战略管理-妇科再造丸20xx年广告媒体策划(编辑修改稿)

战略管理-妇科再造丸20xx年广告媒体策划(编辑修改稿)内容摘要：

46 100 85 70 46占有率 收视率 CPRP20% 20% 40%在西安优先选择西安电视 2台，其次为西安 1台，其余城市因为没有数据支持，用麦道多年实际操控当地媒体的实战经验把握。 妇科再造丸媒体策略 区域策略 在各个区域市场如何分配费用。 主要结合再造丸的铺货进度 以及有关区域的人口、收入等相关指标确定。 区域 人口 户数 人均收入 人均消费支配 人均消费支出西安 宝鸡 56 咸阳 汉中 延安 榆林 安康 24 商洛 13。 7 铜川 11 渭南 数据来源：陕西年鉴 20xx 单位：人口：万人，户数：万户，收入与支出：元。 妇科再造丸媒体策略 区域策略 • 配合产品铺货 前期 5月主打西安市场，以后周边市场开始媒体投放。 • 重点市场划分： 西安为主，其次其他关中城市。 妇科再造丸媒体策略 媒介行程 • 实施 脉动式 媒介行程 优点： • 密切配合销售峰线变化 • 能集中力度扩大有效到达率 • 竞争导向 • 机动有弹性 广告强点： • ， 1 12月份。 区域的强点： • 前 3个月，力度集中于西安，后期延伸到其余城市。 妇科再造丸媒体策略 媒体投资购买点 (GRP/目标受众毛评点 ) （ REACH/ 到达率 /广告传播覆盖面） 有效频次 （ FREQUEN CY/最低有效接触频次） EFFECTIVE REACH 找到最有效覆盖方式 EFFECTIVE/FREQUENCY 最优化投资的有效接触频次 电视投放策略 电视购买点为 (GRP/目标受众 毛评点 )，它等于 到达率 /广告 传播覆盖面）乘以接触频次。 因为我们的费用是固定，决定 所购买的 (GRP/目标受众毛评 点也是固定的，所以我们必须 在 到达率和 接触频次之间取舍， 求得一个最佳的成本效益点。 妇科再造丸媒体策略 因子 低 有效频次 高1 2 3 4 5 6A 、市场1 、产品生命周期 成熟 1 全新2 、市场容量 大 1 小3 、忠实度 高 1 低B 、广告4 、广告目的 知名度 1 态度转换5 、信息量 简单 1 复杂6 、独特性 独特 1 大众化7 、广告片 旧 1 新C 、竞争性8 、媒体 ? 噪声 ? 低 1 高D 、媒体属性9 、匹配度 高 1 低0 4 9 4 5 12总计： 34平均： 电视有效频次与到达率 有效频次 为消费者看到的，而非厂 家投放的次数。 这涉及到媒体投资 门槛，即最低媒体量。 媒体投资 首先是购买有效频次，再 寻求覆盖面，否则为无效投资。 例如 ：撒胡椒面式的广告注定要失 败，因为其低于投资门槛。 电视有效频次 妇科再造丸媒体策略 01020304050607080901000 100 200 300 400 500 600 700 800总收视点 3+到达率（ %） 360收视点，接近五成目标群体 至少看到“妇科再造丸” 3次以上 电视有效频次与到达率 科学排期，寻找最佳成本效益点 以 3月在西安的电视投放为例，其余各月的排期效果同样可以用麦道购买的央视的 媒体软件和数据计算出，实际操作时，按时提供给贵公司。 到达率 3+ 妇科再造丸媒体策略 • CF30”讲一个情节、传达一个概念 • CF15”维持记忆 • CF5”品牌提醒 所以我们 —— • 每波广告发起阶段用 CF 30”、 • 延续阶段用 CF 15 ”。 电视广告版本轮换 不同长度的电视广告的作用和功能各不相同，一般而言： 注： 1分钟的电视广告慎重使用，一则费用过高，。