中医养生馆营销方案doc

中医养生馆营销方案doc内容摘要：

是 38元，持 30元卡的顾客只付 8元，就可以体验了。 也可以穿插一些游戏节目，获奖的人可以送些印有养生堂信息的环保袋啦等等。 切记：千万不要满大街发卡，容易让顾客认为您的产品廉价。 方案三，进店消费有折扣 如果当地不允许商家在店门前做促销的情况下，假设您 8 月份开业，您可以借“建军节”及“假期”炒作自己，打出促销 （ 1）凡军人，持军官证，在 8月 1日 8月 6日期间，进店消费，所有项目打八折 （具体折扣根据实际情况，但不要定的太低，太低价位，你们有损失， 而且 低价并不是争取顾客的唯一方式）， （ 2）学生家长，持孩子的学生证，在 8 月 1日 8月 31 日期间，进店消费，所有项目打。 （每证只限一人） 如果九月开业，可以以 教师节 做突破口。 万事开头难，开业之初，如果宣传得当，日后买卖也会好做的。 方案四，平时营销方案 无论悬灸，刮痧，拔罐等项目，顾客只要体验好了，都会重复消费，毕竟养生不是一撮而就的事，您不妨在店内设置一个价格表，内容范例如下（仅供参考） 项 目 价 格 时 间 热敏悬灸 ***元 ***分钟 铺 灸 ***元 ***分钟 盒 灸 ***元 ***分钟 拔 罐 ***元 ***分钟等等 办卡消费表 名 称 金 额 赠 送 实际金额 健康卡（一月） 1000元 150元 1150元 银卡（年卡） 3000元 700元 3700元 金卡（年卡） 5000元 1500元 6500元 钻石卡 10000元 3800元 13800元 说明：健康卡（一月 ） ，为一个月内使用。 银卡，金卡（年卡），为一年内使用。 钻石卡不限使用时间。 金额为办卡时实际交纳的费用。 赠送为店家额外给到顾客的优惠。 好处 ：价格公开， 在 时间上也提示客户，防止有的客户时间来不及，影响 治疗的 情绪，同时也节省店家的时间，要 是同时进来几个咨询的顾客，店家能应付得开， 不至于有顾客流失。 而且，不需要同顾客在 价格上浪费时间。 长期消费的客户，在价格上，店家已经为他考虑到了。 方案五：在卫生间设置热敏悬灸的说明 相对拔罐，悬灸大家了解的不多，不妨在卫生间内设置悬灸说明，顾客内急时，会细细品味灸法的神奇，说不定，从卫生间出来后，又多了一项消费。 方案六：可以悬灸为主，推出悬灸 +按摩 +刮痧的全新养生理疗套餐 ，以促进其他项目的消费。 （也就是捆绑消费） 也就是说： 顾客 如果做一个疗程的悬灸再配以按摩和刮痧的治疗方案，既促进店内项目的消费，同时也提 高顾客治疗效果。 关于养生项目的意见。 我个人认为，您可以保留热敏悬灸，拔罐，刮痧，推拿即可（具体项目您也可以酌情），面膜，降脂茶，减肥茶可作为养生产品，对外销售。 理由一 ，开业之初，服务项目不宜过多，容易分散精力，加大人工投入资本，比方说：拔罐，刮痧，推拿是一类技术工种 ，灸疗师又是一类技术工种，足疗师归属于另类技术工种，要同时雇用很多人，而且 在店面装修方面投入也要很大，不如集中精力，各个击破。 理由二 ，我仔细分析热敏悬灸，铺灸，盒灸所适应的病症，个人认为，热敏悬灸所治愈的病症广，而且有许多病都是现代人容易 罹患的，您不妨保留热敏悬灸，再进行细分，比方说：风湿痹痛适合的热敏悬灸，价格 **元 ，一个疗程 **天 ；女性病适合的热敏悬灸，价格 **元 ，一个疗程 **天 等； 理由三 ，保留拔罐刮痧，推拿。 现代人久坐电脑前，不喜运动，开车时间长等习惯，造成很多人腰背酸痛，推拿按摩是很有市场的。 上海相对沈阳来说，气候湿润，风湿方面的病例很多，现代女性，您别看让她拔罐治病她不从，如果拔罐减肥，她是非常热衷的，在百度搜索中，我检索到“拔罐减肥“四个关键字，日均搜索量“ 1200”次，可见，拔罐减肥很。