太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt福禄双至销售逻辑讲师手册

太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt福禄双至销售逻辑讲师手册内容摘要：

境污染，越来越大的工作压力，饮食结构的变化。 人从一生下来，从婴儿到年老，我们各个器官都是慢慢衰竭的过程，生病是自然现象，每个人都有生病的这一天，只是我们无法掌控什么时候生病，以及生什么样的病，但是我们可以做到提前做好一些规划，让我们如果遇到疾病风险的 时候，可以因为有足够的准备，让我们获得很好的医疗救助，能够帮助我们恢复健康，从而保障我们家庭生活的幸福与安宁，各位觉得准备这样一笔专款专人的医疗费用必要吗。 PPT16 一、宁愿人吃亏不愿钱吃亏。 这种情况下准备多少合适呢。 这种人身边有吗。 一般生了病不愿意去医院买一点药就可以了，常见的是老人，非常节约宁愿少花一点钱也不愿去医院。 此处可再举一个别的例子说明。 宁愿钱吃亏，不愿人吃亏也要准备 10 万的费用。 二、宁愿钱吃亏不要人吃亏。 举例说明 宁愿钱吃亏不愿意人吃亏。 我们无法掌控生8 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 10 投影片 操作要领 时间 工具 什么病，什么时候生病，但可 以掌控疾病发生的时候，让结果变得好一点，我们可以选择好一点的医院，可以选择好一点的医生，如果医生讲这个药是进口药，副作用小一点，痛苦少一点，我们就用这个药。 跟第一个状况不一样，第二种情况可以让结果稍微好一点，这种情况下额度要准备多少。 一般会准备到 10 到 30 万的额度。 三、还有一种情况，就算生病也是一种享受。 我的客户感冒发烧去住院，那家医院是金卡医院，床位最便宜的都是 360 元一天，感冒发烧大概花了 15000 多。 我去看他的时候，开玩笑，客户大人有必要吗。 值得吗。 通常感冒发烧自己买一点药就可以了，你老人家在这里住 那么久有必要吗。 你猜他怎么回答我们。 有，太有必要了，因为好不容易生一次病，这是老天爷给我休息的机会，可以躺在这里不用操心工作了，躲避压力了，可以疗养几天。 真的把生病当作一种享受，这种人额度建议健康保险在 50 万以上。 PPT17 一次性存 30 万，作为医疗储备，我们身边有没有人这样做。 （学员回答） 讲师：一般家庭不大可能放一大笔钱在家里，肯定是有大笔的开销，比如买房啊，孩子读书，需要大的一笔费用。 有很多很多原因，会让我们去动这笔钱，因为有太多诱惑了，这种方式准备医疗金科学吗。 不够科学，从理财角度上来 讲，也不够科学 4 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 11 投影片 操作要领 时间 工具 PPT18 第二种存 20 年呢。 行啊我存 30 万，放 20年存，每年存 1 万 5，储蓄是不是好习惯。 那可不可以问一下，坚持储蓄，每个月储蓄一年的举个手， 1 年的就已经很少了，我就不要问三年五年了，银行里面原来还有八年的储蓄种类，现在还有吗。 没有了。 为什么。 因为很多人做不到了。 现在银行的五年储蓄期客户也比较少。 如果要用这种方式，用按揭的方式存够这笔30万，至少有三个保证，第一保证这 20年内不生病，那你可以跟老天打一声招呼，这 20年没存够之前别生病啊，第二保证储蓄习惯坚持 20年，我们知道好的习惯 都是被迫养成的，还有保证 20年的过程当中，这一笔钱不能挪作他用，但是这三点都不容易做到，所以说这种方式准备医疗金，还是不够科学的。 4 PPT19 第三种方式当你存入第一笔钱的时候，就已经拥有了几十万的保障，这种方式就是保险。 也就是说，我们存入第一笔费用的时候，立刻拥有 30 万的健康帐户，如果哪一天生病了，立刻启动 30 万的帐户。 英国首相丘吉尔说过这样一句话，保险是人类发明帮助自己最好的方法。 如果可以我将把保险这两个字写到家家户户门上。 保险这种方式，这种制度好不好。 真的非常好，非常科学，作为风险管理来讲， 真的很人性，很科学的方式，说到这里在座各位想，对啊，健康重不重要。 很重要。 提前做医疗金的规划有没有必要。 有必要的。 第一个课时结束，课间休息 4 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 12 投影片 操作要领 时间 工具 PPT20 在上一堂课里面我们谈到了客户为什么要购买健康保险，为什么要做一个专业的代理人，要跟客户介绍到健康保险，我们对市场，客户的需求进行了深度分析，知道了健康保险对客户的意义所在，以及作为一个专业的代理人去销售这个保险的意义所在，那么接下来我们就会很好奇了，说到那个健康保险福禄双至那么好，那它究竟是什么样的一个产品，接下来我们来了解一下福禄双至。 1 PPT21 产品形态简介 2 PPT22 任何一个产品到了我们手上，拿到这个条款最核心的部。