银行上半年工作总结及下半年计划

银行上半年工作总结及下半年计划内容摘要：

究筛选授信项目，指导、督促客户经理做好项目调查工作， 授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查、审查、审批和放款 等环节 的效率。 资产业务稳健开展， 已经授信的企业有生产型企 业、商贸流通企业，也有基础设施企业、政府融资平台，同时还 储备一些备选项目。 4第 X 页 共 X 页 三是小企业业务、零售业务有步骤开展。 开业后，分行坚 持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基础上， 以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协 会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业 务品牌逐步形成，负债业务初显成效。 零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业 务营销宣传活动。 四是同业合作初显成效。 分行把握 SHIBOR利率上涨 预期， 累计吸收同业存款 亿元，为支持总行资金流动性做出贡献； 开业初期， 已商谈确定商业票据转贴现额度 10 亿元， 满足客户多 样化的融资需求， 为客户创造价值， 为分行突破信贷规模限制开 拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。 五是国际业务开始启动。 上半年，在总行的支持下，分行 在较短时间内完成了国际业务各项准备工作， 6 月下旬获监管部 门批准， 正式开办所有外汇项下的业务。 经过分行领导的积极组 织和带头营销。 （五）初步构建风险与内控管理体系 一是搭建风险与内控管理体系。 建行伊始，分行即成立了内 控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、 资产负债管理委员会、 反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管 理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管 理事项上发挥了积极的领导决策作用。 同时建立了操作风险管理 体系，加强对操作风险的管理。 风险管理与合规部负责分行操作 风险管理牵头工作， 业务运营管理部负责放款环节操作管理和临 5第 X 页 共 X 页 柜操作风险管理， 各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险 管理。 二是加强制度建设和流程梳理。 上半年， 分行按 “急用先行” 的 原则， 结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进 度， 对各业务条线管理及操作流程进行梳理， 分行层面共制定规 章制度 31 篇。 通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成 立初期逐渐形成了良好的合规氛围。 三是注重风险全流程管理。 在贷前调查与申报、独立授信审 查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操 作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产安全。 （六）加强基础管理工作，提高合规意识 一是加强业务培训。 分行在各条线开展形式多样的教育培 训工作。 4 月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假 技能培训，提高柜面人员业务技能， 柜面人员全部通过了人行人 民币反假上岗资格考试。 运营部和营业部定期安排学习活动，有 步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训， 定期开展业 务差错分析， 对发生在其他银行的案件进行剖析。 零售部会同营 业部积极开展零售业务能力的培训， 开展理财基本知识讲座，学 习理解总行„„服务的真正内涵。 分行还组织对公司业务条线的 业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、 合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观经 济形势，学 习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的规范统一。 根 据安防工作需要， 还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消 6第 X 页 共 X 页 防工作经验，进一步提高员工安防意识。 二是强化检查力度，提高制度执行力。 安保部门定期开展对 分行办公场所、营业部和 ATM 机具的安全检查，对保安巡防、监 控室执勤和押运守护等工作进行跟踪检查， 发现不足， 及时纠正。 运营部门加强机房和网络管理， 充分发挥事后监督的作用， 采取 定期检查和 “飞行检查” 等形式， 对临柜操作业务进行监督检查， 及时提出整改意见。 营业部按照内控管理 的要求， 多次开展储蓄、 出纳、 会计、 结算账户等重点业务自查自纠活动， 形成自查报告， 6 月份营业部业务差错明显减少，结算服务质量进一步提高。 分 行对出现差错的相关责任人员进行通报处理，提高制度执行力， 促进了分行各项业务安全运营。 三是深入开展“内控与案件防范执行年”活动。 分行专门制 定了“执行年”活动方案，加强组织领导，深入开展业务学习、 交流谈心、警示教育和自查自纠等活动， 各部门以加强内控与案 防为中心，制定“执行年”活动的计划，将活动落到实处，在分 行网页上展示学习成果和活动措施。 “执行年” 通过 活动的开展， 有效地提高了各级管理人员与一线员工合规意识， 提高了内控与 案防制度的执行力， 逐步建立起自觉遵守和执行内控制度的良好 企业文化。 （七）党工团建设稳步推进，队伍向心力得到加强 一是党工团建设迈入正轨。 在总行的领导下，分行党委正 式成立，随后，召开全体党员大会，建立三个基层党支部，为今 后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠定基础， 为保障分行各项业务健康发展提供支持。 工会筹备工作已经完 7第 X 页 共 X 页 成， 选举产生了分行第一届工会委员会。 分行团委筹备工作 正紧 锣密鼓地进行。 上半年，分行积极开展各项文体活动，组织成立 了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队，丰富职工业余文化生活。 二是员工奉献意识增强，队伍建设取得了一定成绩。 分行 大力倡导“敬业、创业、奉献、合作”精神，大力培育敬业爱岗 的企业文化。 经过正确引导和宣传， 全行干部员工的思想认识得 到统一，勤奋上进、团结肯干的工作精神充分显现，爱行敬业、 凝心聚力、促进全行业务发展的工作氛围初步形成。 通过不断的 磨合，团队进一步整合，员工的归属感明显增强，对„„银行企 业文化的认知水平有了明显的提升。 上半年，分行经历 了筹建、开业和创业等一系列重要阶段， 业务经营也取得了一定的成绩， 但面对复杂多变的宏观经济形势 和激烈竞争的金融形势，还存在一些不足。 一是存款结构不够合 理，部分存款过于集中于大户，易产生大起大落，纯负债客户资 源比较匮乏。 二是信贷投放较慢，项目储备缺乏后劲，制约了信 贷规模的进一步扩张和效益的有力提升。 三是营销人员对本行的 业务产品还没有完全熟悉， 信贷业务操作效率还不够高。 这些都 需要我们在今后工作中加以克服和解决。 三、下半年工作目标和措施 下半年，„„分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神 ，坚 持发展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理水平，努力 提高市场份额，确保完成总行下达的各项业务发展目标。 （一）多渠道、多手段吸收存款 深入开展“增户增存”劳动竞赛活动。 通过开展劳动竞 8第 X 页 共 X 页 赛， 在全行营造比学赶超、 积极向上的营销氛围， 实现 “广开户、 开好户”的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金 融服务的领域和服务范围。 贯彻前台为客户服务、 中后台为前台 服务、一切为发展服务的指导方针， 在„„市场树立良好的服务 形象。 加大纯存 款营销力度。 继续引进各类人才，进一步提高 关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性， 完善营销措 施，扩大吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解 同业水平，提供具有市场竞争力的营销支持； 充分利用现有各类 支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客 户转移存款的现象发生。 通过资产业务、中间业务带动负债业务。 逐步实现信贷 资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构， 减少派生存款 中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇 入、信用卡收单等经营现金流入，增加 结算存款沉淀，提高派生 存款稳定性。 有针对性的开展各类营销计划。 推进总行实施进度，结 合本地市场具体情况，制定实施细则，努力争取吸收上市公司、 拟上市公司一般性存款和募集资金， 争取城郊结合部集体经济资 金和拆迁资金的归集。 继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增 加代理业务品种，提高个人存款稳定性。 继续加强交叉销售。 对分行信贷支持的征地拆迁项目， 公司业务与零售业务主动配合， 有针对性地提出服务方案， 提高 储蓄存款留存率。 加大外币资金的吸收力度， 实现本外币 业务的 9第 X 页 共 X 页 联动发展。 继续加强小企业和零售业务渠道建设， 打开小企业和 零售业务局面，拓展新的业务增长点。 （二）提高信贷业务综合收益水平， 提升全行公司业务盈利 能力 优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。 下半年授信 业务将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作 关系，努力争取成为主办银行； 对于优质大型企业仍坚持通过适 度介入， 带动负债业务和上下游中小企业的营销； 控制政府融资 平台信贷规模，适当选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介 入合法合规、资金来源和运用明晰、满足监管要 求的新增项目； 对所有申请的公司业务授信项目，严格实行信贷准入制度， 建立 业务发展部门与授信审批部门沟通合作机制， 协助客户经理完善 授信方案，在风险可控的前提下争取利益最大化。 推动项目进度。 建立公司业务工作分析例会制度，包括 周例会、 月例会与季例会制度， 周例会由各公司业务营销部门的 负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门 负责人、 审批人、 审查人、 公司业务管理部门相关人员共同参加， 审议各业务发展部门工作汇报和工作计划， 对拟授信客户进行初 步筛选。 公司业务管理部门根据会议确定的营销重点和项目工作 进度进行推动和监测，对于超 3000 万元授信申请，分行业务管 理部门派员全程参与项目调查和申报。 强调综合收益 ，对客户进行全方位营销。 针对每个客户 制定差别化营销授信方案， 综合考量包括对小企业业务、零售业 务的推动效力，综合分析派生存款、利息收入、国际结算和中间 10第 X 页 共 X 页 业务收入等多个收益来源， 选择对全行业务发展最有利的营销方 向， 杜绝团队、 个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高 的收益的做法。 （三）加大创新力度，努力实现经营方式的转变 适时开展小企业专营机制的建设工作。 根据市场竞争状 况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围 绕“专营、专业、专心”建设小企业品牌，着力创新小企业营销、 考核和风险控制机制。 一是建立小企业专营机制， 从业绩和风险 等方面建立区别于大中型公司业务的考核激励机制， 调动小企业 从业人员的营销积极性；二是建立小企业风险管理体系，优化小 企业信贷审批流程；优化小企业内部管理流程，在小企业机制内 建立“流程银行” ，以标准化、流程化操作控制小企业风险；三 是拓展小企业渠道建设，提高小企业品牌市场 影响力。 加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。 努力扩大国 际结算业务客户群体和结算量， 提高业内知名度和认同度； 加大 外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销， 根据市场对人民币的升值预期和客户的需求， 尽早推出人民币质 押外币贷款配套远期结售汇业务的产品， 直接创造收入并间接推 动人民币负债业务发展。 积极争取筹备资金市场业务、票据业务，转。