建设中国领先的汽车零部件品牌分销网络项目启动会(编辑修改稿)

建设中国领先的汽车零部件品牌分销网络项目启动会(编辑修改稿)内容摘要：

建立几百个连锁汽配店，统一品牌和形象甚至价格，共享物流和信息平台，由个分销中心管理并提供支持 • 销售的产品线将十分宽。 • 品种将多达万种以上。 • 服务的车型将覆盖国内的大多数车型。 • 下游客户主要为一般的汽配经销商，也向一般 DIY用户和维修企业销售。 示意图 17 这种品牌连锁分销网络的核心竞争力在于规模效应和品牌效应 万向品牌连锁分销网络 国外制造商 国内制造商 部分代理商 经销商 维修厂商 个人用户 上游 下游 核心竞争力 •规模效应 ：几百家连锁店，规模效应明显，能低价大批量采购，体现价格优势。 •品牌效应 ：全国的连锁品牌，形成产品价格、质量、数量及服务上的良好口碑。 18 万向品牌连锁分销网络 而物流体系和信息系统是体现竞争优势的两个主要的支撑平台 两大支撑平台 物流平台： 全国范围内的物流仓储、配送。 •与制造商、经销商间的外部物流。 •总部到分销中心到配件连锁店的体系内的物流。 •索赔件的逆向物流。 信息系统： 全国范围内整合的信息收集和传递。 •与制造商、经销商之间的信息收集传递。 •连锁网络内的运营信息系统，包括进销货库存、产品需求预测、客户关系管理等。 国外制造商 国内制造商 部分代理商 经销商 维修厂商 个人用户 上游 下游 19 战略实施关键在将产业机会转变为现实的成果， x将在战略层面和执行层面为万向集团提供切实可行的咨询建议 如果准备投资， 该怎么做 现阶段万向集团 该不该投资建立汽车零部件品牌分销网络体系 战略意图 战略实施 • 怎样变机遇为现实的成果 • 怎样尽可能地规避风险 •供应链管理 •品牌策略 •营销组织结构 •业务流程 •考评与激励 •人员招聘培训 •业务模式 •扩张模式 •资源整合方式 •时间梯度与目标分解 战略层面 :四个主要议题 执行层面 :六个管理问题 20 x在本项目中的关键任务是：在明确业务模式的前提下帮助万向营销搭建高效运营、控制有力、品牌富有竞争性的营销体系 战略及业务模式 使命远景 业务模式 分销体系搭建 汽配分销；汽配配送 品牌策略 实施计划 财务预测 运营与内控体系 组织架构和控股模式 资本运作计划 战略预算体系 人力资源 配合战略营销的物流系统 战略定位 本项目关注的范围 营销 运营 项目前提 明确定义公司的战略及业务模式 关键议题 品牌策略 营销计划 营销控制 营销激励 物流 人力资源 管理制度 营销 营销评价 核心内容 21 万向营销咨询项目目标和成果细化（ 1） 子目标 关键目标 目标关注点 • 万向营销在集团的角色及自身定位 • 中国当前汽配售后市场的业态分布状况及发展趋势 •中国当前汽配售后市场的业态生存竞争状况和发展机会 •中国当前汽配售后市场流通领域的现状、竞争情况 •万向进入汽配售后市场及相关流通领域的环境分析 分析方法 /项目内容 /成果 •SCP行业分析 •SWOT分析 •内部访谈 •外部专家访谈 •x公司行业专家支持 战略审视及业务模式 分销体系搭建 运营体系改善 • 万向营销的竞争环境 • 万向营销的战略计划 •配合战略的业务模式 22 万向营销咨询项目目标和成果细化（ 2） 子目标 关键目标 目标关注点 • 万向营销在集团的角色及自身定位 • 明确万向营销发展的背景和肩负的责任，确定万向营销的使命 • 明确万向营销的发展前景，确定万向营销的远景目标 分析方法 /项目内容 /成果 •万向营销内部访谈 •万向集团内其它相关企业高层经理人员访谈 •经销商及其它相关企业访谈 战略审视及业务模式 分销体系搭建 运营体系改善 • 万向营销的竞争环境 • 万向营销的战略计划 •配合战略的业务模式 23 万向营销咨询项目目标和成果细化（ 3） 子目标 关键目标 目标关注点 • 万向营销在集团的角色及自身定位 • 根据战略定位得出业务计划 •巩固哪些业务。 •进入哪些业务。 •产品线如何调整。 如何管理。 •资源配置如何呼应战略。 •阶段性战略目标控制 分析方法 /项目内容 /成果 •高层访谈 •战略研讨会 •头脑风暴 •联合项目团队研讨 •业务计划可行性分析 战略审视及业务模式 分销体系搭建 运营体系改善 • 万向营销的竞争环境 • 万向营销的战略计划 •配合战略的业务模式 24 万向营销咨询项目目标和成果细化（ 4） 子目标 关键目标 目标关注点 • 万向营销在集团的角色及自身定位 •几种 业务模式优劣势分析 •结合万向实际情况的业务模式建议 •盈利模式探讨 •关键业绩指标设计 分析方法 /项目内容 /成果 •研讨会 •x管理顾问独立判断 •提交一个以上可选方案供客户选择 战略审视及业务模式 分销体系搭建 运营体系改善 • 万向营销的竞争环境 • 万向营销的战略计划 •配合战略的业务模式 25 万向营销咨询项目目标和成果细化（ 5） 子目标 关键目标 目标关注点 • 规划渠道分销体系 •营销体系的组织结构与职位描述 •现有渠道的评估及分销渠道设计 •新渠道分销的设计 ,规划 •分销人员培训及激励 •营销业绩评价体系 分析方法 /项目内容 /成果 •组织结构图 •职位说明书 •部门功能描述 •渠道的结构 •渠道的层级 •渠道的沟通形式 •渠道的辐射能力 •渠道的行为 •渠道的成本分析 •分销政策 •分销商会议、培训示例 •KPI关键业绩指标考评体系 •分销体系员工手册 •评价制度文件 •模拟评价 战略审视及业务模式 分销体系搭建 运营体系改善 •设计分销运营管理系统 • 对上述相关内容研讨培训 26 万向营销咨询项目目标和成果细化（ 6） 子目标 关键目标 目标关注点 • 规划渠道分销体系 • 渠道分销管理组织业务人员的框架性薪酬激励方案 •渠道运营管理机构的 CI设计 •渠道分销计划的制定辅导 •渠道运营管理组织的绩效分析 ,营销策略和政策调整建议 •渠道分销业务流程设计和建设以及制度文件的撰写 分析方法 /项目内容 /成果 •20xx年计划预算大纲的形成和编制 •目标管理体系的初步框架性方案 战略审视及业务模式 分销体系搭建。