种子销售工作总结(共10篇)

种子销售工作总结(共10篇)内容摘要：

，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象： 根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格 的种子进入下一流程，初步统计有近 100 万公斤种子因质量不达标，而没收购。 今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量 （水 年。 使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。 （ 2）、市场网络框架的构筑、管理 2020 年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件 退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。 （ 3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务： 结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。 （ 4）、维权打假方面 在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过 程中的市场信息反馈，主动出击 ,调查取证。 西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单 958 品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、 假冒案件 20 多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。 三、精神文明及其它方面 ，不断提高公司职工思想政治素质。 公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。 按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告 ,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。 围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。 做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。 逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。 提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。 今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。 公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。 建章 立制，加强遵纪守法教育。 据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。 公司职工都能自 篇四：种子公司职员年度工作总结 工作总结 2020 年即将过去了， 2020 年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。 在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。 在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述： 一、 整理资料 其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。 公司内部文件整理： 做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。 ③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看 情况而定） 做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方， (备注 :比以往错的几率小 )因此以后一定要改正这个毛病。 网络经销商数据的整理： 做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进 行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存 ,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等） ；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。 ⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息 (如播种时间等 )及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。 做的不足的地方 :对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。 在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访） 评分汇总的整理： 做的好的地方：①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分及时的准确无误的存入电脑；②所有工作完 成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。 技术资料的整理： 包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。 做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。 这是我做的不足的地方，以后会注意 二、 短信服务平台： 做的好的地方：①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信 进行了核实；④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。 对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务； 做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出 现错误，致使经销商看不明白短信 (如写错日期、忘写开会具体时间等等 )为经销商带来不便。 三、 种子检验： 做的好的地方：①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号 ，按作物类别进行分类归放，进行保存。 ②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。 ③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。 ④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。 ⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。 ⑥ 做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作。 四、会议准备： 公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。 对于开会人员进行登记。 在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。 备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等。 无条件服从领导对于工作的各项安排。 2020年 12月 17日 篇五：种子公司 2020年工作总结 种子公司 2020年工 作总结 一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面： 一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。 今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度 、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。 同时规定第周五为政治业务学习时间。 二、 加大宣传力度。 通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农 民朋友提供强有力的技术支持。 三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。 今年全年共下乡送货 万斤。 四、进一步完善销售网络。 公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。 五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好 经营、搞活经营、增加收入。 门市部全年共销售各类良种 万斤。 六、认真抓好良 繁基地建设，确保种子质量，为 2020 年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。 2020年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农 1济麦 2山农 15 三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。 从5月 10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。 今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。 七、 2020年小麦良种推广补贴项目的实施 从 6 月 28 日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月 20号，共收购小麦良种 758万公斤。 从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。 开始良种的发放工作，截止到 全县 22个乡镇（办事处）的发放工作结束。 种子公司今年高标准高质量的完成了 2020 年小麦良种推广补贴项目，完成了 758万公斤的供种任务，供种面积 108 万亩涉及 22 个乡镇（办事处），主要品种包括泰农 1济麦 2良星 6山农 15。 八、 2020年的工作计划 篇六：种子站个人工作总结 工作总结 2020 年即将过去了， 2020 年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非 常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。 在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几 项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。 在 这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述： 一、 整理资料 其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理 、及评分汇总 的整理、技术资料的 整理。 公司内部文件整理：做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便 以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。 ③如需同时进行整理多个 文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会 议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定） 做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤 其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的 错误）这是我做的不好的地方， (备 注 :比以往错的几率小 )因此以后一定要改正这个毛病。 网络经销商数据的整理：做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于 经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进 行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存 ,（其中包括四会的主办村、 参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计 整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。 ⑤把公司以及经销商安 排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息 (如播种时间等 )及时存入电脑，方 便以后公司或经销商进行回访查看与指导。 做的不足的地方 :对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。 在就 是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访） 评分汇总的整理：做的好的地方：①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分及时的准确无误 的存入电脑；②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方 便以后查找，并上报总经理。 技术资料的整理： 包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。 做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以。