贵阳保利瑞廷温泉酒店20xx年营销策划方案

贵阳保利瑞廷温泉酒店20xx年营销策划方案内容摘要：

月份 第 四 章 市场推广 调整方案 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。 因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关 键。 酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内 ； 在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 一、销售部： 旅行社客源 （ 1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 （ 2） 签约贵阳市最大的旅行社公司，走出去寻访广东、 上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。 他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的 接洽人 ，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞 6 争对手最容 易做到的。 但我们相信没有卖不出去的产品，只有没不出去的价格。 （ 3）积极寻找境外 旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 （ 4）推出“年价团队房”（一年一个价）。 （ 5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 （ 6）加强日本团、韩国团、台湾团、会议 团 等促销。 会务客源促销 （ 1） 大力 促销时间：上半年 1 至 4 月 下半年 10至 12 月 （ 2）促销对象：（ a）政府各职能部门（ b）本地商务公司（ c）本地会展公司 （ 3）以本市企业单位和建立 省外 酒店 联盟对接会务、散客。 （ 4）建全代理制，组织省内外会务客源。 策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 在开拓散客市场，重点是本地市场，其次是贵州省内市场，从战备方向上来讲最后的重点移向省外，上海和北京等一线城市。 参加行业的连锁服务网 ,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、温泉 方面享受不同程度的优惠。 根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。 大力发展长住客户 ， 制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 7 扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。 健 全中介差价规定和订房差价提差方法。 开辟网上订房 ,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。 二、餐饮部 （ 1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量 ， 全力 保证国宴官府菜的高端 ； 同时，在风味餐厅针对本地实际情况随时调整， 只要顾客 喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜， 从而 适合 大众消费 的口味，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”， 这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要，也满足本地大众消费需求。 （ 2）举办“美食节”， 推出特色 中 、 西餐 饮菜式产品。 （ 3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （ 4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴 ，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在 酒店内制作大型海报、条幅赠送等 活动。 （ 5）增加旅行社指定用餐、给导游 佣金 ，增加团队自点餐和风味餐消。