九峰国际总部基地营销策划方案

九峰国际总部基地营销策划方案内容摘要：

是利好，客户会有对本项目上涨预期的出现； 而且多元总部聚集了一定 市场和人气 ，本项目 低价引诱 ， 抓住时间差 ，全方位 把握市场。 差价策略： a、最大差价：建议参考极限单价价 差 (并考虑不同营销阶段 )为 300600 元 /平方米； b、楼层差价：主要以层高为依据，拆零销售以 3 楼为基准 c、景观、朝向差价：南北朝向加 1%，临景观加价 1%，可见景观加价 1%，靠铁路部分减 2%； d、面积差价：中小面积加价 2%，整栋购买减价 3%（鼓励整栋购买）。 销控策略： a、总原则： “ 双 10%价格策略 ” b、开始用 10%的面积以低于市场认同价进行超值销售，引发市场关注，奠定基础。 c、持续期的 80%的面积以略高于市场认同价进行价值销售，销售成功的保证 d、后期用 10%的面积以高于市场认同价进行溢价销售，赚取高端客户的 “ 消费者剩余价值 ”。 调价 /折扣策略： a、立足于本项目的总户数，所以在调价上采用 “ 逐步收优惠额度 ” 的办法更为现实和具操作性，通过收优惠从而达到提价的目的； b、周期折扣优惠建议：开盘期高优惠、其他期适当优惠、视销售速度收放； c、主要以成交时间、户型面积、付款方式划分折扣范围； d、建议本项目开盘用 “ 较大 ” 的折扣范围作为优惠； e、付款条件： “ 一次性付款优惠 ” 为 “ 分期付款优惠 ” 的二 —— 三倍； f、对企业在行业中处于较高地位的企业给予特别优惠； g、采取有条件透明的原则（即是客户知道的折扣非全部折扣，预留议价权）。 销售方式 a、先招商再销售 b、销售招商并举 c、先销售再招商 销售手段 a、成立名企俱乐部 b、形成商家联盟 c、会员优惠 d、 政府合力 e、回购策略 f、先租后买 五、 项目形象定位 （拔高项目形象） （一）形象定位原则 形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同。 产品价值 客户价值价值投资领先性稀缺性服务性国际化尊贵感品牌度形象定位 （二） 项目形象定位 “运营特区总部基地，新经济时代稀有版图” 六、营销推广策略 卖场策略 要点：在项目现场设置招商中心，避免销售相关内容出现、注意体验式营销氛围的营造。 推广策略 要点：事件营销（如新特区、龙潭工业总部基地等）、 荣誉发布（本项目的政府支持、社会荣誉、领导关怀等） 工程进度代替传统。