郑州锦绣正弘国际公寓企划案公寓住宅(编辑修改稿)

郑州锦绣正弘国际公寓企划案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

情景式营销 是成功的。 开盘当天，许多第一次走进样板房的客户都纷纷交口称赞，其中不乏对之 一见钟情 ，进而下订单的感性消费者。 在 7 月份，因工程进度需要，原样板房需拆，我们因势利导举行了样板房产品一元起价竞买的活动，当晚有数百人前往，样板房内的家私家饰几近卖空，这些足以说明创新 情景式 营销的市场魅力。 这从每一位看房者进入展示大厅的那一刻起就可以看出。 短短几个月间，锦绣正弘国际公寓的品牌形 象得到明显提升，有效促进了销售。 (四 )有节奏、有侧重地控制整个推广节奏。 虽然打的是 短、高、快 的市场战，但消费者的认知与决策是有一个心理过程的，楼盘的营销推广应该 利用 这个心理过程，引起关注，激发兴趣，形成认同，造成认购，使最后顺其自然地成交。 据此，我们根据不同的推广阶段确定了不同的推广主题和推广实施策略。 第一阶段，开盘前的市场导入期，即营销推广中所谓的蓄势期，重打楼盘形象定位战，辅以巧妙的主要卖点诉求，初步建立具有高度的市场认知形象。 此阶段主打诉求语 名宅名店名济圈。 第二阶 段，开盘后的强销期，能否造成市场热点效应，这一阶段十分关键。 考虑到形象的初步树立，这一阶段的主要任务就是强力凸显主要卖点，丰富支撑品牌的形象。 这 阶段 的主推诉求语是 公国里的新家 ，同时辅以地段、精装房等强势卖点，以期形成 合力之势。 第三阶段，稳定阶段的持销期一方面巩固老业主为主，并通过他们形成说服力极强的良好口碑宣传效应，另一方面以稳步的工程进展和控制性的宣传策略进一步激发正在徘徊阶段的准客户，这一阶段，打的就是强心计，故我们的推广主要诉求点为：进一步提升塑造楼盘的 39。 名宅形象，以强有力的现实，表征 前期对客户的承诺，强调信心、信誉。 因此，我们制定了由概念推广转为理论诉求的广告战略，用规律和真理作为广告的支撑点和内部工作的坐标，使理念更深层地进入各项工作及广告的表现方面，在不增加广告预算的同时，使广告宣传由 概念推广 上升到 理念推广 的高度，这就是锦绣正弘国际公寓《关系论》系列广告的诞生。 这其中包括《关系论之诚信篇》、《关系论之精质篇》、《关系论之稀有篇》、《关系论之价值篇》等等。 此系列广告一经推出，熙熙攘攘的房地产媒体大战似乎停止了漫无边际的沸腾，锦绣正弘国际公寓也因 寂寞 而显得分外耀眼 锦绣正 弘的高端攻略 —— 锦绣正弘国际公寓企划案（下） 推广执行回顾 (一 )形象导入期： 2000 年岁末，传统意义上的房地产 淡市期 ，许多楼盘或在年终 分红 ，或在重整旗鼓。 锦绣正弘国际公寓却逆市而动，以鲜明有力的形象定位和创意极富冲击力的广告表现，在短短的时间内，成为郑州楼市的 新焦点。 首期报纸广告以 名宅名店名流圈 的大气形象面世，厚重的黑底背景简纯却质感很强的画面，以及字字珠玑的文案，在众多的房产广告中脱颖而出。 锦绣正弘国际公寓，声 名 雀起。 随之，第二期报广在延续首期风格的前期下，又以 极宣感染力的公益形象 关爱动物、关爱美丽家园 为主题推出面世，并且配合举行了 关爱动物，热爱家园 有奖征文大赛。 方面巧妙传达出 公园里的新家 这一楼盘强势卖点，另一方面也使高品质的公益形象与楼盘的定位高度统一。 再接下来，由锦绣正弘国际公寓主办的，以 物业管理 为主题的首期新经济论坛开幕，国内业界重量级人物，如中海物业总经理李立新等赴会发表精辟演讲，省市有关部分领导、知名专家学者数十人，社会各界成功人士二百余亲人参加，把 物业管理 放到项目运作的战略性重要地位，这在郑州房产界，本身就是一个比较超前、比 较先进的举措。 锦绣正弘国际公寓的开发理念及品牌形象在业内引起关注。 (二 )开盘强销期 展示中心及样板房 自始至终我们都认为：锦绣正弘国际公寓的展示中心及样板间的创意性布置，无疑是郑州各楼盘最好的售楼窗口之一；说它 最好 ，是因为它已经超越了一般的房居中心纯粹作为楼盘基本情况展示和现场接洽的功能，体现了品牌内涵的充分展现和情景式销售的魅力。 文化、理念、感性、真实、细节是锦绣正弘展示中心的特点，这也是最能够让购房者目睹体验所动心的原因。 在其后的整个销售过程中，展示中心起到了不容忽视的潜在作用。 2001 年 3 月 9 日 开盘活动 开盘活动是楼盘公开发售之始，是锦绣正弘国际公寓 登堂入室 的揭幕。 开盘活动的要求是要起到形象展示和第一次销售高潮的双重作用。 因此，在经过了对卖场的调整，人员培训到位等基础性工作完善的条件下，全力投入开盘活动，为之设置了 VIP 三重礼馈 、 开盘送盘 等活动细节内容。 为保证活动的现场效果，我们同期还采取了信函直宫的方式对经过筛选出的约 800 多名正弘国际名店VIP 会员寄出 390。