建立以创新为导向的业务计划、营销和供应链管理体系项目启动会(编辑修改稿)

建立以创新为导向的业务计划、营销和供应链管理体系项目启动会(编辑修改稿)内容摘要：

编号 项目内容 时间要求 进展状况 营销战略分析 • 市场策略 • 销售策略 • 产品策略 • 竞争策略 营销组织现状分析 • 横向组织结构现状 • 纵向组织结构现状 • 营销系统现有的管理模式 • 组织明显问题的诊断 唐颖 唐颖 杨梦霞 行动方案计划 (2)：内部分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 营销管理流程分析 • 销售管理流程 • 营销管理流程 • 营销人员管理流程 • 风险控制流程 • 财务管理流程 • 销售与其它部门的协调流程 • 营销信息管理流程 唐颖 杨梦霞 外部市场分析 • 市场未来的增长 • 市场结构的演变 (区域 /竞争结构 ) • 消费需求的变化 • 销售渠道的变化 • 成功的要素 • 价格的走势 • 新技术和创新商业模式对家电市场的影响 行动方案计划 (3)：外部分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 唐颖 刘大庆 行动方案计划 (4)：外部分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 唐颖 刘大庆 唐颖 刘大庆 竞争对手营销战略分析 • 竞争对手的业务拓展 (进入 /准备进入那些行业 ) • 竞争对手的销售策略动向 (包括价格、渠道、产品、 广告 /促销等 ) • 竞争对手的重点区域和重点客户 竞争对手的营销组织和管理平台分析 (如康佳 ， Philips) • 营销组织设置 • 营销管理流程 • 优缺点评价 • 适用条件 行动方案计划 (5)：营销组织模式分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 营销组织模式分析 • 描述各种可能的营销组织模式 • 评价各种模式的优缺点 • 评价各种模式的优缺点 • 总结内部和外部对营销组织的影响 • 确定最适合四川长虹的营销组织模式 唐颖 刘大庆 杨梦霞 B3. 业务计划与控制体系行动方案 业务计划与控制体系的建立将分为三个步骤进行 业务计划与控制体系的建立 制定业务计划 /预算体系 内部分析 外部分析 制定控制体系 • 长虹股份基本情况了解 • 现有业务计划与控制体系的评估及问题分析 • 战略、组织及管理模式对业务计划与控制体系的影响与要求 • 高层领导对业务计划及控制体系的需求 国内外最佳实践分析及其 对四川长虹的借鉴意义 • 业务计划 /预算的内容与结构 • 业务计划 /预算的制定流程 • 业务计划 /预算制定过程中各部门的配合以及职责界定 • 业务计划 /预算调整方法与流程 • 主要监控指标体系及报告体系 • 业务分析方法及预警体系 • 业务执行过程中监控流程 • 监控流程中各部门各岗位的职责界定 内部分析的目的在于明确现有业务计划与控制体系的改进方向，使其更好地迎合四川长虹未来发展的战略需求 内部分析的主要内容 • 企业规模及产品组合 • 组织体系及管理模式 • 各个业务发展单元的目标和策略 • 各产品线经营现状 • 各产品线集团内部定位 • 现有的业务计划及控制体系 • 体系运作过程中出现的问题 • 问题的原因分析 • 企业发展对业务计划及控制体系所提出的要求 • 组织及管理模式对体系的影响及要求 • 企业高层领导对业务计划 /预算体系 • 企业高层领导对控制体系的建议与要求 长虹股份基本情况了解 现有体系的评估及问题分析 战略、组织及管理模式对体系的影响与要求 高层领导对体系的要求 对于国内外最佳实践的分析可以帮助四川长虹借鉴先进经验，提升业务计划及控制系统的有效性 最佳实践的分析内容 • Philips • BSHG • 科龙 • 其他 可供借鉴的国内外企业 • 业务计划 /预算结构与内容 • 业务计划 /预算制定流程及职责界定 • 监控指标体系及报告体系 • 业务分析方法及预警系统 • 业务执行监控流程及职责界定 • 业务计划 /预算调整方法与流程 业务计划 /预算体系的制定可以帮助四川长虹更科学系统地规划其未来发展，同时合理地分配其内部资源 业务计划 /预算体系的内容 及其回答的问题 • 业务计划 /预算包含哪些内容。 – 销售计划 – 生产计划 – 投资计划 – 预算 • 各内容之间的关系和整体结构是 怎样的。 • 业务计划 /预算的制定需哪些部门参与。 部门参与的先后顺序是什么。 • 这些部门在参与过程中的任务是什么。 • 业务计划 /预算制定过程中各部门如何彼此配合。 • 过程中各部门的作用和具体职责是什么。 • 如何调整业务计划 /预算。 – 目标的调整 – 实现途径的调整 – 实施力度的调整 业务计划 /预算的内容与结构 业务计划 /预算的制定流程 业务计划 /预算制定过程中各部门的配合及职责界定 业务计划 /预算调整方法与流程 – Ramp。 D计划 – 采购计划 – 成本控制计划 – 资产管理表，现金流量表，损益表 • 业务计划 /预算调整的流程是怎样的。 业务计划 /预算体系的制定 控制体系制定的目的是在保证各经营单元灵活运作的基础上保持总部的有效控制 控制体系内容 • 监控报告体系包含哪些报告。 • 各报告的监控重点和监控指标是什么。 • 采用什么分析方法来有效地处理监控指标，并合理发掘出内在的经营问题。 • 如何及时有效地识别出计划实施中的异常情况。 • 哪些部门 /岗位需要参与业务执行的监控 ? • 在监控过程中，各部门 /各岗位具有哪些职责。 监控指标体系及报告体系 业务分析方法及预警系统 业务执行过程中的监控流程 监控过程中各部门 /各岗位的职责界定 控制体系内容 • 报告是如何提交的。 报告在提交过程中所流经的部门 /岗位顺序是怎样的。 • 监控过程中，各部门 /各岗位所起的作用是什么。 行动方案计划 (1)：内部分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 四川长虹股份基本情况了解 • 企业规模及产品组合 • 组织体系及管理模式 • 各个业务发展单元的目标和策略 • 各产品线经营现状 • 各产品线集团内部定位 现有体系的评估及问题分析 • 现有业务计划及控制体系 • 体系运作过程中的问题及原因分析 吴盛刚 吴盛刚 行动方案计划 (1)：内部分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 • 企业发展对业务计划与控制体系的要求 • 组织及管理模式对体系的影响与要求 高层领导对体系的要求 • 企业高层领导对业务计划 /预算体系的建议与要求 • 企业高层领导对控制体系的建议与要求 吴盛刚 吴盛刚 战略、组织与管理模式对体系的影响与要求 行动方案计划 (2)：外部分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 最佳实践分析 • 业务计划 /预算结构与内容 • 业务计划 /预算制定流程及职责界定 • 监控指标体系及报告体系 • 业务分析方法及预警系统 • 业务执行监控流程及职责界定 • 业务计划 /预算调整方法与流程 吴盛刚 B4. 供应链管理优化行动方案 供应链采购环节优化的主要目的是实现成本的降低和效率的提高 主要目标 • 缩短关键零部件的采购周期 • 降低流程成本 • 提出与主要供应商建立战略联盟的方式 • 提高整个管理系统和流程的运作效率 • 建立起科学的管理和控制制度 分模块目标 (1) 优化关键流程 (2) 调整管理系统 (3) 寻求与主要供应商建立战略联盟 实现这一目标的关键在于对有关采购的主要问题的充分理解和把握 • 四川长虹的采购现状如何 (组织、流程、产品、成本、批量、频率、评价、控制、与其它部门的衔接 )。 • 四川长虹拥有什么样的供应商基础以及现有的合作模式如何。 • 影响四川长虹采购的成本和效率的主要因素是哪些。 哪些方面改进的潜力最大。 • 优化采购供应链应该从哪些环节入手。 可能的方式有哪些。 预期的效果如何。 • 四川长虹需要建立起怎样的采购管理和控制制度。 • 有哪些创新的与供应商合作的模式可以选择。 哪些模式适合四川长虹。 主要问题 罗兰 •贝格将分两个阶段的项目实施来回答这些主要问题 预期项目结果 缩短采购周期的可行性分析与方案 与核心供应商建立战略伙伴的可行性分析和方案 对供应商的评价和管理体系 总部与事业部采购功能的划分和协调 采购的内部控制制度与流程 降低采购流程成本方案 方案 内外部审计 内外部 审计内容 产品 (零部件 ) 联系 管理 行业内外创新采购模式的比较 项目阶段 5~6周。