美容院如何做促销方案

美容院如何做促销方案内容摘要：

一些圣诞小礼品。 三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。 选择一个合适的促销方式至关重要。 在节假日期间，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。 有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后 来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了美容院销售额的直线下降。 因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。 根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。 例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 宣传是促销的关键一环，这直接影 响到促销的成败。 但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。 节假日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。 对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择 DM 邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。 节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本获得最大的效果。 所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。 促销 不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。 如果美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。 一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。 这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。 进行有效的促销组合 促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而 言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。 因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。 一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。 节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。 美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。 消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。 为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如在圣 诞期间，赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等。 这样的促销才更具有吸引力。 一些稍具实力的美容院在节假日期间往往要面对几家厂商的促销活动，如何将不同厂商的促销活动整合成一个颇具吸引力的为己所用的美容院促销项目。 厂商都希望自己的促销活动是美容院的主推项目，希望通过促销，多销售产品，以增加美容院对产品的信心，并由此达到提升业绩的目的。 因此，这需要美容院经营者具有很好的整合能力和沟通协调能力，精明的美容院往往对厂商提供的促销方案有相应的要求，通过多个厂商的促销活动来提升美容院的知名度。 面对多个厂商的促销活 动，首先要选择一个最具知名度的厂家作为主，对发展潜力大、利润可观的产品和项目的促销力度要大，最关键的是要将所有厂商的促销项目形成一个互动的整体。 例如某美容院为了在圣诞、元旦和春节期间进行促销，在获得了某知名厂家的支持后，该美容院制定了一个促销方案：在促销期间，购买该知名厂家的产品，或者消费该产品的美容项目，即可获赠该知名厂家的补水疗程，而且还能获得美容院额外配送的某某品牌的家庭套装，而这个品牌正是该美容院未来一年中重点推广的项目。 促销是美容院经营活动中的重要一环，这其中 涉及到成本、人员激励、促销氛围营造、促销监控等整个经营活动。 在节假日促销期间，最好配备专职的市场人员，一是与产品经销商加强合作，协助厂商的销售人员对店内美容导师进行培训和指导。 二是负责整个促销活动的监督、执行和控制。 在促销期间，应该配合促销主题，进行适当的布置，例如圣诞期间，店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞主题来做，而春节期间则应该传统、中式化。 在人员激励上，则制定合理的提成制度，这样不仅能够提升员工的积极性，更能从制度上保障促销效果。 年底之前推行一套好的促销方案，促使美容院营业额快速增长至关重要。 美容院年底经营业绩的好坏，直接影响厂商明年的计划。 每逢年底，厂家都会推出大型的促销活动来刺激市场，一是针对美容院的招商促销，例如开大型的订货会和年终的联谊会，通过丰富多彩的活动展示实力，从而吸引美容院经营者的眼球，促成现场订货，一是联合美容院共同开展美容院促销活动，通过提升美容院的业绩从而使得厂商销售额实现增长。 美容行业受节假日的影响非常之大，比其他行业有过之无不及。 一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日这些节日大多 是美容院消费的旺季，据一项表明，美容院在节假日的销售额比例高达 30%以上。 因此无论对于厂商，还是美容院，如何将节假日促销做好显得至关重要。 筛 美容院 6 维促销魔方 本篇文章从促销原理入手，全方位揭示美容机构促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、促销成效等 6 维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，让美容院迅速掌握这一强力销售工具，成为促销赢利的高手。 ◆ 促销战略： 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销； 促销手段要做到：人无我有，人有我强，人强我高 ，人旧我新，人新我奇。 ◆ 促销战术： 服务战：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。 技术战：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。 形象战：以舒适店堂环境和品牌形象招引顾客，高过对手。 广告战：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。 口碑战：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。 人海战：以数量优势围堵对手。 硬件战：以高新设备增强顾客的信心，强过对手。 软件战：建立顾客信息方位，完善 管理，严过对手。 人才战：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。 价格战：价格体现竞争优势，平过对手。 1联合战：与无竞争性机构强强联合，打击对手。 1实力战：以综合实力淘汰对手。 ◆ 促销对象： 促销对象只有针对目标顾客群才可能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群进行细分，针对特定的顾客群制定相应的促销策略，否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更引不顾客的兴趣。 ◆ 通路促销： 指厂家对代理商，美容院等 通路成员的促销。 指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。 关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事，亲戚，所在单位和相关机构团体进行促销。 亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，儿童进行促销。 身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。 促销时机：不同的时机，促销的方式也有所不同。 而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。 淡季：加大促销刺激消费、维持顾客关系，保障营业利润。 旺季前：建议顾客尝试 新推出的项目和产品。 旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。 旺季后：及进清货，避免积压，尽快回笼资金。 平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。 节日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。 促销成效：促销前应核算促销成本，预测促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大战果，促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮的促销。 促销方式：按促销工具不同分为四类： 免费类： Free 优惠类： Save 竞赛类： Wins 组合类： Mix 依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促销方式。 6 维有机组合，实现魔方效应： 促销最终的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效 6 维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用，变幻无穷，必能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩，玩转促销方维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争 优势。 促销实战指南 : 优惠促销 Save Save 会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式，一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。 可能把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。 会员的成员资格期一般 12 年，期满后再续交会费，延续会员资格。 这些措施有利于培养长期顾客、稳定客源。 Save 开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化，一般 做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡、积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。 Save：节日促销：节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。 一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围，人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。 Save 团体优惠：团体优惠是集中开拓客源，短时间内有效提高营业额的一种方法。 一般做 法是：针对某一个单位，某一团体，某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。 Save 传销激励：是会员制之深入做法，巧妙利用传销的一种推广方法，一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励主顾客发展新会员，新会员。