獐子岛海参春节营销策划方案

獐子岛海参春节营销策划方案内容摘要：

的80%是由大连及东北市场实现的，外部专卖加盟商的销量贡献仅为 20%； 80%的销量中，直营及团购销量贡献比例又将近 80%，由此可见獐子岛专卖加盟系统的销品牌 名 称 獐子岛 上品堂 棒棰岛 晓 芹 财神岛 长生岛 三山岛 海宴堂 天 伦 钓鱼岛 市场 占有率 % % % % % % % % % % 售潜能，并没有得到有效的挖掘。 高端品牌的竞争对手棒棰岛海参拥有超过 150家专卖加盟商，分布于全国市场。 同样超 80%的销量来自于大连及东北市场，其中超 60%的销量是直营系统贡献的。 消费群体分析 通过对大连海参市场的分析，目标消费群主要呈现出以下几个特点： 1) 主要服用人群为中老年人，五 十岁以上的占多数。 2) 随着产品形态的丰富及加工方式的不断改进，使得食用方法也越来越简单，中年消费群体逐渐增加。 3) 礼品市场为海参的主要销售渠道之一，消费者对产品包装逐渐重视，企业对产品的包装标准也越来越高。 最近某企业推出的 100 套 40 支装冻干海参，价格高达 12800 元，其包装精美程度可想而知，据说在春节期间此款产品卖了 60 余套。 4) 从购买形态上看，大连本地人比较喜欢购买半干海参，虽然加工较为繁琐，但是比较经济合算，需求较为强烈，原生态海参在市场上占较大份额。 5) 由于礼品市场的成熟，即食海参、 冻干海参、淡干海参及海参胶囊等形态的产品也占据着可观份额，尤其是部分企业采用了会议营销的推广模式，使得胶囊类产品销售额也非常可观。 6) 海参消费观念逐渐趋于理性，对品牌要求较高。 7）通过百度指数关注关键词：海参的用户会发现一些人群特点： ? 一线城市用户居多 ? 男性居多，职业和学历都属于有很大消费潜力的人群 春节消费心理特点分析 春节，是海参传统的销售旺季。 中国家庭甚至所有的华人家庭都对春节有着一种信仰。 由于这种发自内心深处的家庭信仰，使得春节时期，中国人的消费者观产生了和平时完全不 一样的转变。 在春节期间，中国消费者购买和消费，绝不只是为了物质层面的生活所需。 春节消费群体的心理主要表现为以下几点： ? 家庭的年货需求型消费 ? 自我奖励型消费 ? 期盼未来生活型消费 ? 关爱亲人和朋友型消费 ? 维护关系型消费 对于海参产品来说，过年时节消费者更多表现为后 2 种心理需求。 因此在春节营销期间，要针对这两类消费心理和人群来开展营销。 经过分析发现，这 2类需求人群，主要集中在 3040 岁之间，具有相对良好的经济能力和购买能力。 獐子岛海参因其产品品质优秀及品牌运营战略，锁定的正是 中高端的群体。 而且从百度指数获取的数据可以发现，最近 3 个月，用户对关键词：大连海参的关注度，逐渐提升，市场已经开始预热。 二、 SWOT 分析 三、网络营销方案 1 、营销目标和战略重点 根据以上的分析，我们可以看出獐子岛虽然在业内是知名企业，可是在国内，除东北地区和一些重点一线城市外，其他人群对公司品牌及产品认知有限。 根据这一 存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是在春节期间提升客户品牌和产品销售阶段性战略，有效锁定中高端消费市场。