美容院充值活动方案(共9篇)(精简版

美容院充值活动方案(共9篇)(精简版内容摘要：

，美容院都默认其实际价值为 110元，也就是自动升值了 100元；由于一个 “1” 字就能 抵人民币 10元，两个 “1” 字就是 20 元，以此类推，这就促使顾客去换带 “1” 字的人民币，甚至去银行换。 这就势必会在人群中广为传播，成为一种趣谈，美容院寻找客源的活动目的就达到了。 百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。 十二月： 1212 寓意要爱要爱，因此有些人把它称为 “ 要爱要爱日 ”。 要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院 “ 红娘 ” 来帮你搭线吧。 美容院在“ 双 12” 为广大单身女性推出 “ 红娘 ” 活动，为你大胆向心仪的那个他表白。 活动规则：只要在 “ 双 12” 活动当天在美容院消费满 212元的顾客 ，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受甜蜜的晚餐哦。 名额有限，只限活动前十名顾客。 篇六：美容院活动方案策划设计美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法 ,低门槛法 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方 案二：年卡 2400元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢。 当然可以，如一高档店的促销设计为 3— 8万的卡的基础上，加入一个 1888元的准入卡，限用 2个月， 2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促销标语，美容院全部服务项目 “51元 ” 特价优惠一周活动。 十一时侯， 100 元选美容院三个项目连做的服务。 今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666元提供 66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折 .可能还有八千，六千等。 这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 保值卡：消费者预存 2万， 2年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股票； 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜 欢的各类服务。 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， “ 消费储值 ” 模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限 2个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送 ?亲情卡 ?2 张； 积分点数金 额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2次护理，本人不可使。 对比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒； 美容院年卡 2020元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。 ） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000元卡 3000元卡，与 1280元卡与2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000元，最起码要 3倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容 院常见促销政策：年卡： 2020 元，送1000 元产品，额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。 后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加 500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5元 /次，限 10次，卵巢保养 10 元 /次，限 10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法： 其 政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。 但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 美容院 年卡 1380元，送价值 700礼品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折优惠，同时送 700 礼品套盒 美容院年卡 2020元，做到 10次时，返现金600 元或旅游，同时赠送同时送 700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 体验法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花 1 到31 元来美容院选择项目做。 A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。 促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。 售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。 活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根 据自身感受酌情付款。 就是本人促销百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5． 12 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。 凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3折到 6折，应该有效区分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者，额外加 20 元，可获赠价值 XXX钱的礼包： 送一个大礼包包括： XXXX产品价值 148元。 XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值 36 元。 购防嗮套装＋ 16 元就送简约套装 +防紫外线伞＋ 68 元购买原价 380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680元（定价 2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来 锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。 到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规 转介绍法： 如年卡 2020元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。 再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 提供 “ 美容 月票 ” ：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行 “ 月票 ” 促销活动：消费者可领取 “ 美容月票 ” ，对该促销产品进行为期一个月的体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可获得下一个月的 “ 美容月票 ” ；凡在当月向本店介绍 2名符合要求的消费者来本店领取 “ 美容月票 ” 并进行体者，可获得下一个月的 “ 美容月票 ”。 活动推出后一个月，美容院共发放“ 美容月票 ”90 余张，有近 40 人领到了第二个月的 “ 美容月票 ”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000元统计出来，只要交 3000元，再交 1元钱，可获做美容机会。 其介绍顾客的 消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000元，就冲抵 2500元，上限为3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法： 滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式 ”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 护理 4次， 再消费月卡 200元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100元家居产品赠送， 再消费半年卡 960元可获得： 前面所消费 758元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居产品赠送， 再消费年卡 1680元可获得：前面所消费 1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居产品赠送， “1000 元充卡滚动模式 ” 介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 1000元可获得：厂家赠送礼包：护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷一张（共价值 元）。 再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费100 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理卷三张（共价值 元）。 再消费年卡 6680 元可获得：前面所消费 2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理卷五张（共价值 元）。 注意。