恒安消费产品销售培训-销售人员(编辑修改稿)内容摘要：
知道客戶的新地址 Sources of Information – The Inter 信息的来源 因特网 Salesperson Page 9 INFORMATION SOURCING ON COMPETITORS 竞争对手的信息 WHO THEY ARE 他们是谁 •Which panies 哪一家公司 •Where located 公司在哪里 •What products 有什么产品 •What services 有什么服务 •Who are their customers 有哪些客户 •What is channel 有哪些销售渠道 WHAT IS THEIR STRATEGY 他们的策略 •Aimed segment 目标客户群 •Communication ways 沟通方式 •Leaders or followers 领先还是随后 What you should find out 你 应该找出 Competitor Information 竞争对手的信息 WHAT ARE THEIR STRENGTHS AND WEAKNESSES 他们的强项和弱点 •Innovation power 创新能力 •Sourcing / Substitutes 资源 / 替代品 WHAT IS THEIR MARKET BEHAVIOUR 他们的市场行为如何 •Keeping out of price war 不打价格战 •Aggressive 进取 Salesperson Page 10 Key producers 主要生产商 capacity 生产能力 production 生产情况 exports 出口 imports 进口 prices (bottom prices)价格 (底价 ) product mix 产品组合 plans of growth 增长计划 problems 难题 INFORMATION SOURCING ON COMPETITORS 竞争对手的信息 SOURCES: Press (Newspapers, Technical Literature,Inter, Stockreports) 资料来源：新闻刊物 (报纸、技术刊物、因特网、股票报告 ) Competitor Information 竞争对手的信息 Salesperson Page 11 Workshop 分组讨论会 • List the Information You Need to be A。阅读剩余 0%
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