恒安消费产品销售培训-销售预测(编辑修改稿)

恒安消费产品销售培训-销售预测(编辑修改稿)内容摘要：

up of people in forecast discussions: a team effort is required (Sales, Purchasing/Supply and Manufacturing) – Discussion: Other influences on forecast accuracy Influences of Forecast Accuracy 影響預測准确性的因素 –其它可利用的歷史數据（諸如 ﹕ 新產品 ﹑ 設計變化 ﹑ 客戶群的變化 ﹑促銷計划 ﹑ 經濟指標） –還包括要有一組人在負責此事 ﹕ 需要一個團隊努力去做 ﹗ （銷售 ﹑ 采購／供應和制造） • 討論 ﹕ 還有其它因素影響預測的准确性嗎 ? Sales Forecasting Page 10 Components of Demand 需求的組成因素 • Accuracy of each ponent of demand is essential to accurate sales forecasting – Specific Product (type, size, color, etc) – Quantity – Required Delivery Date • Accuracy can be improved by understanding factors of demand and removing uncertainty of demand • 只有保証每個 需求 環節的准确性 ﹐ 才能确保銷售預測的准确性 – 具体產品（形式 ﹑ 尺寸 ﹑ 顏色等） – 數量 – 送貨時間 • 通過找出影響需求的因素并消除需求的不确定性 ﹐ 提高預測的准确性 Sales Forecasting Page 11 Demand Factors 影響需求的因素 • Trend – growth or decline over an extended period of time • Cyclical – wavelike fluctuation around the trend • Seasonal – pattern of change that repeats itself year after year • Random – not accounted for by the other ponents (trend, cyclical, or seasonal). • 趨勢 –未來一段時間是否增長還是衰退 • 周期性 –在發展的趨勢中出現的波浪式的波動 • 季節性 –年复一年不斷重复的模式 • 隨机性 – 其它因素（除了以上提到的因素） Sales Forecasting Page 12 Discussion: Demand 討論 : 需求問題 • Is there a “Cyclical” factor in Sanitary Products sales? – Discuss examples • Is there a “Seasonal” pattern in Sanitary Products sales? – Discuss examples • Give some examples of “Random” factors in Sanitary Products sales • 卫生产品 的銷售是否有周期性因素呢 ﹖ –討論并舉例說明 • 本公司的銷售是否受到季節性因素的影響呢 ﹖ –討論并舉例說明 • 大家來舉例說明本公司的銷售是否有些隨机性的因素 Sales Forecasting Page 13。