公司市场运营方案

公司市场运营方案内容摘要：

电热水器系列产品实现产销台，销售收入元。 盘香炉系列产品实现产销台，销售收入元。 厨卫系列产品实现产销台，销售收入元。 电风扇系 列产品实现产销台，销售收入元。 压力锅系列产品实现产销台，销售收入元。 ★ 2020—2020 年度业务目标 在未来三年 元，利润总额为 元，销售利润率为 35%。 其中： （ 1） 2020 年的经营目标为： （ 2） 2020 年的经营目标为： （ 3） 2020 年的经营目标为： 第二部分、情况分析及市场预测 一、公司外部机会与风险 二、公司内部优劣势 三、海南家电市场预测 2020 年海南市场需求 仍然保持增长态势，产品结构升级换代速度加快；销售渠道加速整合，家电需求总体上增长较快，厨卫电器系列增幅较大。 根据相关部门提供的资料，现阶段， 小家电销量同比增幅前三名的分别为电饭锅 %，吸油烟机 %，家用电风扇 %。 整体厨柜和卫浴产品是未来海南市场新的销售主流，因此，我们海南市场营销策略要进行有效整合，调整我们的经营思路来适应市场的需求。 第三部分、海南市场主要业务运营策略 一、整体市场营销组合策略 整合营销传播的目的 :整合传播的最终目标是创立独特销售主张，以明确 的语言表达出来。 使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。 整合营销必须对各种营销传播活动的分支目标进行整合，以统一的形象和方式表现出来，重点要放在相关利益者身上，最终的聚焦点是销售部门群策群力、有效率地响应用户的需要。 整合营销策略的组成主要包括几块产品策略 渠道策略 价格策略 服务策略 产品策略：丰富产品线，细分市场；以低带高，逐步溢价；重点发展，策略跟随，保持有特色，不另类。 A ：逐步拉宽和加深产品的丰富程度，以 “樱花 ”和 “维京 ”品牌的形式增加相 关产品款型，用于增加消费者选择机会和网络差异投放；对于市场有需求，开发时间和成本较高的产品可以考虑通过联盟 的方式快速切入，批购批销，通过细分市场，争取销量； B ：通过设置符合主流价格段的产品，低端切入市场通过节奏变换，逐步提高品牌形象和产品溢价； C ：重点开发推介自产特色产品，形成重点销售产品，对于市场上由主流品牌主导的流行技术和设计的产品进行策略跟进，避免同质化竞争，保持竞争优势，不致边缘化。 产品定位。 产品策略制定的前提与基础是产品定位准确、内涵丰富，这主要取决于能否树立起区别于其他产品的鲜明产品特色。 对于樱花和维京的产品来说，产品定位一要体现其创新的特点和实用价值（如性价比，高效、健康、节能等），二是要体现其带来的理念、品格等丰富的文化内涵。 樱花和维京的产品定位和文化内涵可以归纳为以下几点： （ 1）技术定位：创新、领先。 樱花和维京的技术理念应该是： “180。 好 180。 来自不断的技术创新和工艺进步 ”，为实现个性化发展，在细分市场形成相对竞争优势，必须要在有核心技术的新品开发上加大投入度。 其一次通过行业新专利技术 潮流的及时跟踪，体现专利技术的先进性。 （ 2）价值定位：实惠、高效、可靠、人性化 对于用户来说，他们希望家电除了带来厨房生活的解决方案，同时带来是一种放心、舒适、便捷、健康的厨房生活。 购买即是选择一种相应的生活方式和价值取向，只有迎合目标消费者的需求进行产品的价值定位，才会赢得消费者和市场的认可。 （ 3）心理定位：物超所值的优越感、被尊重感、升值感。 樱花和维京确定的产品走中端路线，并不断提升产品形象、品牌知名度和品牌形象，决定了产品的心理定位应该是一种给用户带来物超所值的优越感、被尊重感， 和升值感。 渠道策略：优化渠道组合，调整渠道结构，优化渠道政策，重点开发以小区域代理为核心的 “1+N”渠道模式，强化代理商市场管理和操作能力，提高渠道效率 调整家电专业连锁机构、大型百货商场渠道。 家电专业连锁机构对于树立品牌标杆和影响周边网点由很大作用，但这种渠道的对于樱花和维京这样规模小，知名度低的品牌有很大局限性，即进场门槛高，销售费用大，没有足够产品溢价和销量规模容易陷入亏损泥潭，因此应该暂时保留投入产出平衡点以上网点以作树立品牌标杆之用，其余亏损网点逐步清理淘。