金融产品营销方案

金融产品营销方案内容摘要：

（ 4）金融理财产品不分年龄段，不同的人有不同的理财产品相对应，银行理财产品都有风险较低的一个情况，所以适合任何年龄人投资， 2． 2． 目标市场 锁定： 出生满 30 天至 70 周岁均可投保 风险承受能力较低的人群 2． 2． 消费市场的特征以及市场潜量； （ 1）、缺乏自强自立，而且不善理财。 事实上 很多人 是不存在经济问题，但仍常常入不敷出，那是由于他们不会计划消费，没有理财意识。 （ 2）、易于接触和接受现代保险和理财意识： 市场经 济的发展和社会整体水平的提高，人们 的消费方式也发生了很大的变化。 更多的人意识到了理财的重要性。 （ 3）、 一般人 日常生活心理： 每月都会有一定的余额，但是不能很好的 规划，又想有一定的收益，又不想进行风险太大的操作，对理财产品有很高的关注情绪。 （ 4）、最重要的一点是他们 对于理财产品知识的匮乏，又没有较高的风险承受能力，又希望可以让自己平时不用的资金有一定的增值。 ； 2． 3 竞争 分析 2． 3． 同业相同的理财产品种类繁多 （ 1）、 同业相同的理财产品 种类繁多 比如， 比如太平洋保险 也有每年固定分红，有一定保障，风险较低的产品 （ 3）、信息化程度高； 我国保险业信息化建设正处于起步阶段，没有形成统一的保险数据传递和分析的通讯平台和健全网络，保险 信息透明度不高，缺乏保险信息体系和相关的制度建设； 适合中国人民族心态和文化意识的保险产品，在 12 月 11 日我国保险产品市场完全放开之后，外资企业的本土化适应过程将会给中资企业喘息调整的时间，是挑战，也是机遇； 2． 3． 其他数目众多的保险企业 这批保险公司多为近两三年成立的，数量多，所占市场份额小，并且具有股本多元化的特点。 在三大集团里面，这批保险公司实力最弱，一开始就要面临直接的竞争，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。 在市场竞争过程中，会有大浪淘沙，保险市场上可能出现的兼并、破产等会从这批保险公司开始。 2． 4． 产品特点 一、疾病身故或 18 周岁之前意外伤害身故保险金给付 1）交费期满前：基本保险金额身故时保单年度247。 交费期间 （注：合同生效 180 天内因疾病身故，无息退还所交保险费。 ） 2）交费期满后：基本保险金额 二、 18 周岁之后意外伤害身故保险金给付 1）交费期满前：基本保险金额 2身故时保单年度247。 交费期间 2）交费期满后：基本保险金额 2 红利分配 本公司每年根据分红保险产品的实际经营状况，按照保险监管机构的有关规定确定红利。 红利领取方式为交清增额 每期红利以增加本合同基本保险金额的形式进行分配。 基本保险金额表： 单位：元 年交保费 1,000 元 投保年龄 男 女 014 5,565 5,565 1530 5,562 5,565 3140 5,559 5,562 4145 5,553 5,559 4650 5,548 5,556 5155 5,540 5,548 5660 5,515 5,532 6165 5,475 5,510 6670 5,410 5,46。