证券公司营销员工年度工作总结

证券公司营销员工年度工作总结内容摘要：

品化，没有合适、具体的宣传 资料 ，全靠个人 经验 、主观 发挥， 难有统一表述，客户不知如何选择。 提高佣金 也成枉然。 ⅩⅩ 有潘敏立、吴利辉等一批具有市场影响力的分析师，投顾队伍建设是否能总部整合、形成合力、打造品牌、产品差异。 增值服务、绩效管理 ， 尝试让优秀的分析师和投顾人员 能 脱 颖 而出 、指点市场 ，提高投顾服务客户覆 盖率 、 进一步 推动营销工作 的 成果转化， 则企业、客户 、 员工互为诚信“ 三得利 ”。 构筑 ⅩⅩ 特色的 投顾服务平台任重道远。 二、树立品牌、建好系统。 华夏基金注重品牌建设，年末市场有王亚伟情节，我适时推荐品牌产品，客户选择上也多能接受。 入职 ⅩⅩ ，源于对 公司 稳健经营的认同 ，多次销售了汇添富和 ⅩⅩ 红 系列 产品， 评价正面，特别是 ⅩⅩ红资管团队被业内誉为“金牌管理团队”，与汇添富形成了 ⅩⅩ 的两大品牌，恰逢 ⅩⅩ 红 8 号发行，是否同样可以关注一下 ⅩⅩ 红 6 号的投资者。 净值下运作一年，心情惨淡， 市场跌宕走低未必能完全让客户 接受，之后在 管理 和运作 上 有无调整、如何应对市场变化。 客户或更感兴趣， 信心及时传递， 方便客户体现权利做出选择 ，是否继续持有还是买入。 品牌的建设和维护贵在持久， 投顾 品牌的 建设亦然。 建好系统有三方面： 同花顺咨询 交易 系统 是否 可以客户 分级。 细化浏览报告内容和 时 效。 营销 管理 系统 CRM 是否可继续优化。 金融产品 (基金、融资融券、期货 IB 等 )计入系统，基金销售不计入托管资产 的 现状会让营销人员缺乏动力，金融产品折算考核业绩体现公 平；客户费率、生日、资金大幅流出等数据的添加，可以提高服务效率。 移动 (手机 )交易 系统是否可更流畅。 交易便捷、稳定，色彩内容更丰富，移动交易是趋势。 诚信 是工作的基础，信心 是发展的动力，利润是检验工作 成 果的标准。 ⅩⅩ 路 营业部在 营销团队初创即坚持“尊重绩效、相信数据、全员营销、和谐竞争”，净佣金每周披露，绩效人员 (净佣金 大于 工资 2倍以上 )为非绩效人员提供发展时间，非绩效人员 必须 尊重绩效人员 ，在公司营销制度上深化与完善绩效管理工作。 我之前做过财务， 02年在日本留学工作深知资源有限，反对 一味 追求规模， 量入为出。 把好 招聘环节， 要 正确处理 “ 承诺 和 责任 ， 行动 和 激励 ”的关系， 员工入职 时 对营业部 都 有业 绩 承诺 ，管理人员就有甄别和辅导。