眼镜店开业促销方案(共7篇)(精简篇

眼镜店开业促销方案(共7篇)(精简篇内容摘要：

标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点，其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。 高端消费群体不会因为 “ 光明 ” 的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择。 综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩光明太阳眼镜的市场占 有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。 （三）消费者分析 消费者配镜的眼镜店分布。 一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。 消费者分析。 首先，当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。 他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。 其次，商务人士的消费呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性 ，更表现为理性化，价格、质量、潮流。 这决定了光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而且要有好的服务，包括销售时和售后。 让消费者有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。 二、光明眼镜 SWOT分析 （一）优势 光明眼镜进入南昌时间较长，采取连锁店的经营模式，提供中高低端多种产品，满足各类人群的需要，与其他眼镜连锁店相比具有一定优势。 光明眼镜自开业以来在南昌确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为 “ 消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店 ”。 店内采用统一会员制，有专 门的数据库系统，管理上方便快捷。 选择性大。 店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 服务专业。 店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员 1 名、中级验光员 5 名、中级技工 4 名并有十项服务和完善的售后服务体系。 （二）劣势 在南昌眼镜市场相对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。 廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。 光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。 （三）机会 眼镜市场相对混乱，易 于突围而出，借机树立自己的品牌形象。 越来越多消费者更注重眼镜的质量。 （四）威胁 宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。 其他品牌的眼镜店将会陆续进入南昌市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。 总结：光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。 三、促销活动策划 （一）活动目的 展示品牌形象，提升品牌知名度 ? 展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 ? 通过促销活 动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝 聚力。 ? 提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。 ? 促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次； ? 树立起光明 “ 尊贵 品位 魅力 时尚 ” 的新形象； 吸引目标顾客，提高产品销售额 ? 通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 ? 彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 ? 整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度， 加 强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。 ? 通过促销活动，找出市场空缺，提高销售额 （二）活动主题 “ 异域品味，爱心回馈 ” 本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出 “ 异国品味 ” ，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对 “ 所有世界知名品牌在光明都买得到 ” 这一消费印象更加深刻。 （三）目标群体 18～ 29岁 年轻群体 ； 30～ 50岁 商务人士，老师； 老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 （四）活动推广时间 2020 年 11 月 — 2020 年 1 月 （五）促销内容 在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 一元专案，双重惊喜 普通配镜满 500元就加 1 元送隐形，再加 1 元就送镜片； 购隐形眼镜，护理产品大派送 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套 配镜感恩大回馈 ? 配镜满 1000 元立减 450 元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台） ? 配镜满 500元立减 200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台） ? 配镜满 300 元立减 100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套） 感恩大放送 ? 在店庆期间消费满 500 元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率 100％，奖品有： pc 电 脑、 mp超级女生时尚饰品等。 ? 真情关怀学生：凡在活动期间，凭学生证到公司配镜均送大礼包。 ? 眼镜零售店、镜片生产公司联合体验非常质量买一送二。 ? 会员升级积分让您体验完美服务，凡在活动期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分 点 100 点。 ? 凭券消费可以抵 50元。 ? 特价套餐系列。 N 项服务 活动期间，任何顾客均可享受一下服务：验光、清洗眼镜、特殊加工、加防过敏膜、眼部检查、调整镜架、更换小配件、消毒隐形眼镜、上门服务（限市内）、维修 社区推广活动 活动期间，也可挑选 12个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。 （ 1）为小区年满 50 岁以上的人配老花镜； （ 2）为小区近视的儿童（ 15岁以下）送 “ 润洁滴眼露 ”1 瓶； （ 3）为小区居民提供验光、眼部检查服务；（ 4）为小区配镜的人提供维修服务； （六）促销方 式 在宣传本次促销活动的同时，针对光明太阳眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 此次促销活动推广方式以终端布置展示为主，结合户外展示、平面媒体及网络媒体，以树立公众形象，赢得消费者。 店面、店内终端布置 对店内进行宣传布置，营造良好促销宣传氛围，并结合促销时段和重要节日，重点宣传，如圣诞节、元旦、春节等。 ? 增设品牌产品展示专区 —— 风格、色彩、 LOGO 、平面展板。 ? 真人展示模特—— 56 款大品牌产品。 ? 店面增加推广主题平面展示。 户外展示 ? 平面展板：世界时尚都市（意大利、法国、英国、西班牙、美国等）的街景及标志性建筑； 各大品牌产品的平面展示。 ? 产品展示：钢架结构的产品展示区。 ? 聘请欧美模特做 “ 真人雕塑 ” ，其身上 “ 雕刻 ” 出各太阳镜的品牌名称；小提琴手及爵士 乐队散落其中。 ? 音乐：乐队同期音效、小提琴。 ? 名车： 12 台高档汽车配合场景氛围，吸引大众眼球。 户外媒体投放 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的创新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如 POP 传单，优 惠卷、 DM 传单等。 ? 17 路、 23 路公交车内广告； ? 路牌灯箱； ? 八一广场地区某一大型喷绘广告； ? 印制和发放 pop 传单和 DM 传单。 网络媒体 充分利用网络媒体，重点宣传促销活动主题、活动内容。 活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户信息。 五、费用预算 图片已关闭显示，点此查看 六、效果展望 活动结束后，将进一步提升光明眼镜在南昌的知名度。 提高 2020年。