市邮政局年终邮政贺卡营销策划方案

市邮政局年终邮政贺卡营销策划方案内容摘要：

使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，也可利用销售商的名址搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。 （ 7）医院市场以密切医患关系为切入点 新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡 (可以把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝福语 )，不仅能密切医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上 的提升。 在产品及业务推荐过程中，向客户重点推介其作为“广告媒体”和“沟通桥梁”的双重作用及优势。 无缝覆盖，低端客户不放松 针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。 实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。 对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分离政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。 利用数据库营销，拉动增长 实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户使用邮 政贺卡提供增值服务。 以此刺激兴趣，完成市场开发。 （ 1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。 （ 2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特别了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。 同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。 产品创新、高端营销。 2020 年国家局推出自创型贺卡和幸运封（ 1＋ 1）两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。 自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，使用特殊的表面涂层处理，主要满足消费者 普通彩色喷墨打印要求。 为拓展民用明信片市场，满足人们个性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封（ 1+1）与幸运封的区别在于邮资图；信封上有两个相同的兑奖号码，可双开奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。 其他与幸运封相同。 重点宣传幸运封的收藏和高中奖率等特点，积极为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展宣传促销活动。 目标客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮爱好者、会员俱乐部等。 六、价格策略 严格执行国家资费政策，。