衔接操作手册

衔接操作手册内容摘要：

8 学员参 训须知 一、按要求认真完成训前作业。 二、严格遵守作息时间，不得缺课、迟到、早退。 三、上课期间严禁随意出入，严禁使用手机打电话，寻呼机应调至消音档。 四、讲师授课期间，学员禁止喝水和饮料，教室内严禁吸烟。 五、注意保持房间和教室卫生。 六、上课认真听讲，积极投入 , 认真做好笔记。 七、按训练要求着职业装。 八、按训练要求积极完成训后作业。 督导区组训室 衔接训练操作手册 9 致：参训学员的一封信 亲爱的伙伴 ： 您好 ! 是否还记得在创业说明 会及新人岗前培训中，你们接受了寿险营销的启蒙教育。 接下来的这些时光，你们在广阔的市场沐浴寿险营销的风雨，为自己的事业及人生目标不懈的奋斗打拼。 在持续奋斗的同时，你们也许发现寿险营销专业知识及实战技能需要继续强化提升，你们在寻找准主顾及在准客户面前遇到的一些问题急待解决，而督导区、业务部也从没有停止过对你们的关注。 今天，督导区特地举办“衔接训练班”，相信本次训练一定会带给您最具实战性的工作技能和技巧，作为您在寿险营销道路上再次奋进的加油站，为你们的目标快速实现提供强有力的支援。 本衔接训练班由传统的“讲授式 ”为主的培训转化为以“训练式”为主的训练，通过简明的商品组合、透彻的卖点分析、实用的话术演练，并配合市场实作，把你们在准客户前遇到的问题，在训练中得到相应的训练与解决，从而提升你们的实战技能，增强从业信心。 课程设计共为七个单元的训练课程：电话约访、接触及发现需求、说明及条款讲解、促成、拒绝处理、综合面谈及建议书呈现、转介绍。 整体课程总共七个半天的时间 . 为了使本次衔接训练取得圆满成功，同时您也确实从训练班中得到训练技能方面的提升，以下事项敬请关注。 为使本次训练达到您和我们的期许，在本次训练班中，我们 希望您在课前、课中、课后三个阶段完成以下事项。 一、课前准备： 在参加训练班之前，认真阅读并完成以下训前作业： 作业一：准备计划 100 （准备 100 个准主顾名单并按 A、 B、 C、 D 分类） 作业二：各类话术的熟练背诵（见学员手册） 请着正规服装参训 衔接训练操作手册 10 二、课中准备： ，积极地参与各种训练的角色扮演，并全情投入。 “单元课程课后指定作业”，这是整个训练课程不可缺少的重要部分，因为课后指定作业能加深对所学技能的理解，以应用到实际展业过程中。 因此要认真做完课后指定作业。 ，上课期间切勿使用手机、呼机。 “参训学员须知 ”的纪律要求自己。 三、课后行动： 在 “衔接训练班 ”结束后，将您所学继续在实战中运用、强化、提升，把训练的动作在您的寿险生涯中持续运用，使自己成为一名高产能的太平洋人寿专业寿险代理人。 预祝：学有所成，业绩长虹。 **督导区组训室 年。