胃康灵的营销方案

胃康灵的营销方案内容摘要：

销售的法律法规，如已出台的《药品管理法》、《药品零售连锁企业有关规定》、《药品经营质量管理规范》、《医疗广告管理办法》、《进口药品管理办法》等和即将出台的《精神卫生法》、《医疗事故处理法》、《中医药法》、《国境卫生检疫法》、《初级卫生保健法》等；三是有关对患者利益进行保护的法律法规，如《产品质量法》、《药品不良反应监测管理办法》 (试行 )等。 中国现在的法律环境正在日趋完善和健全，每一项新的法律、法 6 规的颁 布实施，或者原有法律、法规的修改，都会对医药企业的营销活动带来影响。 医药企业应该严格遵守相关的法律法规，密切关注法律环境的变化，根据变化及时调整自己的营销战略和策略。 企业文化 企业文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和，它集中体现了一个企业的文明程度，是人类创造社会历史的发展水平、程度和质量的状态。 作为一个社会历史范畴，企业文化的涵盖面很广，主要指一个企业的传统文化，如风俗习惯、道德规范、审美观念、价值观念等。 在宏观环境诸多因素中，企业文化环境是较为特殊的一个因素，它不像其他因素 那样显而易见，但它却无时不在地影响着医药企业的营销活动。 无数事例说明，忽略企业文化环境的医药企业经营活动必然会陷于被动或归于失败。 微观环境分析 公司环境 公司环境是指一些相互依存、互相制约、不断变化的各种因素组成的一个系统，是影响公司管理决策和生产经营活动的现实各种因素的集合。 这一定义，既不是专指公司的外部环境，也不专指公司的内部环境或内部环境的某些方面，而是指一个环境系统；既反映了公司环境的内容、作用，也反映了公司环境的基本特征。 供应商影响 作为生产者一方的 胃康灵 看来， 中 国 药品流通市场这个大环境的 不利因素表现在： ① 现有药品生产企业 众多 ，上市的药品数量大，品种多。 → 胃康灵 在竞争对手数量上面临空前激烈的竞争 ②越来越多的 企业 注重 选择广告等非价格竞争手段来扩大产品市场。 7 → 胃康灵 在营销渠道上面临挑战 ③医药体制存在大量缺陷和漏洞，不正当竞争阻碍市场健康发展。 → 胃康灵 的高端技术很难显示出优势 有利因素表现在： ① 我国医药生产企业 大多 规模小。 → 英国葛兰素史克公司 是 全球 规模 最大药剂集团 ②药品产业结构不合理， 低水平重复建设严重 ，主要集中在常规药物。 而有些专门的针对性的药 品种类还很少、有待于开发。 → 胃康灵 专门治疼痛、更加专业专效 ③技术水平比较低，创新水平相当弱，改剂型和仿制药占绝大比例，新药很少。 ④国家正在大力进行医药体制改革，努力加强市场监管、规范市场秩序。 → 胃康灵 得以发挥强大的技术和资源优势 ⑤人们用于购买医药的费用大大增加，尤其 胃 痛作为一种常见病， 是一个巨大的、多样化的、日益增长的市场。 → 胃康灵 有可能开辟更加广阔的产品市场。 营销中介影响 供应中介是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。 这些资源 的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业影响计划和营销目的的完成。 公众影响 企业的“公众”指对对企业实现其目标的能力有兴趣或有影响的任何团体。 在信息技术高度发达的今天，公众的监督和影响对企业的发展愈来愈显得重要。 企业公众分一下类型： （ 1）金融公众 影响一个公司获得资金的能力，包括银行、投资公司和股东。 8 （ 2）媒体公众 包括报纸、杂志、电台和电视台。 （ 3）政府公众 如工商、税务、财政、药监、卫生、物价等行政机构。 （ 4）“市民行动”公众 包括消费者组织、环境组织、少 数民族组织等。 （ 5）当地公众 附件居民和社区组织。 （ 6）一般公众 公司需要关心一般公众对其药品和活动的态度。 公司的公众形象影响其产品的销售。 （ 7）内部公众 包括员工、经理和董事会。 公司可用内部通讯和其他手段给内部公众传递信息，鼓舞士气。 SWOT分析 1． 我国肠胃 治痛 药的品牌时代开始于 1989 年，当时三九集团的前身南方制药将其生产的 三九胃泰 注册为商标，这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础，还将国内肠胃药带入品牌竞争时代。 迄今为止，中国肠胃药 市场 的品牌格局演变经历了以下三个阶段 第一阶段（ 19891994 ）三九胃泰独领风骚 在中国营销史上，三九胃泰创造了多项第一，比如国内第一个肠胃药品牌，国内第一个名人广告等，在知名品牌匮乏的年代，消费者把 三九 视为肠胃药物的代名词。 第二阶段（ 19951999 ）三九胃泰、吗丁啉 、斯达舒逐鹿中原 1994 年，三九胃泰被国家列为自费药，企业出现暂时危机，吗丁啉、 斯达舒、葵花胃康灵 等品牌乘机抢占 市场 ，经过几年博弈，形成了 斯达舒、 吗丁啉、三九胃泰 三 家优势明显，其它多家品牌参与竞争的局面。 第三阶段（ 2020 至今）吗丁啉 、斯达舒 强势反超 吗丁啉 、斯达舒 确立了自己的优势地位，三九胃泰等其它品牌处于胶着状态，但都缺乏与吗丁啉 、斯达舒 抗衡的实力。 2． 现有市场竞争格局发展 现阶段吗丁啉与斯达舒成为了中国大陆胃药的主导品牌，在消费者心中这两种哟啊已经成了中国胃药的代名词，而三九胃泰虽然在一直努力着将自己的形象通过名人效应来重新树立但还是没有充分的 9 发掘自身的特点，从而 处在缓慢发展中，葵花胃康灵同样也在第二梯队中挣扎。 3．胃康灵 行业 投资分析 报告是针对某个投资主体在 胃康灵 行业的投资行为，就其产品方案、技术方案、管理、市场以及投入产出预期进行分析和选择的一个过程。 在各个投资领域中，为降低投资者的投资失误和风险，每一项投资活动都必须经过认真、严密的考量与论证。 胃康灵 投资分析报告正是利用各种分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性与定量相结合，对 胃康灵 行业投资行为进行全 方位的分析评价。 进行投资分析的目的是通过对 胃康灵 行业投资项目的技术、产品、市场、财务等方面的分析和评价，并通过预期的投资收益以及相关的投资风险有多大，进而做出相应的投资决策。 对投资者而言， 胃康灵 行业投资分析报告是一个投资决策的辅助工具，它可为投资者或决策层提供一个全面、系统、客观的综合分析平台。 胃康灵 行业投资分析报告是投资者在进行投资决策时的重要依据，其要求在了解自身投资行为的基础上，对 胃康灵 行业背景、 胃康灵 行业宏观发展环境、微观发展环境、相关产业、地理位置、资源和能力、 SWOT、市场详细情况、销售策略、 财务详细评价、项目价值估算等进行分析研究，更能反映投资行为的前景与价值性，得出更科学、更客观的结论。 第二章 胃康灵 市场细分与定位 胃康灵 市场细分 市场细分 (market segments),又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔 ,它是指企业把某一整体市场的市场营销组合去满足这些消费者组群的需要。 在医药市场营销中 ,市场细分是一个十分新颖且具有革命性的观念 :它有利于医药企业发掘新的市场机会。 有利于中小医药企业提高竞争能力。 有利于医药企业提高 经济 效益。 有利于医药企业及时调整营销策略。 10 目标市场选择 所谓医药目标市场 ,是指医药。