太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt三讲讲师手册

太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt三讲讲师手册内容摘要：

三讲的作用是什么。 我们知道两个人从不认识到见面简单的交流之后叫认识，然后通过长时间的间断的接触两个人就熟悉了，然后两个再通过深入的通过 对个人人生观，价值观，事业观的交1’ 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 人保健康 人寿总公司教育培训部 /个人业务部 9 投影片 操作要领 时间 工具 流双方可能就会对对方产生认同，再建立信任，从而达成委托，就是委托对去为自己办一些事情，如果不肯委托对方，其实就是还不认同不信任对方吗。 所以今天 假如 有 一个人问你，你为什么要做保险，首先要恭喜你，给了你交流的机会，给了你三讲的机会，给了你表达保险制度认知的机会，给了你表达自己追求自己的人生事业及自己人生观方面的机会。 也就是给了你建立信任的机会 各位同意吗。 所以通过三讲建立了信任。 三讲的第二个作用是产生认同，有效的三讲，会不会让你的朋友对你产生认同。 让朋友明白 ，哦，原来做保险就是帮 助别人，然后成就自己，帮助别人成就自己是快乐的，是珍贵的，是高雅的，是值得我们尊重的，哦。 原来保险就我为人人，人人为我，从而实行互助。 哦，原来保险就是责任和爱的具体表现和表达的形式和具体的表达工具，哦，明白了，那你看我要不要了解保险呢，我要不买一点呢，你看我买哪一种比较合适呢，会不会发生这样的情况，对了，肯定会的，从而 第三个作用 就 是达成委托。 简不简单，快不快乐。 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 人保健康 人寿总公司教育培训部 /个人业务部 10 投影片 操作要领 时间 工具 请问各位：现在随意三个人站在你的面前，你能马上判断他是否敬业，是否可信任，是否有能力„„么。 不能 ，因为我们不是曾国藩，即 使是，也不一定能对吧 同样道理，今天当我们第一次站在客户面前的时候，客户能 判断 我们 是否敬业，是否可信任，是否有能力„„么。 当然也是不能的，所以要通过什么来让客户信任我们呢，答案只有一个，就是通过三讲。 所以，所有卓越的营销大师的优秀品质，敬业、亲和力、信任感，只有通过三讲才能具体表现出来，并让客户真正的感知。 1’ 我们了解了三讲的重要意义，接下来 要不要 了解三讲的正确思维。 ’ 保险销售中的所有困难和问题，从接触到说明到促成，都可以用三讲来化解。 大家相不相信，我知道很多人不 说话是因为心中有疑问，没有关系，今天我就来给大家解决疑问的。 前几天我们这边有一个业务伙伴，他的妈妈的妹妹，也就是小姨，要买保险，单子已经签了，但钱还没有存，理由是什么呢，理由是银行有点远，所以没去存钱，很明显这个不是真真的理由，后来经过我们的业务伙伴跟踪交流之后，客户说了实情，呜，1’ 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 人保健康 人寿总公司教育培训部 /个人业务部 11 投影片 操作要领 时间 工具 你们的公司我都没见过，到时候不见了怎么办啊。 这个问题可不可以用三讲来解决，可以噢。 我们知道产品是没有太多的差异的，关键是公司的品质和你对保险原理的正确的认识和讲解，我们有时会不会遇到这样的情况，唉，这费率没有算对， 这个年龄搞错了，有没有，有好。 但是如果我们的新人伙伴把三讲好了， 可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足。 因为 客户了解了我们从事保险行业的信念，会觉得我们有追求、认真、执着、专注。 肯定会成功的。 同不同意。 ’ 学会了“三讲”能让我们得到什么呢。 生存必须的技能 ，就是要有自己的三讲版本。 和快乐行销的基本条件。 ’ 有一个朋友说，不要说了，我们俩这么多年交情了，你给我介绍一个产品我就买，有没有。 有的伙伴还遇到这样的情况，一个很认同你的人对你说你，直接给我做个方案吧。 但是，同样 是这些朋友，他们可能会说，你介绍的这个产品一般，划不来，有没有。 还要存那么多年，划不来，有没有。 所以无论陌生还是缘故客户，无论他多1’ 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 人保健康 人寿总公司教育培训部 /个人业务部 12 投影片 操作要领 时间 工具 么急于了解产品，你都必须从“三讲”开始销售。 卓越营销大师和普通业务人员讲三讲的差别是什么。 15 年讲 1 个版本，还是 1 天讲5 个版本。 为什么 1天讲 5个版本不好。 我们有一个业务伙伴之前跟我说，钱老师，我觉得一天讲五个版本会比较优秀一点。 比如我对左边邻居讲第 1版本，然后我又跟右边的邻居讲第2版本，结果 2个邻居碰在一起，干嘛呀，骗人吧。 而且你 5个版本如何能做到灵活有效，这 样太复杂。 会把自己给绕晕掉， 一个有效版本你反复讲， 2个邻居会觉得我说的都一样，他就是因为这个原因做了保险。 这个人是很崇高的，很有追求的，大家就都会信任他，然后怎么样，委托他，对不对。 讲 1个版本能让我们有效的、迅速的而且能够快乐熟练的掌握三讲的版本流程。 1’ 讲师严格按照附件有声有色的讲解 10’ 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 人保健康 人寿总公司。