进口红酒双渠道模式营销方案营销策略

进口红酒双渠道模式营销方案营销策略内容摘要：

的生活，也改变了企业的运营模式。 进口葡萄酒电子 商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间提供了一个快捷对流通道。 面对竞争愈加激烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。 这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将改变整个中国葡萄酒行业的游戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。 这年头，电子商务便无处不在。 连比尔 ?盖茨和马云曾说过，“ 21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。 虽然进口葡萄酒的电子商务开创了商业模式的新格局，但在国内目前仍处在起步阶段。 而出现的一些大大小小 关于进口葡萄酒的电子商务网站，仍存在着盘子较小，规范不够，良莠不齐等问题，这也使得这种新兴的商业有很大空间去探询和发展。 纵观目前电子商务模式，主要以 B2B、 B2C、 C2C 三种系统为主。 而国内进口葡萄酒在 B2C（企业与个人交易）运营模式上的发展比较突出。 近两年，一些知名的如富隆、 ASC 等“传统进口葡萄酒企业 /酒商”都基本上已开设 B2C（批发零售）服务。 而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的 IT 投资者，也推出以 兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。 至于纯粹的 B2B（最具代表的阿里巴 巴）、 C2C（最具代表的“淘宝网”）电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。 由于 B2C 更适合进口红酒的运营，所以目前有很多小的公司如品客网，一群原来在 IT 行业出来的人，利用自己在 IT 的优势，选择几款进口红酒用电子商务进行销售。 当然也有手笔比较大的如Mywine ，一上来就是几千款产品，并且用红酒社区来做为休闲的平台来吸引会员。 对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本；而相对中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信 息资源机会，提高其竞争能力。 不过值得注意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思考和解决的问题。 葡萄酒作为一种快速消费体验品，有其特性约束。 首当其冲的就是配送问题。 除了对物流温度的要求，交货延迟、配送费用高，等毫无疑问地影响了人们的购物热情。 其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉需要提升和沉淀。 至于一些电子商务的细节问题，如搜索功能不够完善，前后端不一致、管理不够规范、网上酒品价格参差不齐、知识产权问题、电子合同的法律 问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等等，就不一一陈述。 电子商务有着传统销售无法比拟的优越性，如运作成本低、效率高、速度快等，进入新世纪的十年来，逐渐呈现以下特点： 网民增长速度之快十分惊人。 据统计， 09 年底全国的网民为 亿人，到了 2020 年的五月份，已经突破了四亿人，比美国的全国人口还要多。 年龄结构更加优化，其中 30 以上的人口占 38％，消费能力较强。 上网时间继续增加， 2020 年比 2020 年相比，每周上网的时间增加了 小时。 商务应用 增长加快，从娱乐逐渐向消费、商务转型。 四、威尼斯堡的操作模式 （一）传统渠道的弊病 传统的经销、分销渠道一般分层级代理，如下面的模型： 厂家→代理商→渠道分销商→终端→消费者 这个模型其实是条利益链，链条上的每个环节的利益都是相关的，也是一个均衡的博弈，长期以来形成的这种均衡有其合理性：代理商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各。