富力地产销售二部各项目广告策划案(编辑修改稿)

富力地产销售二部各项目广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

目的：利用消费者与园林的互动，增加消费者对园林的好感，促成购买，在五月份掀起一个销售的高潮 – 活动内容： • 著名园林图片展：展示各国一些出名园林的照片 • 园林模特展示秀：模特与园林小景互相辉映，展示园林的时尚与自然 • 我最喜爱的园林小景评选：消费者参加投票，选出心目中最好的小景 富力千禧花园传播策略 第一阶段：促销与公关（ 2） • 纯美生活掷出来 – 活动目的 • 采取形式活泼的促销活动，增强消费者的参与感，能够较好的活跃现场气氛 – 活动内容 • 定制大型骰子一个，凡是购买千禧花园的消费者都有机会掷一次，根据所掷出的点数获得不同的礼品 • 如 1点赠送缤纷港澳游价值 3000元， 2点赠送家私礼券价值 4000元， 3点赠送时尚家居饰品礼券价值 5000元， 4点赠送家庭影院价值 6000元， 5点赠送时款手机 V70价值 5000元， 6点赠送装修礼券价值 5000元（奖品于房价内折减） 富力千禧花园传播策略 第一阶段：促销与公关（ 3） • 幸福摇钱树 – 目的：将抽奖促销这种形式生动化，活跃现场销售气氛 – 内容 • 定造大型树型 POP，在树上挂满铜钱型利是封 • 凡是购买千禧花园的消费者，都可以随意在这棵树上采摘一个利是封，利是封里装着写着多少金额的字条，消费者可以获得相应金额的购房优惠 • 金额分为一等奖 5000元、二等奖 3000元、三等奖 1500元 富力千禧花园传播策略 第二阶段：硬性广告 • 报纸广告： – 主题一：纯美生活合家欢 • 内容：表现纯美绿洲带给住户全家的乐趣 – 主题二：纯美生活快乐舒适 • 内容：表现纯美绿洲带给消费者的心理层面的利益 • 影视广告：同第一阶段 • 户外广告：同第一阶段 • 直邮广告：同第一阶段 • 现场包装：同第一阶段 富力千禧花园传播策略 第二阶段：促销与公关（ 1） • 纯美生活齐分享 – 目的：抓住目标消费者喜欢与家人朋友住在一起的心态，进行针对性较强的促销活动 – 内容： • 业主介绍亲戚朋友购买千禧花园，业主赠送一年管理费，被介绍者获得额外折扣 • 亲戚朋友联合一起购买 3套以上，可以获得“合家欢”额外优惠折扣，并赠送“合家欢”宴席一席 富力千禧花园传播策略 第二阶段：促销与公关（ 2） • 纯美生活合家欢礼品套装 – 目的：联系阶段性形象主题“纯美生活合家欢”，同时针对目标消费群家庭观念较强的性格进行针对性的促销活动 – 内容：凡是购买千禧花园的消费者，可以获得纯美生活合家欢礼品套装，其中包括： • 赠送价值 1000元的家庭财产保险 • 赠送业主父母一次身体健康检查（价值 1000元） • 赠送业主本人一年健身会员卡一张（价值 1000元） • 赠送业主妻子美容礼券（价值 1000元） • 赠送业主儿女少年宫一门课程一年学费（价值 1000元） 富力千禧花园传播策略 第二阶段：促销与公关（ 3） • 纯美生活快乐之旅 – 目的：凸显纯美生活带给消费者的心理层面的“快乐”感 – 内容：凡是购买千禧花园的消费者即赠送一家三口“深圳欢乐谷”旅游（价值 3000元） 富力千禧花园传播策略 第二阶段：促销与公关（ 4） • 纯美生活快乐大本营 – 时间：十一长假期 – 目的：公关目的为主，传达纯美绿洲所带给消费者的快乐感受，在十月份掀起一个销售高潮 – 内容： • 纯美生活快乐游园会 • 纯美生活快乐美食节 • 纯美生活园林音乐会 富力千禧花园传播策略 第三阶段：硬性广告 • 报纸广告： – 主题：都市里的纯美生活 – 内容：表现要享受到一个“纯美绿洲”，无须割舍便利的交通、熟悉的氛围，在消费者所熟悉的都市里就能够享有 • 影视广告：同第一阶段 • 户外广告：同第一阶段 • 直邮广告：同第一阶段 • 现场包装：同第一阶段 富力千禧花园传播策略 第三阶段：促销与公关（ 1） • 纯美生活一卡通 – 目的：凸显都市里的纯美绿洲的便利和优越 – 内容： • 凡是购买千禧花园的消费者都可以获得一张“纯美生活一卡通” • 与广州市和海珠区商家联合，凭“纯美生活一卡通”在指定商家消费可以获得优惠 富力千禧花园传播策略 第三阶段：促销与公关（ 2） • 千禧花园提前请你享受地铁二号线 – 目的：凸显都市里的纯美绿洲在位置上、交通上的便利和优越 – 内容：凡是购买千禧花园的消费者，赠送一年的地铁二号线车费（价值 3000元） 富力千禧花园传播策略 PART III 富力广场北区传播策略 富力广场北区传播策略 一、买富力广场北区的是谁。 富力广场北区传播策略 他们的基本特征 • 年龄： 2540岁 • 文化程度：高中以上学历 • 收入：家庭年收入为 1220万元 • 家庭构成：以三口之家 /二人世界为主 • 性格：现代而不失传统、既时尚又珍惜传统 富力广场北区传播策略 他们现在的生活形态 • 工作紧张，生活压力大，但从来没有怨言 • 难得的休闲时间一般与朋友一起逛街、看电视、玩麻将，或者一起饮茶、聊天；但很少带客人回家 • 传统、孝顺、极其尊重传统节日 • 他们珍惜与家人相处的机会，下班回家吃一顿可口的饭菜是他们最希望的事 • 因为有了买楼计划，节假日常去看一些心仪的楼盘 典型的西关人形象 富力广场北区传播策略 他们的购房目的和需求 • 购房目的：改善居住条件 • 购房时最主要考虑因素：价格、周边环境、地段 – 荔湾区区居民比较优先考虑现住地段 • 楼期选择：现楼和准现楼为主 • 住宅类型：对高层住宅的好感度提高 • 户型：主要集中在三房二厅、二房二厅 • 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 • 配套：小区绿化是消费者最为关注的因素 富力广场北区传播策略 他们的购房心态 • 在购房行为中 ， 购房意见主要来自： – 夫妻双方意见；其次为家庭其他成员 、 朋友建议 、 小区原来业主的介绍 • 购房心理成熟 、 实在： – 崇尚 “ 眼见为实 ” 的道理 ， 会很客观地考察楼盘 ， 然后作出决策 – 留恋现住地 ， 喜欢与亲人 、 朋友为邻 富力广场北区传播策略 他们的心理描述 • 从小在西关长大，对西关有一种浓厚的感情，但是跟一些住在天河的朋友聊起西关，他们总是觉得西关太古老啦，老是怂恿我在天河买房子，他们说那里的房子才是我们这代人住的 • 西关，其实也是跟时代一起发展的，并非停滞不前，但是的确现在西关的楼盘，大多在设计上都不是很时尚，不能代表西关新的一面 • 到底在西关，有没有一个楼盘，在设计上能够象天河北的楼盘一样紧跟时代潮流呢。 富力广场北区传播策略 对西关的自豪感、对传统的尊重、对时尚的追求 二、我们的生意机会在哪里。 富力广场北区传播策略 我们的优势 • 时尚的外立面，外型设计紧跟时代潮流 • 五层的大型现代化商场，创造城西购物新天地 • 政府大变、中变工程，中山八路面貌焕然一新 • 富力广场长期累积的品牌效应和极高的品牌知名度 富力广场北区传播策略 我们的劣势 • 与富力广场隔街相望，单体楼，绿化空间较为狭窄 富力广场北区传播策略 我们的机会 • 西关目前没有哪个楼盘真正把西关的时代感挖掘出来 • 时尚的外立面设计，在西关殊不多见 富力广场北区传播策略 我们的威胁 • 消费群是否能够接受西关的时代感，能够有多大的潜在目标消费群，目前尚是未知数 富力广场北区传播策略 三、富力广场北区如何推广。 富力广场北区传播策略 品牌定位 • 品牌定位 体现西关新生活品质的精品楼盘。