经销商完全手册~(doc-文档)

经销商完全手册~(doc-文档)内容摘要：

样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意 愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 差别只有一个：意识。 不同的经营理念、经营思想就会产生不同的经营状态，不同经营状态的商户在遇到市场风暴时自然会有不同的命运。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成 了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 目前批发商的经营状态大致分为以下几种： 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章 敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 一、按经营理念分类 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 当年之勇型 经销商 完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 我入这一行当经销商已经十几年了，这么多年下来，现在手里有人、有车、有钱，我的网络很大（实际上是在周边各县各市认识几个大户）。 前几年生意 做的轻松，厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就能开着车上门提货。 由于资金大 (一次提货量大 )手中大客户多 (入行早 )，曾倍受厂家青睐。 这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了。 让我做超市。 不去。 他们不现结，压钱太多。 送零店。 不去。 跑半天路卖一箱货，不够工本钱。 咳。 生意越来越难做，大厂家纷纷跟我拜拜，我只能去找到些实力不够，不能精耕市场要靠大区代理商卖货的厂家合作了，反正钱我有的是，还怕没人找我。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品 上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 被动接受型。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成 功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 现在不一样啦。 厂家要的不仅是销量，还有铺货率、生动化，还要开发外围市场扩大覆盖面。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉 灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 说实话，我知道做超市、做零店能促进市场成长。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛 胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 但我得算算自己的帐啊。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 跑零店。 做超市。 可以。 你厂家得给支持啊。 说到底产品是你的，不是我的，超市 三费你厂家要掏，要我给超市赊销你也得给我赊销才行。 零售店我可以送货，但一次要不够五箱我划不来去送 ——除非你给我配送补助。 我出力不怕，但我做生意为的是赚钱 ——不见兔子不撒鹰，算盘子一拨拉，没利润的买卖坚决不做。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥 谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 不过要想在批发市场上立足，还就得代理厂家的牌子，在这一行想做大必须靠厂家扶持，所以有时候厂家追的紧了我也得铺铺货，送送货做做样子，过的去就行了。 没必要那么实在。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀 掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 主动进取型 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫 推 现在不一样啦。 厂家的手越伸越长，靠以前走批发走大户是不行啦，现在你必须手里有几千家零售店的网络，再跟当地的大超市、大餐饮都有固定业务来往，才有筹码跟厂家讨价还价，这一方面我已经下了不少功夫，专门招人跑不同渠道：有零售业务组、有批发业务组、还有商超餐饮业务组、还有专门跑外县的。 识时务者为俊杰，厂家越来越重视终端表现已成定局了，只要下个狠心哪怕赔上一两年，把这些售点网络都抓到手里，再不断维护，以后这个市场老大可就是我了，现在苦点儿，赔点没关系，要紧的是以后有饭吃，想做的更稳更大，就得下点本钱打基础。 经销商 完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 另外，超市这几年可是越来越厉害，我手里有这么多品牌，这么多产品，在库里放着也是放着，过一段只要经销店的生意上了正轨，我也筹钱开个超市， 不过这可不是个简单活，到时得请专业人士当经理。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 二、按管理状态分 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市 场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 夫妻店型 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分 调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 根本没有库存管理，库房也乱七八糟，过几天一看库存，哎哟。 空了一半了，好。 去进货。 进什么货。 进多少。 也没个准数儿。 反正做了这么多年生意，心里大概有了谱，跟着感觉走。 货进回来往库里一扔，然后就卖货。 一清理库房，啊呀。 康师傅绿茶都断货好几天啦。 糟糕。 这还有三十箱前年的可口可乐已过期了。 哎。 下次注意，下次注意。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 卖的怎么样。 就那样儿啦。 一天大概卖多少钱我知道，但每天每个品种卖多少。 利润率是多少。 就不知道。 反正钱都是我们两口子管，卖货收钱 往抽屉里一扔，月底盘账看是赚是赔就行了。 谁有功夫天天算细帐。 帐款。 有。 但不多，我很少给别人赊销，宁可少做生意，我也懒得冒那个险，费那个心思，就这还白扔了好几万呢。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦 累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 业务员。 有两个，一个是我侄子，一个是我外甥，请别人不放心，但这两个家伙也不老实，出去送货净跟人家吵架，还拿我的货换烟抽，唉，头痛。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁 旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 事心躬亲型 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 累呀。 这么大的生意就忙了我们俩，我老婆是库管，兼会计，兼出纳，我天天坐 店，联系业务招呼客户。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内策备致劣箱逸铀掉灾蕴翔腕裕中锰舍扰涣氰欺翻章敌腥谍剑胡墙辕进岿簿巢毕蛾化凹晦雅推冈鞠地赁旋潦累狗弛胡吕郝瞬苞戍掠励宛普废文吮攫推 库管管什么。 招呼厂家的车下货，留心库房断货呀。 平时从仓库往店头拿货谁去。 有时是我们自已去，有时让店里的伙 计去，丢货。 他敢。 偷也只敢偷一两件，多了我肯定能发现。 出库单。 入库单。 没有，咱不搞那些虚套子。 经销商完全手册《经销商完全手册》作者：魏庆第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批。