网上商城的策划营销方案

网上商城的策划营销方案内容摘要：

对产品发表自己的看法和评论。 ：在网站上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、效果比较好的 产品。 激励性：网站上设立一种积分制，用户在网站所有行为都可以作为积分的标准。 如：用户对产品发表评论、购买产品等等。 积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 产品结构优化： ： 因为自身的产品体系多，从而导致网站整体感觉比较烦乱。 将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个 /种产品； ： 照用户目标群划分，也就是以用户为 导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。 ： ： 发表评论、购买产品等等。 积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 ： 和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。 用户可以推广线 上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或 产品页地址通过/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网站名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。 ： Business），也可以是个人（ Customer）。 因此，就形成了 B2B（ Business to Business 企业到企业）、 B2C（ Business to Customer 企业到个人）、C2C（ Customer to Customer 个人到个人）三种网上购物方式。 B2B：企业与企业之间的网络交易 B2B 的热潮正在世界范围内兴起，有数据显示，国内通过网络做生意的企业已达数千万。 仿效知名门户网站推出交流社区，以聚拢人气，构建企业家与商人的交流平台。 B2C：企业对用户的网上交 易 B2C，主要是通过企业网站或者网上商城加强与客户的沟通。 全球著名的日化直销企业 —— 美国安利公司，在人员直销之外，还创造性地进行了网上购物的成功尝试。 1999 年 9 月 1 日，安利与微软、 IBM 携手，创建了 Quixtar（捷星）电子商务网站，建立了以庞大的生产、仓储能力为依托的物流企业 Access（捷通）公司。 安利公司生产的 600 多种产品，只能在安利公司或捷星公司购买。 目前，“网上安利”的捷星公司已经成为安利产品销售的重要渠道。 C2C：个人对个人的网上交易 C2C 交易双方不是厂商，而 是独立的个人。 卖家在专业 C2C 网站上开店，在网络平台上销售自己的商品。 卖主不受地域、时间和阶层的限制，可以自由地在网上与买家完成交易。 C2C 网上购物消费者正在高度融合 B2C 消费者。 2020 年度，北京、上海、广州三地的网上购物渗透率已经从 2020 年的 %上升到 2020 年度的 %，其中 C2C 网上购物渗透率从 %上升到 %，远远超过 %的 B2C 网上购物渗透率。 在当当网和卓越网买家中，不在 C2C 网站购物的比例不足 50%，但 C2C 买家中则有 3/4 左右的人群不在 B2C 网 站购物。 因此，强烈建议贵公司充分利用 淘宝（ C2C\B2C） 、 易趣（ C2C） 、 拍拍（ C2C） 等 营销 的方式， 充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网站 （网上商城） 来。 （贵在实践，掌握网店交易技巧） 修炼好内因之后，能够保证网上商城的良性发展，能够立足长远 ，那么接下来就是想办法在短期内让更多的人知道贵公司的网上商城， 只有更多的人知道了 ，那么才可能有更多的访问量和高订单量的形成。 (二 )外因，立足中短期做好宣传，迅速提高人气和订单成交量 外因，从广告告知和 产品 品牌知名度的角度 来进行网络推广营销策划， 形成立体的网络推广，达到广告轰炸的效果， 让更多的人知道这个 产品 牌，因为只有客户知道了，才有可能达 成访问或者 购买。 “酒香也怕巷子深”„„有了好的产品和服务，还需要好的宣 传推广。 网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式。 游戏推广 一种方法，异域联盟：在适合我们 产品 消费者的游戏网站上放置我们的宣传广告（主要包括价格告白， 功能告白„ „），更好的一种方法是就是在这些游戏中能够把我们的产品设计进去。 这样可以 让我们的目标消费者在玩游戏的过程中就记住了我们的产品。 还有，可以通过游戏积分 的方式，当积分达到一定的限度之后就可以换取我们的产品，吸。