个人储蓄存款营销方案储蓄存款措施储蓄存款的方法方案

个人储蓄存款营销方案储蓄存款措施储蓄存款的方法方案内容摘要：

再满足于一存了事，而是希望通过购买银行对公理财产品获取比同期银行存款更高的收益。 另外，基金、券商目前也在推出一些风险低、流动性高、专门针对企业的产品，成为企业另一个理财渠道。 11 四、实现存款增长的几点建议 要从抓源头入手，大力拓宽上升渠道，实现存款持续稳定地增长。 (一 )实施优质客户战略 把牢系统大户 要把竞争财政、社保、住房公积金等系统优质客户作为发展对公存款业务的营销重点。 根据业务发展的需要配备了财政、 社保系统专职客户经理，并有针对性地制定财政、社保系统客户金融服务方案，集中营销和维护市级财政、社保系统客户，指导各行营销和维护财政、社保系统客户。 与此同时，要求各行处要充分利用本行产品优势，着力竞争住房公积金存款，采取有力措施提高全行公积金存款同业占比水平。 一是瞄准目标客户，主动联系做好增存稳存工作。 对 12 公存量大户，如：高速公路、市属重点工程、财政、医保、劳动社险、水电、住房公积金等单位，主动联系，经常上门拜访，争取客户支持。 二是捕捉信息，闻风而动，对他行的对公存款大户，要调动一切积极因素，有 步骤的挖转。 三是要对现有存量客户加大感情投入，友情链接。 (二 )精挑细选目标市场，以贷引存 一般法人公司贷款、小企业贷款、个人贷款三箭齐发，抢占资产业务制高点，并以贷款为抓手，加强与有贷户的全面合作，客户经理专人负责，使有贷户存款颗粒归仓，防止跑冒滴漏。 在发展对公存款业务时，坚持在高质量发展的基础上加快发展速度，做到质量与速度兼顾，效率与效益同步。 为此，在细分市场的基础上，确定深入做好公司无贷客户的稳存和增存列为发展对公存款业务的重点。 深入做好大公司无贷户客户营销 工作，积极拓展各工业园区、经济开发区、出口加工区等招商引资、重点基础设施和重点项目客户市场， 13 进一步夯实对公存款客户基础。 加大对优质房地产项目的贷款投放力度，从开发新的项目资源入手，制定具体工作方案，安排专人不间断的深入开展资源调查，扎实推进搜盘活动，全力开展项目储备，力争介入新的项目。 (三 )加强相互协调配合 争夺同业客户 为了谋求金融同业的相互协作，互惠互利，实现共赢。 紧贴麻城市场的发展变化情况，适时调整营销策略，要求对公存款部门要切实加强与同业客户的交流与合作，不断扩大与同业合作范围，畅通合作渠道，提升合作效益。 并按照属地管理的要求，要求相关行处对所辖区内的同业机构加大营销力度。 真正做到目标明确，重点突出，策略得当，营销见效，在谋求对公存款业务稳健发展的同时，推动公司业务可持续发展。 (四 )开展金融创新 14 不断开发新产品，满足客户的需要。 面对激烈的竞争，要针对自己的特点开发产品，应侧重于扩张性 产品开发战略，使之成为全能银行。 根据目前对公存款种类过少、档次过粗、利率刚性的现状，应增办短期性存款档次，如通知存款、 约定存款、协定存款、结算保付、消费基金、税收专户、清欠专户、承兑汇票保证金存款、技改自筹资金专户存款、单位定活两便存款、单位大额存单等存款种类。 同时成立新业务开发机构，根据经济发展需要，适时开办新的适应形势需要的存款种类，以满足客户的不同需要。 (五 )完善信息机制。 一般来说须重点掌握的信息有三类：一是各企事业单位的微观经济情况，主 要包括： (1)基本情况，反映行业类别、经营范围、资金 (费用 )来源及规模。 (2)生产经营情况，反映企业生产能力，原材料购进与产品销售渠道，商品的购进与销售情况以及企业的盈亏状况。 (3)存款情况， 15 反映存款行、存款性质及数额、期限、贷款行及数额。 (4)企业对各家金融机构 (包括工行 )的印象、评价，对工行的要求及建议。 (5)单位负责人及财务人员的性格、水平。 二是国家宏观经济信息，主要包括： (1)政府建立各种专项基金的计划，目前看来，此类基金主要集中在劳动保险、养老统筹保险、扶贫、环保、教育等领域内。 (2)政府在国土、 煤炭、户口迁。