西庄温泉度假酒店营销策划方案

西庄温泉度假酒店营销策划方案内容摘要：

19 页 在 “温泉 +X”的结构中，这个 “X”是一个变量，就是指特色休闲产业。 温泉度假村要真正实现综合开发价值的整体突破，必须充 分发挥温泉的休闲产业整 合效应，在 “X”上形成突破。 我们认为， “X”的选择应着重考虑三个因素：第一，是否有市场足以支撑合理的建设投资；第二，是否能够与温泉形成优势互补实 现综合收益突破；第三，是否能够整合利用温泉度假村的场地资源。 但是，究竟温泉适合与哪些特色产业嫁接。 哪些貌合神离，哪些浑然一体。 温泉如何提升这些特色产业。 这些特色产业又是如何反过来强化温泉的。 都需要进行详细而系统的研究，才能形成最终确定。 复制的价值是有限的，原创“X”，才是最有价值的创新。 把景区化打造理念引入温泉度假村的开发，提升 温泉度假村整体品质 我们提出，把景区化打造的理念引入温泉度假村的开发，把整个度假村按照一个 4A 甚至 5A 级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅游者创造更 好的温泉旅游体验，必将极大地提升温泉度假村的整体品质。 在这个方面，很多温泉度假村已经走在了前列，如厦门日月谷温泉、从化碧水湾、广西嘉和城温泉谷 （均为 AAAA级旅游区）等。 这样的理念，应当在温泉度假村的建设之初，就予以重视和考虑。 第 20 页 以高水准的策划规划设计指导开发，是实现开发模式创新的关键战略 由于投资较大、风险较大，温泉度假村的开发，更应注 重在开发建设之前进行做好项目策划规划设计工作，应高端关注两个方面： 第一，策划规划设计要符合温泉项目自身经营的特点，要站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来经营的成功。 第二，策划规划设计要对旅游休闲产业特别是温泉与休闲产业的互动关系有深度研究，才能够超越 “就温泉做温泉 ”的层面，而是通过 “温泉 +X”实现质的腾飞。 五： 经典酒店项目案例分析 案例一 ： 珠海御温泉案例 第 21 页 项目概况： 御温泉位于珠海市斗门黄杨山西麓，是中国第一家日式露天温泉。 御温泉以其丰富的温泉沐浴文化和神奇的温泉魅力吸引着 无数海内外游客。 御温泉现有天然泉眼两处，深度为 150 米，出口水温 70℃ ，属高温氯化物 偏硅酸型医疗温泉水，经权威专家化验，御温泉水含有极其丰富、有益人体健康的 矿物质元素，如偏硅酸、溴、硒、铁、铜、锶等，对风湿病，神经性骨痛，消化道等多种疾病都有特殊疗效，还能起到舒筋活络，强身健体，润肤养颜，安神定神， 抗衰老等作用。 温泉内按不同需要和功能分为灵芝汤、鲜人参汤、当归汤、薄荷汤、艾叶、三丫苦汤、芦荟汤等池子，客人还可享用各种特色温泉池、桑拿、蒸汽浴、健身房、香薰屋及饮品。 明月松间，清泉石上 ，树影婆娑，氤氲香弥 ……每一个走进御温泉的人都仿佛走入一片久违的山水田园。 最能拨动人们心底最温柔的那丝心弦的，还是御温泉无处不在而又不落痕迹的 “御 ”式服务，这里有全部采用日式设计风格的四星级御瀛庄酒店，还有 “御满堂 ”宴会厅、 “御食坊 ”食府和 “御乐宫 ”多功能厅，是集餐饮、娱乐、会务于一体的多功能高雅场所。 第 22 页 案例二 ： 北京龙熙温泉度假酒店 项目概况： 北京龙熙温泉度假酒店位于北京南郊大兴庞各庄，是一座以时尚、健康、休闲、高雅为概念的度假酒店。 它以三十八万平方米的龙熙顺景豪华别墅区为背景，怀抱加 州阳光海岸风格的 “水世界 ”景观，坐拥千亩高尔夫球场翠景，风光无限。 豪华客房和套间，其中海景房可俯瞰水世界美景，翠景房可饱览高尔夫绿茵，均具极佳视野。 菜品丰富多彩是龙熙餐饮的一大特点， 其 清真餐厅在度假酒店里可属凤毛麟角；地道的美式西餐厅和东南亚美食，让客人真正领略到在阳光海岸度假的感觉。 10000 平米的阳光海岸温泉水世界，是北京龙熙温泉度假酒店的一大亮点，室内外共有 41 个泡浴池，其中包括：药浴泡池 16 个，美白护肤泡池 10 个，冰水池 2 个，古井温泉池 2 个，温泉池 4个，儿童戏水池 1 个。 整个水世界笼罩于巨大的玻璃幕 墙中，白天整体通透灿烂，千米扇形泳池，伴有环形喷泉 廊，一条清澈水道蜿蜒如河流，贯穿室内外，直达幕墙外各类温泉池；热带植物遍布其中，再造热带雨林绿色奇观。 龙熙的温泉 真正做到让客户 享受的不仅仅是一种感觉，更是一种文化。 第 23 页 级别： 5 星 周边景点： 北京野生动物园 行政区域： 大兴区 商业区域： 北京周边区域 开业及装修年份： 2020 年开业 2020 年装修 地址：北京 大兴区 庞各庄顺景路 8 号 房间数量（间）： 274 交通情况： 到达市中心： 30 公里 到达火车站： 30 公里 到达机场： 50 公里 第 24 页 《 第二部分：项目定位 》 一、 吴家店 概况 第 24 页 二、项目概况 第 26 页 三、项目 SWOT 分析 第 28 页 四、项目定位 第 30 页 五、客 户 群 体 定位 第 40 页 一、 吴家店 概况 第 25 页 吴家店位于金寨县西南边陲，大别山腹地，与湖北省罗田县接壤，全镇总面积 ，其中，山场面积 25万亩，耕地 ，辖 13个村（原 25个村）， 167个村民组， 7248户，总人口。 一九九二年撤区并乡由原包畈、西庄、吴店三个乡合并成吴家店镇，是个典型的深山区边远乡镇，亦是金寨县发展山区经济的边贸重镇，也是六安市 50个重点建制镇之一。 吴家店镇区位优势明显。 吴家店镇与国家森林公园天堂寨旅游风景区毗邻，南与湖北省薄刀峰国家森林公园风景区相连，北距六武高速公路斑竹园下路口仅 10公里，西北与华中地区交通枢纽湖北麻城市相依，地处安徽天堂寨、湖北薄刀峰两个风景区中间区域，为皖鄂两省经合武高速进出天堂寨风景区、薄刀峰风景区最捷近通道的必经之地。 交通日趋便捷。 镇内 13个村，村村通水泥路，通路里程 63公里，南与湖北，东与天堂寨，北与六武高速公路相连的果松路、李丁路、天斑路贯穿全境，距天堂寨 35公里，距薄刀峰 25公里，距六 武高速斑竹园下路口 10公里，距省城合肥 230公里，湖北武汉 220公里，通往外界、纵横境内的交通网络已经形成，基础设施日趋完善。 旅游资源丰富。 境内有松子关、铜锣关、栗子关、招军寨、鹭鸶寨、黄狮寨、剥驴寨、三姑寨等 “三关五寨 ”历史遗迹；有 “石龙过江 ”、“五寨沟大峡谷 ”、 “十八盘 ”、 “石佛垴 ”、 “石英卧龙 ”等奇山异石，险峰景观；有国家级文物保护单位（立夏节起义策源地） “穿石庙 ”。 尤其是地热资源 “西庄温泉 ”经省地质勘测设计院钻探论证，为 “含氡偏硅酸钠钙型中低温热水 ”，第 26 页 有五项指标达到命名标准，属优质医疗矿泉水，井口水 温 54℃，井下水温 64℃，日可采用热水量 649立方，对心血管类疾病、风湿类疾病、皮肤类疾病等均有很好的理疗作用，极具投资开发价值。 发展前景广阔。 境内生态环境良好，竹根河、包畈河穿境交汇而过，林业资源丰富，农特产品众多，盛产天麻、茯苓等名贵药材和野生葛粉等天然保健品， 25万亩山场开发潜力巨大，镇内集镇建设初具规模， “一核（中心集镇）两卫（包畈、西庄卫星集镇） ”的集镇框架体系日渐形成，卫生、教育等社会各项事业发展基础良好。 地理区位、自然环境、旅游禀赋具有独特性和可辐射性。 矿产资源、旅游资源、林业资源构成了吴家店 镇是发展旅游的天堂，投资兴业的福地，休憩养生的乐园。 二、 项目概况 西庄温泉综合开发项目是由安徽省汇联投资有限公司投资（注册资本金 6000万），在金寨县注册 “金寨县映山红农业发展有限公司 ”（注册资金 1000万），以西庄温泉核心区为主体，对吴家店境内旅游业、农林业、加工业、新农村建设实施综合性开发。 整个项目由四大板块组成：一、以西庄温泉旅游休闲度假为核心区旅游开发项目。 该项目核心区位于吴家店镇西庄村境内，竹根河畔，一期规划面积 900亩，建设服务区、疗养区、商务区、别墅区、接待区等五个区域，建设大别山植物园， 总投资近 3亿元人民币，近期规划山地公园 2020亩，天然探险狩猎区 5000亩，第 27 页 整合境内历史古迹、自然和人文景观，构成多层次、多内容、多品味的旅游圈，总投资 8亿元人民币。 二、新农村建设旅游接待示范区项目。 该项目区位于天斑路旁，竹根河畔，集镇新区，一期规划面积 192亩，建设公司办公接待中心、农特产品交易市场、政务新区、商住房及配套设施，总投资 ，近期规划面积 800亩，建设“农家乐”项目区、旅游接待商业区，改造从六武高速斑竹园下路口至西庄 15公里公路为山区二级公路，总投资 5亿元人民币。 三、农业综合开发 项目。 该项目区在吴家店境内，涉及 13个村，近期 14万亩，长期 30万亩，覆盖斑竹园、果子园两个乡镇，实施境内生态环境保护 12万亩 、低产林地改造 10万亩、经济林（毛竹、油茶等）基地 8万亩、河流治理 8公里，总投资 10亿元人民币。 四、物流工业园区建设项目。 该项目区初步设想在飞机场村，规划面积近 1000亩，建设农特产品深加工、仓储、物流基地，总投资 7亿元人民币。 整个项目计划三年初具规模，五年基本建成 ,八年全部完成，总投资 30亿元人民币以上，把吴家店建设成为生态优美、经济发展、社会和谐的山区特色旅游重镇、经济大镇、魅 力小镇，成为山区新农村建设的试验区、示范区和样板区。 以西庄温泉旅游休闲度假为核心，整合全镇乃至全县及周边旅游资源，构筑成休闲度。