市场营销--新产品开发和产品生命周期(编辑修改稿)内容摘要：
思想市场机会与公司 目标 是否一致 – 利润 /销量 /增长 /顾客 • 评价设计思想市场机会与公司 资源 是否一致 – 资金 /生产 /营销 • 避免： – 误弃：把有缺点但能改正的好设计思想放弃。 – 误用：让不良设计思想进入开发和产品的商业推广阶段。 – 开发过程越向后，成本越高。 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 13 设计思想的开发和检验 • 概念发展：把设计思想转化成让顾客能明白的对产品的具体描述。 • 概念测试：让顾客来评价这个概念描述的产品是否符合需要。 – 由于技术的发展，可以通过模拟让顾客感受近似实物的产品概念。 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 14 市场营销策略制定 描述： • 目标市场的情况：规模 /份额 /初期利润 • 产品情况：计划价格 /分销策略 /营销预算 • 长期情况：长期销量和利润 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 15 产品经营分析 审核预计的销量、成本、利润是否满足公司的要求。 • 销售量 – 首次销售量 /更新销售量 /重购销售量 • 成本 – 开发成本 /产品成本 /营销成本 /分摊管理费 • 利润 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 16 产品开发 • 概念进入研发工程部变成产品实体原型。 • 进行功能测试和顾客测试。 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 17 市场测试 • 确定品牌、包装、营销方案。 • 不一定都要进行，要花时间、金钱、会暴露给竞争者。 • 消费品市场测试 – 销售波 /模拟商店 /试销观察 /市场测试 • 产业市场测试 – 使用测试 /展览会介绍 /渠道销售测试 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 18 产品的商业推广 • 大量投资于制造设施。 • 决策： – 何时：首先进入 /平行进入 /后期进入 – 何地：单一市场 /多个市场 /全国市场 /全球 – 给谁：瞄准最有希望的购买群体 – 用什么方法：在营销组合中分配预算 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 19 消费者采用过程。阅读剩余 0%
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