家乐福－生鲜谈判(编辑修改稿)

家乐福－生鲜谈判(编辑修改稿)内容摘要：

让厂商明了你的意思 若有任何疑问，马上厂商以避免误解。  对每个要求别提太多解释 你解释越多，理由越薄弱。 28 III. 年度合同 方法 29 III. 年度合同 要点 方法 计划 30 协议价格表的有效期限 家乐福以折扣价采购 以直接供货厂商为优先 III. 年度合同 协议付款周期 依据进货量议定退佣比例 尽可能地协议最短的送货期限 31 家乐福以折扣价采购  尝试预估最佳进价 :  价格调查  预估生产成本 III. 年度合同 要点  让厂商互相竞争。  我们提供相当重要的潜在购买力。  厂商一定可以收到货款。  折扣价并不代表我们得接受次级品。 即使高质量的产品我们也要求折扣价。 32 协议价格表的有效期限  价目表的有效期限 愈长愈好。  尝试先谈妥一些基本条以作为下回谈判时的依据。 范例 若你对某一价目表的条件已十分满意；但两个月后，厂商却要求涨价一成。 III. 年度合同 要点 33 III. 年度合同 要点 以直接供货厂商为优先  时着直接与制造商接洽并至少拿到批发商盘价，如此一来你可以省下批发商的毛利。 (每个人都需要毛利 )  批发商小量供货给你，但他有自己的配送成本。 因此你必须为他们的服务付费。 何不试着直接与制造商接洽拿到批发的进价，如此你便可以省下批发商的成本及利润。 34 目标 : 若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发 票后十天。 范例 : 如果付款周期是三十天，而货物在三天内销完，因此这意味着货物已 经变成了现金 ， 货款将在 27天后付出。 这将能为我们产生额外的利益。  要求周期愈长愈好 (参考其它店的周期 )。 协议 付款周期 III. 年度合同 要点  谨记财务毛利与你的店绩效息息相关。 35  退佣收入和费用收入以不同途径支出，注意谈判的方式。  注意各城市不同的税率和全国合同条件。  协议比退佣更多的费用。 III. 年度合同 要点  你庞大的销售量为厂商赚取高利润并增加其市场占有率。  退佣的协议一年一次；所以事先需充分准备以达成以有利的协议。  依据年含说进价来议定年度退佣比例。 依据进货量议定退佣比例 36 如果送货延迟必须受到惩罚。 III. 年度合同 要点 协议最短的送货期限  便于保证新鲜度。  方便整个组织的采购流程。  可减少定货错误所造成的损失。  可更富弹性调节。 37 范例  你希望争取到 187。 交货期 187。 发票 III. 年度合同 要点 187。 批发价再降一成 187。 促销比例 187。 退佣  将你的问题写下来  首先解决下列问题  而后我们开始谈判  将你所有的资料准备好 187。 价格调查 187。 竞争对手的 DM 187。 与厂商的合约 187。 组织表 187。 进货单 187。 笔 , 笔记本 , 计算器 38 内 容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价及促销 VI. 结论 39 IV. 议价新单品 要点 方法 计划 40 IV. 议价新单品 怎样准备你的会见。 为什么我们要计划。 怎样选择。