鞋销售年终工作总结(共7篇)

鞋销售年终工作总结(共7篇)内容摘要：

问题的方法。 在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感 觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二．部门工作总结 在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客 户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司 2020 年总的销售情况： 天韵怡城小区 19 台 天宇购物中心 台 靓步鞋城 2 台 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 18 / 53 万博商贸 1 台 金帝皇宫 1 台 百花摄影 1 台 临泉计生委 1 台 华源物流 1 台 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 ： 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。 2） 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 19 / 53 三．市场分析 现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本 年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。 面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 市场是良好的，形势是严峻的。 在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞 快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四． 2020 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的 工作来抓。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 20 / 53 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费。 可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。 五、销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。 并在完精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 21 / 53 成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 致 礼 总结人： *** 二〇一一年一月十日 S 州市 t 城区鞋业协会 2020 年度总结报告 2020 年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响， t 城区鞋业行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货值，四项经济指标均实现两位数增长。 2020 年110 月份完成销售收入 亿元，占全区 %；完成本年利润 亿元，占全区 %；完成出口供货值 亿元，占全区 %；完成工业总产值 亿元，占全区%。 同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近 60 项荣誉，其中舒康达获得 S 州第三届 “ 活力和谐企业 ” 、首届“ 劳动关系和谐企业 ” ，成为 S 州唯一一家上榜鞋企。 然而，精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 22 / 53 招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在 S 州市政府、 t 城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、健康发展。 与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。 一年来，协会在各个方面也取得了一定成绩。 在此，对协会一年来的工作简要回顾如下： 一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章 加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。 为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了 “ 鞋业行业转型升级 ” 的话题讨论，刊登鞋企有识之士的意见和建议。 在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展 开的转型升级举措和运作成效，供大家参考交流。 同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。 在协会精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 23 / 53 帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐，在 “ 加快 ” 上下功夫、见“ 实效 ”。 协会从 2020 年 10 月至 2020 年 7 月，在《鞋都信息》报上发起了 “ 鞋业行业转型升级 ” 的话题讨论。 鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。 例如：转轨， 退出制造专做品牌与营销， 退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改革为突破口 的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。 许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。 协会时刻关注企业转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在 “ 鞋都信息 ” 报上进行交流。 他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。 共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，推进企业转型升级。 即注重营销策略的创新，即向 “ 微笑曲线 ” 的两 端提升，实现由过去的生产型企业向销售型企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理念，精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 24 / 53 对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。 个性区别表现：如桑凯率先实施 “ 走出去 ” 战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与合作；如吉尔达延伸 “ 以人为本 ” 的管理理念，建立了一套 “ 用待遇留人、环境留人、感情留人、事业留人、发展留人 ” 的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。 在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。 对于 t 城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫 切而紧要的任务。 协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。 二、协会主要工作 为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。 协会始终坚持围绕 “ 服务、组织、协调 ” 的宗旨，贯彻 “ 服务在先，利益居后 ” 的工作理念，充分发挥了作为精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 25 / 53 党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业的服务者和贴心人。 为加快推进 S 州名品购物中心建设，进一步打响 S 州制造区域品牌，我协会与滨州东坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路 66号创建 “S 州名品购物中心杭州旗舰 店 ”。 协会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等 10 家企业签订了设立专柜的协议。 企业聘请外国人才耗资较大，为降低其聘用成本，协会及时将《关于 2020 年引进国外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生产的企业可获得政府 310 万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业，经过提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助。 协会利用各种机会向政府部门献言献策。 如为使 t 城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向 t 城区政府递交了《关于要求在总部产业园区二期拟建 “ 鞋都总部大楼的报告 ” 》。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 26。