广东x电器-品牌战略和营销组织架构研讨会(编辑修改稿)

广东x电器-品牌战略和营销组织架构研讨会(编辑修改稿)内容摘要：

41%技术型消费者 Source: 东方市场调查公司，罗兰 •贝格分析 14 来自 中国最大的资料库下载 SHA4301047110103a XX品牌虽然在档次上有所体现，但尚未对注重技术的消费者形成足够的吸引力 打算买 /租的不同类型消费者对品牌的选择 (样本 =609人 ) 24%27%31%28%6%9%18%18%9%14% 8%42%19%37%40%2%2%4%9%9%2%4%3%6% 6%10%5%4%4%100% 100% 100% 100% 实用性 时尚性 档次 技术 其它 三菱 松下 XX 格力 美的 春兰 海尔 Source: 东方市场调查公司，罗兰 •贝格分析 其它 三菱 松下 XX 格力 美的 春兰 海尔 华宝 15 来自 中国最大的资料库下载 SHA4301047110103a 不同收入和年龄段的空调消费者倾向存在比较明显的差异 不同收入水平和年龄消费者类型比较 3% 4%35%58%实用 时尚 档次 技术 Source: 东方市场调查公司，罗兰 •贝格分析 I 1%8%25%67%实用 时尚 档次 技术 4% 1%30%65%实用 时尚 档次 技术 1%4%24%71%实用 时尚 档次 技术 II III IV 35 =35 2,000 =2,000 家庭收入 年龄 16 来自 中国最大的资料库下载 SHA4301047110103a XX品牌在高收入消费者中有一定影响力 (目前局限于广东 )，而华宝则对各类消费者都缺乏吸引力 不同年龄 /收入的消费者购买倾向比较 1%5%7%7%7%9%11%18%海尔 Source: 东方市场调查公司，罗兰 •贝格分析 格力 三菱 XX 美的 春兰 松下 华宝 1%4%7%1%7%11%7%20%0%2%7%5%2%1%7%32%1%5%9%2%4%2%8%33%年老 /高收入 年轻 /高收入 年老 /低收入 年轻 /低收入 17 来自 中国最大的资料库下载 SHA4301047110103a XX品牌与海尔和格力相比存在明显的差距，而华宝则存在全面的差距 品牌强弱及品牌转换 (样本 =594) 海尔 35%28%3%91%品牌 忠诚度 * 品牌 吸引力 提示前 的知名度 提示后 的知名度 18%44%2%4%XX 9%1%45%0%华宝 66%21%3%格力 Source: 东方市场调查公司，罗兰 •贝格分析 71%29%8%1%% 美的 * 品牌忠诚度以再购买的消费者为基准计算 (样本 =224) 80% 35% 22% 41% 11% 20% 14% 32% 28% 41% 18 来自 中国最大的资料库下载 SHA4301047110103a 消费者对 XX空调价格的接受程度低于海尔和格力 打算购买不同品牌空调的消费者对价格的预期 平均价格 (元 ) Source: 东方市场调查公司，罗兰 •贝格分析 价格 海尔 4,125 XX 3,532 格力 3,612 海尔 (样本 =171) XX(样本 =31) 美的 (样本 =21) 格力 (样本 =49) 美的 2,714 10% 20% 30% 40% 50% 0% 1,500 2,500 3,500 4,500 5,500 6,500 7,500 8,500 XX 格力 海尔 美的 19 来自 中国最大的资料库下载 SHA4301047110103a 对不同品牌组合策略应认真的比较 评价标准 很差 很好 权重 注释 1 2 3 4 5 1 提高市场覆盖率 /营业额 2 以不同的方法侧重针对 不同消费需求 3 发挥协同效应 3 保护品牌的定位 5 减小单一品牌失败的风险 6 通过内部竞争优化资源 配置 20 来自 中国最大的资料库下载 SHA4301047110103a 选择 1. 保持现有产。