茶叶市场营销推广方案

茶叶市场营销推广方案内容摘要：

形式单一 定价偏高 产品包装 渠道 产品线单一，导致其终端谈判能力相对偏弱，同时渠道成本也非常高 随着销售规模的扩大，对经销商各方面的要求也在水涨船高，失去了不少中小经销商 竞争对手 凉茶类： 霸王凉茶，和其正 乳饮类：蒙牛、伊利等 果饮类：康师傅、农夫 果园等 功能类：红牛、脉动、激活、尖叫等 碳酸饮料：可口可乐 机会 大环境 经济危机深化，但由于饮料行业本身抗风险能力较强 ,加之我国原材料丰富、市场饱和度小，饮料行业受经济危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气象 竞争壁垒 • 国家级非物质文化遗产 • 在 茶市场目前还没有 与 溧峰 抗衡的第二品牌 风险分析 1. 行业趋势所带来的弊端：随着社会现代化的加速形成，中国饮料市场进一步加快与世界市场融合的速度，这对于中国饮料也来说既是一轮新的挑战，同时也面临很多风险：企业形象宣传多数注重个体宣传，忽略培养整体市场，应该认识到整体市场的重要性。 2. 自身产品结构所形成的风险： 溧峰 茶致力于上火人群，但与一般饮品相比较，溧峰 采用的茶叶单 类，往往会与社会观念相互碰撞，从而不易被大众所接受。 3. 市场竞争： 溧峰 茶叶自身的保健养生的功效与市场上相关的保健凉茶有交集，从而不具备自己的品牌特色，容易与其他品牌发生侵权事故。 品牌战略及推广策略 个人 /家庭消费：品牌战略：销售 —— 获取规模效益；市场 —— 提升品牌知名度 多品牌策略 —— 高端走文化，中端走时尚，低端走健康 旅游消费：品牌战略：销售 —— 获取单品高利润；市场 —— 营造本土名优特产形象 游客分众营销策略 —— 特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销 礼品消费：品牌战略：销售 —— 获取单品高利润；市场 —— 树立高品位 与品质形象 高端形象策略 —— 抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 团体消费：品牌战略：销售 —— 获得稳步利益增长；市场 —— 树立商务消费形象 增值服务策略 —— 以附加价值吸引并留住顾客 专业场所消费：品牌战略：销售 —— 获取稳定收益；市场 —— 赢得口碑、专业形象 专业服务策略 —— 以专业对专业，特别服务赢得核心顾客 下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。 个人或家庭消费 —— 多品牌策略 在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。 尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不 能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。 因此面对消费者的不同需求，在 溧峰 的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。 高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。 制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。 • 2020年南京青奥会 • 2020年伦敦 年奥运会 行业发展 • 饮料行业前景大好 • 健康饮料比重提高趋势 • 王老吉符合健康饮料的发展 国内大事件 • 2020年大地震 • 2020年奥运会 • 2020年亚运会 城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的 系列。 品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的 茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。 由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。 应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播 溧峰 牌 茶的绿色保健功能。 由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。 旅游消费 —— 分众营销策略 通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有 ：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。 还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。 因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。 在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。 在促销方式上可选 择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。 礼品消费 —— 高端形象策略 中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。 在 “ 烟酒茶 ” 中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。 由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究。