美容院拓客方案大集锦

美容院拓客方案大集锦内容摘要：

定：凡在 2月 14 日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加 5 元、 10 元、 15 元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ”。 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。 到后来演 变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。 抽奖法： 美容院举办了 “月月有抽奖，季季送大礼 ”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加 “精油空瓶抵现金活动 ” 纤体项目服 务卡： 2020 元 /10 次 (无产品 ) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（。 元） 腿部减肥：循环油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（。 元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤 品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水 +水凝 +精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜 +眼部赋活 +水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿 +赋活美容 +再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 ) 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2020 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2020 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。 这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习 销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。 即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。 依次类推。 或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办 “月月有抽奖，天天有优惠 ”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了 740 元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。 等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 2020 元的眼部 护理30次。 在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。 如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。 此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。 终身卡，也分类型：如暖油包身终身 1万 5，足疗终身 1 万 5。 如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，。