太平新产品新福禄双至销售逻辑32页ppt-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：
拒绝处理 问题一：他们得了病，出了意外跟我有啥关系。 13 拒绝处理 问题二：他们不买保险怎么办 ? 业务员： —我们一起去到他们家，你把这份保障介绍给他们，他们 买不买都无所谓 ，他们买了，也像你一样拥有保障，那还有啥好担心的；如果他们不买， 你这份责任就尽到了， 万一有啥情况，他们没啥好埋怨你了。 —说不说是我的事， 这是我的工作也是我的责任，况且对你来说也没有任何损失。 14 拒绝处理 问题三：我没有时间陪你去 ? 业务员： — 你的朋友我也不认识，并且我一个人去他们也不相信我，你不去，说明你 对我的工作不认可，对我的服务不满意 ，不是吗。 —只不过让你陪同我一起去，让他们也了解了解保险，买不买无所谓。 15 目 录 要求转介绍 拜访新客户 16 动作一：拜访前教老客户谈保险功能与意义（ 3句话） 老客户： 我咋给他讲。 业务员： 一很简单啊。 你看现在环境污染，啥稀奇古怪的病都出现了。 俗话说的好：人吃五谷杂粮，哪有不生病的 … .. —你是家里的顶梁柱，全家的幸福都依靠你，万一顶梁柱出点问题和风险，那这个家该怎么办呢。 一一天 10元钱保 10万元，万一得病保你赚大钱，健健康康平平安安，到期又返还，其实买保险就是买平安。 拜访新客户 17 动作二：拜访前要求老客户先给朋友打个电话 老客户： 老郑，你在家里等着，我带一个好朋友曹经理过来，我们有一个好东西给你看。 新客户： 什么好东西。 老客户： 我们等一下就到你家，见面再谈。 拜访新客户 18 动作三：让老客户与新客户谈保险的意义（ 3句话） 动作四：业务员沟通理念及产品，并促成 —你是家里的顶梁柱，你的幸福就是全家的幸福，你的平安就是全家的平安，万一顶梁柱出点问题和风险，那这个家该怎么办呢。 —如果你们全家都拥有健康全家福，将来万一有啥病，啥灾的，也不怕了，也。阅读剩余 0%
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