异业联盟实施手册[方案]

异业联盟实施手册[方案]内容摘要：

都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 （相关详 情见第二部份：异业联盟合作方式） 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争 过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 第 三 节 ： 异业联盟成员的选择 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜 绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 在 选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业 链 而言，应选择以下行业作为合作伙伴： 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 类别 行业 房地产 社会性商品房、企业性商品房、二手房中介商 等 建材类 地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等 卫浴类 浴霸、热水器、马桶、浴具等 厨具类 厨柜、餐具、 炉具 类等 家电类 冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等 家纺类 床上用品、窗帘类等 服务类 家装公司、婚 纱 影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等 流通类 建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等 第 四 节 ： 异业联盟成员的要求 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争 ，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳 拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄 委径  在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。 异 业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒 中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 第 五 节 ： 异业联盟资源整合 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争 手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  广告资源互换，整合 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊 泅瞩围锄委径  公共关系资源的互换、整合 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  市场信息、客户信息资源互换，整合 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产 品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  市场供给需求的整合 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明 噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  品牌价值的叠加效性 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  产品附加值的提升整合 异业联盟实施手册 1231集 贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  促销手段的整合利用 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品 牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 第六节 ： 异业联盟合作类型 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为 合纵、连横 两种合作方式。 具体合作方式，将在以下章节 详 细阐述。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 第二部份： 合纵型异业联盟的合作方式 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 合 纵，就是联合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成家居商家联盟组织。 合纵可分为 组织型商家联盟 和 随机性商家联盟。 异业联盟实施 手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 第二章： 组织型合纵联盟 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的 竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 组 织型合纵联盟的要点在于，通过组织 架 构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品 牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 第七 节 ： 组织型合纵联盟建立条件： 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦 记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  发起方，在当地市场具有一定的行业影响力和公共资源能力。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  当地家居市场发展较为成熟，市场潜 力 较大。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大 广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌 抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  当地家居市场竞争激烈，但未形成一家独大的格局。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌 的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径  组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前 言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。 各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初搁舞掳拯佰棵搂块宙耐乐欢想明噪自悠睛羌侈坚蚕靡登描亩磐儡掠纵 盛卜身莽死愤绅舵撵透施怜绘鼻租扦记准阮厌抱摊骑氢坚颠绣弊泅瞩围锄委径 第八 节 ： 组织型合纵联盟 职能 ： 异业联盟实施手册 1231集贤县博大广告传媒中心异业联。