都荟名苑广告推广策略案地产广告(编辑修改稿)

都荟名苑广告推广策略案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

出城市人唯一的 生活基础 、 生活价值 ， 生活品质 和最适合城市人居的 生活方式。 东门，罗湖的腹地，最能体现城市派的现代居住价值取向； 这里的生活，可以最大限度地节约生活成本，提升生活质量，实现生活价值； 这里是最佳城市生活基地；城市派的第一印象，是时代的鲜明烙印和流行的前卫色彩； 久住城里，我 就是标的，张扬的个性向四周辐射，四周的城市在向我聚拢，为我服务； 都心生活，是一种最自由、最现代、最方便、最时尚的生活方式，人与城市，人与建筑，人与社会共融相生。 整个城市，就是男人的咖啡馆，女人的大衣柜，老人的象棋盘，孩子的大玩具。 主推广告语： 淘 金 地 带，财 富 人 生 大量管理资料下载 18 辅助推广语： 深港生活无界限，吃喝玩乐任逍遥 魅力都市，时尚居停 选择东门生活，稳握获利金匙 动感演绎现在时态的未来生活 城市派城市根城市魂 Work hard, Play hard， Live hard 差异化特性： 核心点：都心生活、品质生活与金匙生活的 3 in 1。 差异点：罗湖烫金地， 5 分钟繁华生活圈 目的：全力打造“ 0 距离东门步行街的都心价值生活新领域”名盘。 都荟名苑品牌个性基调 跃动的、缤纷的、前卫的、时尚的； 大量管理资料下载 19 How do we arrive? 我们如何到达。 解决之道：广告信息释放；策动销售 都荟名苑推广战略与战术组合 □整合推广，全方位立体推广 □短平快的推广战术 □新闻运作、公关促销与广告推广三大环节良性互动 □深港联动，互相激发 □分阶段、分层次（三个客户层）分特点地进行广告攻击 都荟名苑诉求要点（卖点）： □完全城市派生活 城市生活指标。 潮流印象。 唯一东门步行街区内物业 0 距离散步物业，宜商宜住宜投资，升值 潜力无穷。 周边配套环境富足、齐全，只需播种、不需耕耘的宝地，是一块不断增加的奶酪。 □鲜明个性居家主张 在繁华闹市中找一个安乐窝。 宠一宠自己。 让自己更敏感一些，懒隋一些，放纵一些。 □罗湖情结 这里是城市人的极乐世界，具有无可取代的繁华度、方便度和舒适度，是城市人自身价值整合后的充分展 大量管理资料下载 20 现。 是城市 中潮流、时尚、魅力的总聚合。 24 小时不舍昼夜， 360 天动感世界。 □城市情怀 在商圈中有完善生活配套，居住在高尚住宅里，从容体验新鲜，领先感受时尚，不断寻找刺激，吃喝玩乐、 衣食住行有更多选择和更多方式，令人企羡的无上优越。 □东门印象 东门就像北京的王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广州的上下九、是一个城市最繁华的商圈和商 贸中心地域。 □ 5A 楼宇智能化系统 建筑因科技而精彩 楼宇自动化系统、通讯自动化系统、管理自动化系统、保安自动化 系统、消防自动化系统。 □ 优良环境 大环境：具有不可复制性不可再生性：罗湖心脏地带，东门繁华街市， 360 度城市全景观、步行街各式店 铺； 中环境： 4/F 架空层花园、泛会所、星级酒店式大堂，装饰豪华电梯厅等 小环境：户形方正、实用、双阳台设计、大面积凸窗，塑钢双层中空玻璃 □环保建筑 大量新技术、环保材料的应用，减少建材和施工对环境的破坏； 大量节能技术的运用，减少能源的消耗 直饮水系统的安装 垃圾分类回收 厨房垃圾粉碎机 □宜商宜住宜投资 3 IN 1 多种使用功能兼具，带来更高的性价比 大量管理资料下载 21 □精装修、附送电器 （建议，有待实施）小户型精装修，中大户型清水房 □后现代风格的外立面 深具时代气息，简约、俊逸超拔 诉求形式： 是揭示性的而非描述性的。 是对目标群体的心理特征、思维模式和行为方式的揭示。 广告不以那种渲染、形容、描述的做法，而是一种揭示和角度升扬。 不再停留于表层，而是开掘和进入更深层次。 当目标群体认同了这种方式时 ，他就在无形中接受了广告的内容。 是价值认同模式的。 广告要深入地在三个方向上进行开掘与提升： 第一个方向：项目先天性地缘价值的开掘 第二个方向：项目后天性商价值的开掘 第三个方向：项目品质与功能价值的开掘 这种直指人心的方法，可以刺激与调动有效需求，让目标客户先在心理上、意识上、情感上与本项目有价值上的认同，从而 达与销售的目的。 文案走向： 对罗湖生活的高度、深度、前卫度的揭示与刻划，时尚潮流与悠然从容的生活步调同在。 怀旧感与流行风融于一体，流金岁月与花样年华共冶一炉。 大量管理资料下载 22 广告文脉： 根 城市之根、事业之根、发达之根、心灵之根 圈 商圈、地利之圈、财富之圈、 5 分钟步行生活圈 风 流行风、时尚风、前卫潮流、民俗之风 街 东门老街、新改造的步行街、大街小道 景 360 度城市全景、三大公园风景、闹市街景、开阔城景、璀璨夜景； 家 建筑本体，大堂、户型、室内外空间、泛会所、架空层园林 诉求在不同阶段的不同侧重点 都市的生活，你不再是过客 一生的幸福，需要追寻，更值得等待 绽放青春魅力，体味生活真谛 繁华都 心，一处可以身心泊岸的港湾 你带她来这里，那一刻阳光写在她脸上 领略生活缤纷姿彩，享受都市繁华便利 大量管理资料下载 23 领略生活时尚，享受都市便利 精品户型，释放生活自由度 激扬时尚潮流，演绎青春序曲 一样的繁华，不一样的璀璨 1 太阳每天都在这里释放青春韵律 1 城市生活理想家 诉求权重： 片区生活价值的发现与揭示： 40% 地缘价值（先天价值的发掘）与绝版地块（后天价值的发现与提升）： 30% 项目建筑本体、精良品质： 30% 设计风格： 人物化、生活化、场景化 市场主 攻面 针对三个层次客户的广告策动 策略：针对不同层面的客户，分阶段、分层次、分特点展开攻击 大量管理资料下载 24 第一类户型： ㎡ ,一房二厅一卫， 52 户，占总户数 16%。 适宜居住人口：单身或小俩口。 此类户型不是主力户型，数量上也很少，因此，对整体销售压力也不大。 总价在 30 万 45 万元之间，如 7 成 20 年按揭，则首期支付 9 万余元，月供在 1500 元 — 2200 元之间，对于家庭收入 在 5000 元以上的客户来说，可以承受； 选择此类户型的客户 多为企事业单位的 白领，置业目的多为在办公地附近就近置业，方便上班。 周边有铺头的小生意人，置业目的为照看生意； 来往深港两的电器（或服装等）商人，作为灰色收入中转站或灰色物品存放地； 单身港人置业，做短期商旅用途，省却住旅馆和酒店的钱；或可放租； 深港家庭（男方为香港居民），只给女方住，男方仅做短暂或过 境停留用。 在深圳已有居所的富裕之家，望子成在心切，为照顾子女上学在学校附近买房的家长； 第二类户型： 68 ㎡ 73 ㎡，二房二厅一卫， 208 户，占总户数 68%。 适宜居住人口： 2 口或 3 口之。