华美人力资源销售培训手册(最新整理by阿拉蕾)

华美人力资源销售培训手册(最新整理by阿拉蕾)内容摘要：

...................................101 七、 配合时应注意事项 ....................................................................................104 八、 异议 .........................................................................................................105 九、 客户的类型及应对策略 .............................................................................107 第 3 页 共 239 页 十、 应对时应注意事项 .................................................................................... 110 十一、 成交的迹象 ....................................................................................... 111 十二、 促成的技巧 ....................................................................................... 112 十三、 成交的方法（请参看本篇第四章） .................................................... 113 十四、 错误的销售方式 ................................................................................ 113 十五、 怎样对待竞争对手 ............................................................................. 114 第二章 如何对待异议 ........................................... 115 一、 关于钱 ..................................................................................................... 116 二、 找人商量 ..................................................................................................120 三、 考虑一下 ..................................................................................................123 四、 比较 .........................................................................................................125 五、 关于别人 ..................................................................................................127 六、 着急 .........................................................................................................129 七、 无主意 .....................................................................................................130 第三章 相关说辞 ............................................... 131 一、 买方时机选择及原因 ................................................................................131 二、 关于楼盘 ..................................................................................................133 三、 关于房屋 ..................................................................................................138 四、 关于期房 ..................................................................................................148 五、 关于现房 ..................................................................................................149 六、 关于社区 ..................................................................................................149 七、 关于建筑结构 ...........................................................................................152 八、 关于交通 ..................................................................................................155 九、 关于物业 ..................................................................................................156 十、 关于公司 ..................................................................................................159 十一、 关于付款方式 ....................................................................................160 第四章 成交方法 ............................................... 161 一、 试水成交法 ..............................................................................................161 二、 储蓄账户成交法 .......................................................................................162 三、 回敬成交法（豪猪成交法） ......................................................................162 四、 微不足道成交法 .......................................................................................163 五、 退让成交法 ..............................................................................................163 六、 温斯顿178。 邱吉尔成交法 .....。