商务谈判模拟总结报告内容摘要：
追求的最佳目标，毕竟双方谈判的动机是商业利益的取得。 同时，模拟谈判它不是话剧表演，不是背台词，加之事前准备时间太仓促，所以我们小组约定，如果由于谈判过程的不确定性，也要做好谈崩的紧急预案准备。 四、 模拟过程回顾 开局：开局时，按计划买方宜家装饰工程公司项目经理率团队到达卖方（要约方）美的照明有限公司的会议室。 双方互相问候和介绍成 员，营造融洽轻松的氛围，以使谈判在这种气氛中愉快的开展。 步入正题前的交谈：按照计划，卖方已知买方需要采购一批灯具投入装修工程，故做了相应准备。 以受邀请方项目经理的一句“请介绍一下贵公司的吸顶灯产品吧”步入正式的谈判。 介绍完吸顶灯系列产品的信息后，买方向卖方所要产品信息的文字资料进行了解，产品清单上的市场批发价是 306 元，而市场参考零售价是 367 元，根据产品信息的交流，双确定了谈判的交易对象，并就卖方该吸顶灯的批发价和零售价进行了沟通。 产品型号 产品价格，前为市场批发价，后为市场零售价。 报价： 卖方销售经理用一些简洁清晰的表述来说明公司在贵阳市场的一流实力，产品的热销潜力，质量优良，服务良好。 为报价作了良好铺垫，同时先开口询问买方的报价是多少，掌握了报价的主动权。 买方项目经理也必须见招拆招，首先说明公司目前在贵阳市场的业务众多，营业增长快速，同时，指出目前在市内已接到数个房地产开发区的写字楼装修合同，暗示对方需求量不小。 最后指出目前家居装饰市场竞争激烈，已步入微利时 1 3 期，迫于成本压力，报价不可能太高，最终定为 310 元每件。 把压力推给卖方销售经理。 卖方经理得到报价后，指出这个价格没有盈利空间，不能接受，并指出为了表明卖方交易的诚意愿意报一个较为合理的价格： 330 元。 买方经理回复，本次采购将达到 2020 件，是一笔不小的交易。 而且指出鉴于双方在贵阳市场的表现，本方总经理希 望双方能够进行长期合作成为战略伙伴，共同成长，互利双赢。 希望卖方以一个更为合理的价格达成这笔交易，。阅读剩余 0%
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