海南金色阳光温泉度假酒店公寓营销策划方案

海南金色阳光温泉度假酒店公寓营销策划方案内容摘要：

闲酒店；也是目前海口市内唯一一家生态温泉别墅式休闲酒店。 酒店位于海口市琼山区新大洲大道三公里（海府大道、凤翔大道、新大洲大道、东线高速公路四条主要交通干线的交汇点，距离仅 200 米。 占地面积43 亩，总建筑面积 30， 000 平方米。 酒店拥有欧式风格别墅 38 栋，各类客房 500 间（套），可满足商务散客、旅游团队、会议、休闲等不同客人的需求，房间内部装修考究，格调新颖，均配有现代化的设备和安全设施。 均价在 6800元 /平方米。 其销售策略采取的是：分时休闲 + 产权酒店； 第 16 页 销售诉求点是：休闲 + 赢利 + 资产增值。 投资者用每年在其店 21 天的免费入住权通过公司参与國内分时度假机构多家酒店的入住交换，并可进入国际交换网，出国旅游休闲，其销售模式可以值得我们借鉴。 《 第二部分：项目定位 》 一、海口市概况 第 17 页 二、项目概况 第 18 页 三、项目 SWOT 分析 第 20 页 四、项目定位 第 22 页 五、客群定位 第 30 页 第 17 页 一、 海口市概况 行政区划： 海南省省会，是海南省政治、文化、经济、交通中心， 亦是海、陆、空交通的枢纽。 由 于它位于海南岛最大的河流 ——南渡江口西侧，地当南渡江的出海之口，故取名为海口。 总面积 218 平方公里，市区面积 25平方公里。 人口四十余万。 辖 2 镇、 6 乡。 市区范围内设振东区、新华区和秀英区等 3 个区。 海口市 位于海南岛北端、南渡江出 海口 ，西邻澄迈县，东及南接琼山市，北濒琼州海峡。 陆地面积 平方千米，海域面积 830平方千米。 2020 年底，常住人口 万人；户籍人口 万人，其中非农业人口 822506 人。 交通运输： 公路交通运输有海榆东线、海榆中线、海榆西线公路和环岛东线高速公路。 水陆联运 交通，可乘琼州海峡渡轮在海安港转乘长途汽车通往广东、广西各地。 海口港和秀英港每日有客轮航行广州、湛江、北海等港口，有定期班轮直达香港。 海口机场国内航线直飞广州、北京、上海、成都、西安、沈阳、武汉、贵阳和香港等三十多个城市。 国际航线有直飞新加坡、曼谷等。 美兰国际机场为双跑道国际空港。 流经境内的主要河流有：南渡江、第 18 页 美舍河、五源河、美涯水、那卜水和那甲水，总厂 公里。 海南岛最大的河流南渡江主流经市境东侧注入琼州海峡，支流穿过市区，平均流量为 227 立方米 /秒，年平均水位为 米。 境内海岸线长 公里 ，主要港湾为海口港，港内有秀英港和海口新港。 秀英港为对外开放港口，有 5000 吨级泊位 2 个， 3000 吨级以下泊位 11 个，航线8 条。 海口新港现有泊位 12 个，航线 11 条，为全岛目前最大的贸易港口。 环境气候： 海口市位于中国最著名的热带岛屿，号称度假天堂的海南岛。 海口三面环海，阳光灿烂、海水清澈、沙滩平缓，全年平均气温 ℃ ，长夏无冬。 城市绿化覆盖率 42%，人均公共绿地面积 平方米，造就了一个世界级的天然城市大氧吧。 联合国环境署调查，全球城市空气质量海口排名第五。 海口环境优美，是 “国家园林城市 ”、“国家环境 保护模范城市 ”、 “全国环境综合整治十佳城市 ”、 “全国卫生城市 ”，因此海口被 “世界卫生组织 ”选定为中国第一个世界城市健康试点城市。 得天独厚的条件造就了中国最理想的第二家园安置地。 风景名胜： 海口风光秀丽，名胜古迹多，加之近年新开发了不少旅游区和景点，游览内容十分丰富。 比较著名的有五公祠、海瑞墓、丘浚墓、李硕勋烈士纪念亭、秀英炮台、海口崖州古城、海口人民公园、海口儿童公园、万绿园、假日海滩、寰岛游乐城共十一个景点，还有金牛岭烈士陵园、滨海公园、海口体育馆等景点，虽格局不太大，海口的土特产品有咖啡、椰子糖、椰茸、 天然椰子汁、椰子酱、香蕉、菠萝及菠萝蜜等热带水果。 第 19 页 二、项目概况 金色阳光温泉度假酒店公寓位于海口市西海岸，占地面积 亩，距海边不足 100 米，属海景一线地。 西海岸属海口富人区，全长 22 公里的海岸线与金色、柔软的沙滩相互交应、海天一色；十大主题景区及高尚海景别墅、高尔夫球场（ 27 洞）、海上休闲运动中心、娱乐中心、五星级酒店坐拥其中；一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能配套，汇成了海口最高尚、最迷人的风景线，是全国不可多得的滨海生态住宅区。 根据规划，海口市政府早在 2020 年就已决 定将西海岸建成海南省第二个亚龙湾。 目前，西海岸的环境建设仅初具规模，尚不如海南亚龙湾。 但在二到三年后，一定能和亚龙湾相媲美。 酒店公寓的东侧便是占地 538 亩，投资 8 亿余元的热带海洋世界公园，公园景色业主可尽收眼底；酒店公寓西侧为计划在 2020 年开工建设占地 439 亩，建筑面积 22 万平方米的酒店、别墅区，小区内拥有约 10000 平方米的大型购物中心， 8 个大型餐厅及娱乐设施。 该区域的生活配套设施给金色阳光温泉酒店公寓提供了更加周到、便利的生活环境。 金色阳光温泉酒店公寓的园林景观约 10000 平方米 ，道路实行人车分流。 绿地率达 50%以上，园林、景观的设计是以巴厘岛热带度假圣地为构思蓝本，将海景、水系、庭院、雕塑和形色各异的近百种热带植物、花卉有机结合第 20 页 起来，创造了一个诗情画意般的异国风情。 此外，海口市政府将要迁移至酒店公寓对面滨海大道南侧。 计划 2020 年底开工建设， 2020 年投入使用。 届时，此地将成为新的政治、文化、旅游中心，各种配套的生活服务设置将一应俱全。 酒店公寓距新市政府约有 3 公里，而且中间有滨海大道和海洋公园相隔，实为闹中取静之地。 三、项目 SWOT 分析 1. 优势 —— S 区域优 势 —— 本案位于海南海口西海崖内，属于海口富人区，第二个亚龙湾， 高尔夫球场（ 27 洞）、海上休闲运动中心、娱乐中心、五星级酒店坐拥其中。 品质优势 —— 本案 为五星级酒店公寓，每套公寓均为 180176。 的全海景。 拥 有四大水系。 一是标准温泉游池（ 5020M），并有设计优雅的游池吧相配套 ， 四季恒温（ 24℃ —28℃ ）。 二是在建筑的北侧还建有宽度约 200 米酒店公寓专用的金沙滩海水浴场。 三是专为妇女、儿童设的娱乐性游池，约 1380M2。 四是五个温泉泡池。 以上均为客人在海南省创造了独一无二的游泳条件。 户型优势： 从 60 平方米左 右的一室一厅户型（约占总套数的 84%），到 160 平方米的三室两厅，可满足不同消第 21 页 费层次人员的需求。 产品优势： 兼有酒店与公寓的双重功能。 该房屋既具有居家生活的全部功能又兼有酒店式服务和统一经营管理的功能。 配套优势： 有中、西餐厅、多功能厅、商务中心、商店、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室、医务室、美容美发中心、洗衣房、卫星电视、宽带网、 IP 电话、冷暖空调、 24 小时温泉热水、。