如何推动企业的可持续成长工具与方法(编辑修改稿)

如何推动企业的可持续成长工具与方法(编辑修改稿)内容摘要：

停滞 企业开始滑坡 •僵化 •瀕于死亡 21 实干精神 (P)在婴儿期、学步期和盛年期十分强盛，但在稳定期后逐步减弱 实干精神 (P)的变化曲线 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 萌牙阶段需要明确方向后再干 强盛时期 因强调规范而暂时减弱 强盛时期 开始减弱 消逝殆尽 22 创新精神 (E)在企业成长阶段都十分强盛，但自稳定期开始衰退 创新精神 (E)的变化曲线 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 促进企业 诞生 因强调实干而暂时降低 强盛时期 开始减少 迅速降低 几乎消除 23 规则 (A)自青春期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业 规则 (A)的变化曲线 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 尚未被强调 强盛时期 基本完善 完全“统治”企业 24 整合 (I)在盛年期开始建立，在稳定期和贵族期得以巩固，但在官僚期由于派系斗争而消除 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 尚未强调 开始建立 巩固 因派系斗争而消除 25 企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性 • 市场 (PaEi)： 强调创新和执行 • 销售 (PAei)： 强调执行和规则 • 研究与开发 (PaEi)： 强调创新和执行 • 采购 (PAei)： 强调执行和规则 • 生产 (PAei)： 强调执行和规则 • 财务 (PAei)： 强调执行和规则 • 人事 (pAeI)： 强调规则和整合 各部门的特征 研究开发、市场 生命周期各阶段的重点部门 婴儿期 孕育期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 销售 市场、销售 财务、人事 市场、财务、人事、研究与开发 财务 财务、人事 人事 26 企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制 错误的组织设计 • 将学步期业务置于贵族期业务之下会使学步期业务发展停滞，因为贵族期业务强调的是投资回报和利润要求，而学步期企业需要进行大量的市场投入来保持收入迅速成长和市场份额提高，这种组织安排会使学步期企业丧失后展后劲 • 将婴儿期业务置于学步期业务之下会使婴儿期业务无法存活，因为婴儿期业务需要大量的资金投入，而学步期由于自身发展的需要而无法予以支持 分析 贵族期业务 (pAeI) 利润要求 学步期业务 (PaEi) 婴儿期业务 (Paei) 无法资金支持 27 理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展 理想的组织安排 • 孕育期、婴儿期业务可以放在盛年期业务之下进行管理，一方面可以帮助盛年期业务保持创新精神，另一方面，孕育期和婴儿期业务还可以得到盛年期业务的业务支持和功能支持 • 贵族期业务将为公司发展提供资金支持，尤其是对孕育期和婴儿期业务的资金支持 • 学步期业务可以进行独立发展 分析 盛年期业务 业务指导 贵族期业务 学步期业务 资金支持 公司 孕育期、婴儿期业务 28 D. 生命周期各阶段的企业发展策略 29 面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略 婴儿期 孕育期 学步期 青春期 1 2 3 4 5 6 7 8 稳定期 盛年期 贵族期 官僚期 • 市场导向的产品发展 • 选择合适的领导人 • 拓展资金渠道 • 有效地资金平衡和控制 • 销售扩张 • 业务范围控制 • 强化市场策略 • 强化销售控制 • 组织管理体系引入 • 创新精神巩固 • 创新精神的强调 • 业务组合管理 • 活化创新精神 • 危机刺激 • 企业活化 • 企业再造 30 孕育期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领导人 • 产品概念的市场测试 • 市场导向的产品发展 • 客户选择和价值提供 • 确定盈利模式 市场导向的产品发展 • 有创新精神 • 敢于承担风险 企业领导人的素质要求 保证产品的市场可行性 确保企业顺利诞生 31 婴儿期企业应该致力于销售扩张，并注意保持资金平衡 • 销售组织建设 • 销售区域扩展 • 客户发展 • 产品系列化 销售扩张策略 • 拓展资金渠道 • 建立现金流控制体系 (每周资金运作汇报 ) 资金平衡 销售成长 防止资金枯竭 32 学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制 市场策略制定 销售控制 业务范围控制 • 客户需求，偏好分析 • 新机会点识别 • 品牌宣传 • 有力的销售促进 • 整体市场策略的制定 强调创新精神 • 客户信用控制 • 经销商控制 • 市场秩序控制 • 销售组织控制 防止销售失控 • 谨慎地进行多元化发展 • 业务边界的确定 防止多元化陷井 33 青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神的巩固 规范 组织 管理 体系 创新 精神 巩固 建立管理制度与流程 制度在组织内推广 建立授权体系 引入职业经理 建立创新机制 强化创新部门建设 • 引入规范的管理制度 • 建立管理 /业务流程和职责界定 • 建立企业管理控制体系和业务控制体系 • 领导带头遵守 • 制度在全公司范围的全面执行 • 聘请职业经理 • 明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾 • 开始由集权向分权转变 • 明确企业内部权限划分 • 强化市场部门建立 • 强化 Ramp。 D部门建设 • 建立用以鼓励创新的制度 • 建立加速创新的新品开发和推广流程。