建立中国最大的中文手持设备、信息内容及服务提供商(编辑修改稿)

建立中国最大的中文手持设备、信息内容及服务提供商(编辑修改稿)内容摘要：

产品功能 股票信息、全国漫游、无线邮件接收、大众信息和 PDA功能 目标客户 商务人士 4P/8P分析 •价格： 2180元 /台 设备 内容 传输网络 •与中北联合通信合作成立新中北公司在 20多个城市开通联网通讯服务 • 在 300个大中城市实现寻呼联网 战略合作伙伴与关系 中北联合通信公司 提供的产品：蓝火随身 E 合作联盟：由中北寻呼台提供运营网络 52 竞争对手分析（深圳蓝火信息科技有限公司）续 方面 具体行动 产品上市时间 20xx年 9月份上市 业绩（销售额、市场占有率、 口碑） 技术平台 竞争手段与竞争优势 业务拓展计划 KSF KFF 提供的内容简单，没有地方信息 资源整合（海内外资源） 背景（发展历史） 53 竞争对手分析（神乎科技） 方面 具体行动 产品的市场定位、策略 不仅是一台股票机而是一台兼具多功能的 PDA 产品功能 双向传输功能，内存由 2兆扩充到 ，股市技术线形、盘后分析的资料，增加系统的传输速度，下载电子书无线电子交易功能 目标客户 4P/8P分析 •产品价格： 6， 188元 /台币（未定） 设备 内容 •每月 600元 /台币 传输网络 战略合作伙伴与关系 提供的产品：神乎奇机第一代和第二代产品 合作联盟： 54 竞争对手分析（神乎科技）续 方面 具体行动 产品上市时间 第二代产品于 10月 5日正式上市 业绩（销售额、市场占有率、 口碑） 第一代产品的销量超过 110， 000台 技术平台 竞争手段与竞争优势 双向传输功能 业务拓展计划 KSF KFF 资源整合（海内外资源） 背景（发展历史） 55 竞争对手分析（联想） 方面 具体行动 产品的市场定位、策略 • 股票信息终端 • 借助股票 PDA这个产品进入通信领域，为今后全面发展个人信息终端准备 产品功能 股票 PDA（股票功能）、掌上图书馆、字典、 PDA功能 目标客户 商务人士 4P/8P分析 •销售渠道：联想的销售网络和寻呼台专卖店 设备 自制 内容 • FM365提供所有信息内容 •寻呼台支付联想一定的信息费 传输网络 找 2—3家大型全国联网的寻呼台进行合作 战略合作伙伴与关系 提供的产品： 合作联盟： 56 竞争对手分析（联想）续 方面 具体行动 产品上市时间 业绩（销售额、市场占有率、 口碑） 技术平台 POCSAG、 Flex系统 竞争手段与竞争优势 业务拓展计划 将 ICP、 ISP、 IEP集为一身，以 Inter为业务核心，同时发展与之相关的终端产品 KSF KFF 资源整合（海内外资源） 背景（发展历史） • 从事掌上电脑、 PDA、股票 PDA、 WAP手机等无线通讯设备制造商 • 20xx年 4月成立手持接入事业部 57 竞争对手分析（中达 斯米克） 方面 具体行动 产品的市场定位、策略 • 股票信息终端 产品功能 • 股票 PDA（股票功能） • 交互式寻价界面 目标客户 • 股民（ 80%） 4P/8P分析 •销售渠道：自销、寻呼台专卖店、 IT销售点、厂家经销、零售 •销量： 12万台 •价格： 2280元 /台 设备 •由台湾倚天公司研制生产 •内存： 10兆（用 IT技术设计股市分析功能）， 20秒更新一次 内容 •信息全部由呼台提供 传输网络 •与威万合作 •先与小寻呼公司合作，谨慎扩大 战略合作伙伴与关系 威万 提供的产品：传讯王 合作联盟：威万 58 竞争对手分析（中达 斯米克）续 方面 具体行动 产品上市时间 业绩（销售额、市场占有率、 口碑） 累计销量：小于 10， 000台 技术平台 POCSAG、 Flex系统 竞争手段与竞争优势 通过倚天公司在股票分析软件上的优势，通过不断的软件升级（三个月免费升级一次）以吸引更多的股民 业务拓展计划 营销手段保守，先小区域、小寻呼台扩散 KSF KFF 是寻呼行业的新进入者，没有太大的名气和品牌效应 资源整合（海内外资源） 背景（发展历史） • 股票软件开发 59 竞争对手分析（厦门大洋） 方面 具体行动 产品的市场定位、策略 • 高端股票机 产品功能 • 股票信息服务 目标客户 • 股民 4P/8P分析 •销售：寻呼台销售 •促销手段：市场保持低调，很少做广告，产品宣传希望由寻呼台来完成 设备 • 制造 • 内存： 16兆 • 产量： 5， 000台 /月（视定货及原料而定） 内容 •由寻呼台自己解决 •中国天网（提供股票信息） •金桥网（提供公共信息） 传输网络 • 联通、国信（ 91年已开始合作） 战略合作伙伴与关系 联通、国信 天网、金桥网 提供的产品：大赢家 100 合作联盟：中国天网、吉通公司的金桥网、联通、国信 60 竞争对手分析（厦门大洋）续 方面 具体行动 产品上市时间 20xx年 6月上市 业绩（销售额、市场占有率、 口碑） 销量： 500台 技术平台 Flex系统 竞争手段与竞争优势 业务拓展计划 通过在寻呼行业中的多年积累的关系，利用系统不兼容的特点尽可能地扩大市场 KSF 没有 PDA方面的技术积累 KFF 资源整合（海内外资源） 背景（发展历史） • 寻呼台的配套厂商 • 91年开始在大陆销售寻呼机 61 竞争对手分析（香港权智） 方面 具体行动 产品的市场定位、策略 • 个人信息终端 • 不断提升系统技术平台来占领寻呼市场，为寻呼台开展信息增值服务提供技术支持，进而达到其终端产品占领市场的目的，并期望以股票 PDA为契机，逐步成为个人移动信息终端提供商 产品功能 • 股票、 PDA 目标客户 4P/8P分析 • 销售渠道：原有的 PDA销售网络和寻呼台 • 产量： 8， 000—15， 000台 /月 • 价格： 1680元 /台 设备 • 内存： 2兆 内容 传输网络 • 与中北、润讯谈判合作 • 全国已有 150家寻呼台合作 战略合作伙伴与关系 •与香港润讯联合开发红外线上网设备（ 9月份推出） • •信息源由呼台解决 •是美通的 OEM 提供的产品：快译通 合作联盟：中北、润讯寻呼 62 竞争对手分析（香港权智）续 方面 具体行动 产品上市时间 •20xx年 8月上市 业绩（销售额、市场占有率、 口碑） 技术平台 •POCSAG、 Flex系统 竞争手段与竞争优势 业务拓展计划 •第一代产品是 PDA+Pager的形式 •9月份推出 PDA双向寻呼 •20xx年处推出 GSM PDA（ 2980元 /台） KSF •很强的 PDA、 Pager的技术开发能力 KFF • 在 PDA、寻呼机上由很多经验 • 产品开发由经验 资源整合（海内外资源） 背景（发展历史） • PDA产品和寻呼机的生产厂商 63 各个竞争对手的优劣势 优势 劣势 摩托罗拉（宝典） 蓝火科技（蓝火随身 E） 神乎科技（神乎奇机） 厦门大洋（大赢家 100） 中达 斯米克（传讯王） 香港权智（快译通） （笔译通） （股易通） 64 竞争模式的分类 单一联盟 二合一联盟 三合一联盟 65 Pager市场细分方法 1. 不同的市场定位 2. 不同的服务模式 3. 消费者的收入、购买行为 4. 价格 66 市场细分 移动上网通讯 数据处理能力 有线通讯 计算器 被遗忘 未连结 PC PDA 传真机 电话 上网电脑 PPC WAP手机 BP机 基础用户 高含金量的专业用户 高级用户 鹿死谁手。 移动通讯与数据网络和二为一 67 按产品市场定位来细分 Pager PDA的市场 商务人士 股票 一般用户 股民 内容、股票、寻呼、 PDA 寻呼、股票、PDA、信息内容、 Email等个性化服务 专业内容、字典、工具书、 PDA、 股灵通等股票机 传讯王 /大赢家 / 神乎奇机 /笔译通 宝典、联想、快译通、蓝火随身 E、股译通 用户群 天玑、文曲星 商务通、手帐王 3800、好易通 语音、内容、PDA、 Email 功能包 据了解： 10月联想与摩托罗拉将在全国推出能够无线上网的新一代商务通，同时建立相应的网站 来自 《 商务通竞争对手简报 》 68 股民市场中各厂家的定位 高 低 低 高 股票功能 内容功能 股灵通 大赢家 100 传讯王 笔译通 神乎奇机 股易通 宝典 蓝火随身 E 快译通 联想 股票市场竞争非常激烈、服务功能齐全 69 股民市场中各厂家的比较 产品 提供的股票功能 内存 LCD（尺寸大小） 技术平台 价格 笔译通863SE 股市行情显示、技术分析、 20xx条历史数据、 6个月走势分析 480*320 6000元 股易通 40秒滚动广播功能、在线交易功能 PLANET（双向数据的无线互联接入系统） 传讯王 交互式寻价界面 10兆 POCSAG、 FLEX系统 2280元 神乎奇机 股票信息、双向传输直接进行股票下单 双向传输系统 6188元 宝典 实时股票信息 5兆 FLEX系统 1980元 大赢家 实时股票信息 16兆 FLEX系统 蓝火随身 E 30秒刷新，实时股票信息 2180元 快译通 股票信息 2兆 160*240 POCSAG、 FLEX系统 1680元 联想 股票信息 16兆 320*240 POCASG、 FLEX系统 70 Pager PDA与股灵通的区别 Pager PDA • 投资管理工具 • 高端股民 • 商务人员 • 大众用户 • 无线查询信息 • 高价位 股灵通 • 投资工具 • 中、低端股民 • 有线查询 • 缺乏商务功能 • 低价位 定位： 目标市场： 功能： 价位： 因价位与目标市场不同，不会互相干扰 71 Pager业务的竞争定位 目标市场：礼品、股民、商务人员 定位：投资管理工具 72 Pager PDA业务的核心目标客户分析 类别 需求 市场现状与容量 市场潜力分析 高端股民 商务人员 •丰富、高质量的股评 •各种图形分析表达 •及时更新 •稳定、快速的信息传输 •简单、便捷的下单操作 •2500万新进入者 •20xx万长线用户 •400万中高端活跃股民 •现有 70万股票机持有者 •由于现有股票机的存量仅为 70万，Pager PDA是否能吸引剩余的中高端股民，并使原持有股票机的股民升级为我们的用户 •通讯功能 •各种公共信息 •新闻 •个人服务 •增值服务 •350—400万PDA用户 •几千万高级商务人员 •Pager PDA对这群人的吸引力取决于内容与功能的差异于质量 •市场的潜力可能远远大于股票机的市场潜力 73 产品定位的新设想 产品组合 目标客户 功能需求 ―股神通”（暂定） 移动商务通 •股民 •高端股票机 •商务人士 •实用信息的需求 •移动信息的索取需求 •通讯的需求 •礼品的需求 •PDA功能的需求 竞争环境和市场分析向我们建议同时或迅速相继推出两款Pager PDA，一个是“股神通”，一个是“移动商务通”，因为： •股民与一般商务人士的需求很不一样 •商务人士市场具有很大的潜力。