工作汇报-银行支行20xx年上半年工作总结汇报内容摘要：
公存款的增长带来了一定的难度，对公存款主要依赖于 xxxx 公司的局面短时间内难以改变。 中间业务收入可持续发展后劲不足，今年，我行中间业务的收入还主要依靠为 xxxx 公司购买国债上，预计可为公司购买国债 4 亿元左右，仅此一项中间业务收入可实现 260 万元。 剔除购买 国债业务收入，我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入、灵通卡业务收入、代理保险业务收入和电子银行业务收入四大块上。 可实现收入的渠道较窄，制约了我行的中间业务的可持续发展。 人员年龄结构偏大、流动性不强。 目前，从我行现有的在职员工来看，平均年龄 xx 岁，员工知识接受能力差，加上多年来再未充实新员工，机构网点员工长期无法流动，（如： xxx分理处有的员工在山上七、八年工作，最长的达 28 年之久），一定程度上影响了员工的工作积极性。 五、目标、措施 继续贯彻落实年初制定的业务营销方案，全力实施以项目工程营销带动业 务发展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果，挖掘市场，大力发展个人综合消费贷款业务， 6 月末确保完成各项序时任务，为完成全年目标任务打下良好基础。 （一）对公存款方面 继续巩固和发展同 xxxx 公司的银企关系，实行 ****公关营销，即行长对公司经理、主管行长对财务处长、客户经理对经办人员营销的营销机制，特别是加强同企业高层人员的联系和沟通，增进感情，尽快扭转我行对公存款持续下滑的局面。 在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。 加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是 xx 县财政局、县社保局、 xx 县华乾面粉厂、 xx 制药厂等目标客。 （二）中间业务方面 加强人民币结算业务收入，加大对汇款直通车、代收大专院校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质服务，不断提高人民币结算业务的收入。 拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业务，加大代理业务的考核力度，落实奖励措施，实行全员营销机制，及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。 发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城钼业公司的委托贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传。阅读剩余 0%
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