农资公司年终工作总结

农资公司年终工作总结内容摘要：

态度。 在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。 （三）那么，我们就一起谈谈与 品牌管理 相关的几个问题： 渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。 德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。 德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。 拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。 除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是 非常严格的。 我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过 农业 局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。 除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。 红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈 的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。 每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。 他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。 在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。 今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说 ，真得是非常宝贵，非常难得的。 德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。 牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。 销售 回款 的问题。 目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。 但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。 没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。 除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。 我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。 大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。 但是，在诱惑的背后，潜 藏着诸多的风险。 而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。 这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。 可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。 所以现款 操作 ，是农资行业必然的趋势。 这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。 我们应该学习 名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。 只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。 也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展。 拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是 6000 元。