多美滋市场推广部运作手册

多美滋市场推广部运作手册内容摘要：

陈列 店内陈列是促成店内实销的重要因素。 为此，公司对陈列的费用投入可谓巨大。 为了有效落实费用的使用，做到各地店内陈列的真正进步，特此设计了严谨的 计划 /评估流程。 希望各地同仁紧密配合，共同做好陈列工作。 25 题目： 陈列活动 (区域度身定做 ) 程序 责任人 注意事项 相关文件 26 区域市场推广部 全国市场推广部 区域市场推广部 (1) 每月 15 日前 ,填写 陈列计划及评估 表中的计划部分 ,与区域其他Trade Aamp。 P 费用申请一起Email 给到全国市场推广部 (1) 审批 / 确认计划 (2) 每月 30 日前将相关活动费用汇到当地 (1) 按计划执行陈列活动 (2) 活动结束后 , 填写 陈列计划及评估 表中的评估 部分 , 活动结束后 , 提供发票 ,照片 ,协议等相关核销资料给到全国市场推广部 ,和其他 Aamp。 P 费用一起核销 (3) 如果评估未能在规定的期限内完成或评估内容不符合要求，总部有权拒绝相关费用的报销或下一次的活动申请 提出申请 计划实施 提出申请 27 题目： 陈列活动 (配合新产品上市 / 市场部策划的陈列活动 ) 程序 责任人 注意事项 相关文件 28 市场部 全国市场推广部 区域市场推广部 (1) 陈列计划需包括以下内容 : a. 活动时间和费用核销时间 b. 参加活动城市以及门店数目和要求 c. 费用预算 d. 陈列形式和标准要求 e. 陈列工具 (如 KT 板 ,挡板 ,陈列架等 ) 的提供 ,如需当地制作 ,需提供设计样式的光盘 f. 如是主题陈列 ,请在陈列工具的设计上 ,凸现相关主题 (1) 就具体方案与市场部的沟通 (2) 陈列费用及其他相关资源的分配 (3) 全国活动情况的评估和经验分享 (1) 区域陈列费用及其他相关资源的分配 (2) 陈列活动在区域的执行 计划提供 计划实施 29 (3) 如需自行制作陈列工具 ,按公司提供的模板 ,在当地制作 (4) 活动结束后 , 提供发票 ,照片 ,协议等相关核销资料给到全国市场推广部 (5) 活动结束 , 提供区 域陈列情况的评估 (具体评估表格由全国市场推广部发出的 Email 为准 ) 30 题目 : POSM— 常规 程序 责任人 注意事项 相关文件 31 区域市场推广部 市场部 区域市场推广部 (1) 区域市场推广部根据实际使用情况提出下一季度所需的 POSM 数量申请 (2) 申请需要提前两个月 ,譬如 :2020 年 2 月初 , 区域市场推广经理将区域所需 POSM 数量 Email给全国市场推广部。 正常一个月生产时间 ,3 月POSM 可以随订单发运 ,这样 2020 年 2 季度的POSM 全国大部分地区 4月份可以开始使用 (3) 特殊情况 ,以全国市场推广部与各区域沟通后发出的 Email 为准 (1) POSM 的制作 (2) 将 POSM 分配给区域销售人员 (3) POSM 要合理使用 , 严禁浪费 提出申请 负责制作 实际使用 32 新产品上市 市场部制定的上市计划只有通过销售部同事的努力才能落到实处。 根据城市和渠道的 优先考虑。 有效地使用进场费用，在规定的时间内，按公司的陈列要求，将产品铺到目标终端内，同时做好终端促销活动的执行和销量的跟踪工作。 33 题目 : 4. 新产品上市 程序 责任人 注意事项 相关文件 34 市场部 全国市场推广部 区域市场推广部 一 .上市计划需包括以下内容 : (1) 上市背景 (2) 上市时间 / 城市 / 渠道 (3) 产品结构和价格 (4) 产品卖点和特性 (5) 具体市 场投入 (仅供参考 ) a. 媒体计划 b. 杂志 / 软文 c. 网站 / 直邮 d. 路演 e. 促销活动 f. 陈列标准 / 陈列支持 g. POSM 二 . 进场样品 / 产品价格表 / 经销商手册 /检 验报告书 / 标签审查认可证明 /产品知识 准备 (1) 进场费用的分配 (2) 促销活动赠品 / 促销装 的分配 (具体见促销活动一栏 ) (3) POSM 的分配 (4) 具体陈列标准的制定 (5) 告经销商书 的准备 (6) 每周产品分销 / 上架跟踪 (7) 进场新品每周销量跟 上市计划 上市安排 上市执行 35 36 竞争对手报告 为了更加全面收集竞争对手市场信息，全国市场推广部特意更新了竞争对手的报告，请大家按照新的格式正确填写，及时反馈。 以便让我们清楚地掌握不同竞品在不同渠道，不同区域和不同时间内的市场活动情况。 这对我们第二年市场活动计划的形成有着重要的参考意义。 37 题目： 5. 竞争对手报告 程序 责任人 注意事项 相关文件 38 全国市场推广部 区域市场推广部 (1) 报告内容 : a. 促销活动 —28 个城市需要提交报告 b. DM— 包括 “多美滋 ” 和竞品 c. 零售价格 监控 金装和妈妈奶粉 上市城市 同一客户 ,在一个 城市 ,只要挑选 一家门店 (1) 报告时间 : 每月 24 日前区域把当月报告 Email 给全国市场推广部 ,如 2020 年 1 月 24 日前 ,区域把 1 月份的报告 Email 给全国市场推广部 ,报告覆盖的内容是从2020 年 12 月 25 日到2020 年 1 月 24 日 (2) 市场信息的收集和反馈 ,任何紧急事宜 ,特别是当 ”多美滋 ”销量受到影 报告格式 报告填写 39 响时 ,请及时反馈给全国市场推广部 ,具体内容包括 : a. 品牌活动 b. 促销活动 c. POSM d. 陈列 e. 促销人员 (3) 每个区域至少 Email一张当月市场表现突出的竞争品牌有关促销活动 / 促销赠品 / 陈列等的照片 (4) 区域要保存印有 ”多美滋 ”和竞品信息的 DM 40 销售健康度分析 及时有效的销售健康度分析，有助于我们发现问题，通过必要的调研制定可行的行动计划，从而尽快地解决问题。 大家不断的积极参与，有助于归纳总结类似事件的起因，制定统一有效的改进计划，从而避免重复发生。 41 42 题目 : 6. 销售健康度分析和相关问题解决 程序 责任人 注意。