嘉兴友邦mso集成吊顶小区拦截营销推广方案(修改)

嘉兴友邦mso集成吊顶小区拦截营销推广方案(修改)内容摘要：

商品房 友邦 MSO集成吊顶 —— 小区拦截营销推广方案 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短 、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投 入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 需投入多少人。 进行多少天。 前期的公关费是多少。 租金怎样。 展示物料、宣传物料费用如何。 预计销售收入有多少。 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 友邦 MSO集成吊顶 —— 小区拦截营销推广方案 四、 进驻小区： （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： 对于拆迁户 、 出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 （二） 小区推广： 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （ 1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷 绘）挂在建筑的墙体上。 （ 2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、 X 架、小展架，放在售楼中心进行宣传。 通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。 中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同 的小区，确定不同的进驻方式。 （详见上表） 后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通， 友邦 MSO集成吊顶 —— 小区拦截营销推广方案 有意向者可上门服务。 另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。 五 、 进驻的方法 说明 对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。 有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。 对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部 (福利处 )等部门。 在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少 2 天要拜访一次。 人员散跑 住户的拓展工作 小区推广人员零星入户拜访。 对单元逐户敲门拜访，遵循从上往下原则，上楼过程中，如遇到开门的单元户先进，以免上下敲门声使之关门 避开。 敲门勿粗鲁用力，耐心微笑等待或继续敲门。 门开时，应微笑稍退，面对开门者。 并问候开门者，并边说边向门里跨进，尽量不要给开 门者说不的机会。 进门时，要迅速环视室内施工现场的地面和墙壁，能了解到施工进度，以确定谈话内容和寻找谈话对象，其次观察施工进度表，或草写的电话号码，看是否有张贴施工进度表或企业标示等宣传物等，确定该户是否为装饰公司还是私人承接。 注意洽谈的的内容，应首先表明自己的身份，宣传产品品牌和企业实力，产品的优势和特性，产品在哪里有卖以及邀请户主到销售场 友邦 MSO集成吊顶 —— 小区拦截营销推广方案 所看样板。 在访问的过程中，对细节及项目经理、房东的姓名、联系方式进行记录，确定下次拜访的时间和目的。 与木工联。