大客户销售-用脑拿订单-销售中的全脑博弈(编辑修改稿)内容摘要：
VITO关系手段 请客，送礼，信任的获得 话题，问题，依赖的建立 LPRS全脑人际关系联络图 11 下载 采购动机分析：组织动机 产品质量：可靠，一致，技术参数 产品价格：优惠，促销，赠品 供方品质：信誉，品牌，名声，背景 供货速度：周期，周转，库存，物流 交易过程：账款，试用，检验 市场发展：客户，销量，联盟 12 下载 采购动机分析：个人动机 职位稳定：准确决策，个人职责 个人收益：回扣，好处，请客等 上级肯定：升迁，个人权力 个人压力：责任，后果 内部关系：沟通，人际 个人前景：职业发展 13 下载 思考 请思考，在现有的客户组织中，你的人脉关系图是什么。 请绘制客户组织中人脉关系图与你的关系密切度 请罗列一个清单，总结客户组织中采购时考虑的所有组织动机 请罗列一个清单，总结客户组织中采购时考虑的所有个人动机 14 下载 关系密切度的衡量方法 平常时刻是否会主动联系我。 （ 10） 关键时刻是否会为我说话。 （ 20） 平常时刻是否会向别人推荐我。 （ 10。阅读剩余 0%
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