博雅苑尾盘销售方案内容摘要：
点，以高性价比的价格，再配合限期促销手段，在客户心目中迅速造成机不可失的购买冲动，一举消化存量单位。 （一） 目标客户定位 从剩余户型来看，现有三房两厅和四房两厅两种大户型，最小单位面积为 125 ㎡ ,多数为 150 ㎡以上的大户型，折合总价较高，提高了购房客户的投资门槛。 综合原有购买大户型的客户进行分析，主要归为以下三类客户： １、本地长住人员，购房主要为自住用，这部分消费者绝大部分是理性购房者，手中有一定的储备资金，比较偏爱较大户型，是我们选择的理想客户群，但这部分客户对小区配套的要求相对较高，对物业公司情况也比较看 重。 ２、本地投资客， 这部分消费者相当大一部分 也 是理性购房者，本身已有住房，有多余的资金，出于投资保值的目的，他们将非常看重 项目 的地理位置和升值潜力。 异地投资客，这类客户受惠阳大环境发展的冲击，来惠阳投资房地产。 他们手中的资金较为雄厚，投资主要从价格空间和升值潜力来考虑。 喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。 （二）客户消费心理引导 尾盘具有两大特点；一是绝 对的现楼。 买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。 二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。 经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 较 惠阳 地区其它的同素质楼盘， 本项目中大户型竞争 优势不明显，并且销售到了收尾阶段，给公众的印象是开发商将会以低价尽快收回资金．在 优惠政策 制定上正好利用这种心理，灵活 变通价格策略。 通过对卖点的提炼，选择适当媒体引起客户的关 注引导客户关注的渠道有： 软文 折页 单张 横幅 大型户外广告 博雅苑尾盘销售策略 惠阳宇翔房地产代理有限公司 TEL： 07523392020。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。