手机制造商访谈资料汇总(编辑修改稿)

手机制造商访谈资料汇总(编辑修改稿)内容摘要：

et share” ,” 手机停留在渠道中没有到消费者手上就不算是份额 ” DPR FD 自有渠道 数据来源：新华信访谈 手机制造商访谈资料汇总 （ D） 分销模式 占业务比例 评价 国代 为主  国代有两种，一彻底是国代，二则是利用其省分公司的平台  天音与运营商的关系好，如果要主打运营商的话，就会选择天音 省代 部分 — FD 两个  MD转变为 FD，管理已经进入省代 DPR 10%以内 — 数据来源：新华信访谈 手机制造商访谈资料汇总 制造商 评价 A  现行模式规避了风险（包括腐败），降低了成本，但是收益相应也小了  现行模式 “ 只能锦上添花，不能啃硬骨头 ”  “ 拖得越久越有问题 ” B  由于没有资本控制，小蜂的力量壮大后，对于大蜂的威胁很大 C  小蜂对于大蜂产品的关注度。 能否专心去提高大蜂产品的市场份额。  窜货是一个很大的问题， 3年没法解决（北京的货窜到山东）：小蜂抛货套现，购入高利润产品  现在的销售队伍都不是大蜂自己的人 D  蜂星的问题是管理问题，而不是模式问题  需要设立 KPI指标，与小蜂的收入、长短期发展挂钩，来引导小蜂；由于没有 KPI，因此小蜂的窜货和价格控制不住  对于小蜂使用大蜂的品牌不能马上收费，因为现在都是小蜂在投资；如果收费，投资就会停止，相反现在应该支持所有小蜂在活动中都用蜂星的品牌 数据来源：新华信访谈 手机制造商访谈资料汇总 360个、直供终端收入比例已达到 %的评价 制造商 评价 A — B  非常好，但是小蜂不是大蜂的一部分，而只是贸易关系，而且这个数字需要严格的技术鉴定 C  中国有 4万个零售终端， Nokia直供 +自有的终端数量有 3700038000个，其他国代有 20xx家  数据的真实性  小蜂数据不到大蜂统合， “ 小蜂不是大蜂 ” D  如果在一定的销售规模上能达到这种程度非常好（ 40万台）  对于小蜂自有终端的发展心存疑虑，它们的生命力如何。 优势在哪里。  零售的竞争更激烈，小蜂自有终端在弱小时不应主推大蜂现有的产品，不然会加速死亡，大蜂不能急功近利 数据来源：新华信访谈 手机制造商访谈资料汇总 制造商 相比较，蜂星的 打分或排名 评价 A —  天音：一捅到底的管理模式  中邮普泰：资金实力强，全国有十家子公司，但是靠季末买断厂家的尾货或者新产品赚钱；现在也在和厂家合资，往上游走，办零售店 B 1. 天音（ 67分） 2. 中邮普泰（ 5分，比蜂星稍好） 3. 蜂星（ 45分，不及格）  倾向于选择有代理处。